تواجه الإنترنت اليوم مشكلة في الأذونات. فمع انتشار غير البشر – مثل روبوتات الدردشة، ووكلاء الذكاء الاصطناعي، والأنظمة المؤتمتة – زادت الحاجة لمنحهم اعتمادات وأذونات وهويات. وهذه إحدى الأسباب الرئيسية التي تجعل الشركات الناشئة في إدارة الهوية والوصول، التي تساعد في إدارة هذا النوع الجديد من القوى العاملة الرقمية، تجذب رأس المال الاستثماري.
الآن، تظهر شركة ناشئة من إسرائيل وأمريكا تدعى “فينيس” تضم 35 موظفاً، بعد فترة من التخفي، مع تمويل جديد وزعم جريء: أنها تستبدل بالفعل الرواد في الصناعة مثل “سايبرآرك” و”أوكـتا” في شركات فورتشن 500.
تأسست “فينيس” قبل أكثر من عامين، وتقول إنها جمعت 20 مليون دولار في تمويل المرحلة A في ديسمبر، بزعامة IVP، مع مشاركة من Index Ventures، التي قادت جولتها التمويلية الأولية.
على عكس معظم منافسيها ذوي التمويل الوفير – مثل “بيرسونا” (جمعت 200 مليون دولار في مرحلة D في أبريل الماضي)، و”فيزا” (أغلقت 108 مليون دولار في مرحلة D في مايو 2025)، و”غيت غاردين” (جمعت 50 مليون دولار الأسبوع الماضي) – تتعامل “فينيس” مع كل من البيئات السحابية والمحلية، وهو خيار تقني جعل المنتج أصعب للبناء ولكنه وضعه للفوز على الشركات الكبيرة التي لا تزال تعمل بأنظمة قديمة جنباً إلى جنب مع البنية التحتية السحابية الحديثة.
ترأسها روتيم لوري (31 عاماً)، التي يبدو أن مسارها نحو ريادة الأعمال يشمل تقريباً كل النقاط على قوائم فاحصي العروض. ابنة لوالدين مبرمجين في إسرائيل (كانت والدتها واحدة من أول مهندسات البرمجيات في البلاد)، قضت لوري أربع سنوات ونصف كضابط في وحدة 8200، وهي وحدة الاستخبارات النخبوية في إسرائيل، قبل انضمامها إلى مايكروسوفت كمديرة منتج تعمل على ما سيصبح “مدافع الهوية”.
أصبحت لاحقاً أول توظيف في منتج في “أكسس سيكيورتي”، وهي شركة ناشئة لإدارة الوصول تم بيعها لشركة “هيوليت باكارد” مقابل 500 مليون دولار في 2022. قبل إغلاق تلك الصفقة، تركت لوري للانضمام إلى “YL فنتشرز”، وهي شركة استثمار موجهة نحو الأمن السيبراني.
كانت تلك الفترة القصيرة في “YL فنتشرز” مفيدة بشكل خاص. تقول لوري بساطة خلال مكالمة زووم: “كنت ألتقي كل يوم بفريق من ثلاثة أولاد يبلغون من العمر 23 عاماً”. “تبني معظم تلك الشركات تقنيتها لتكون قابلة للاستحواذ. الاستراتيجية الكاملة حول ما هي المشكلة التي تحلها وكيف تتغلغل في السوق – إنها نهج مختلف تمامًا.”
حدث تيك كرونش
بوسطن، ماساتشوستس
|
23 يونيو، 2026
لتستبدل الشركات القائمة مثل “سايبرآرك”، التي هيمنت لفترة طويلة على سوق إدارة الوصول المميز، أدركت لوري أنها ستحتاج إلى لعب لعبة طويلة الأمد. وهذا يعني بناء تقنية عميقة وشاملة بما يكفي لدعم البيئات المعقدة والهجينة لتكنولوجيا المعلومات في معظم الشركات الكبيرة.
تكمن التحديات التقنية أمام لوري في أنه يتعين على معظم فرق إدارة الهوية والوصول التعامل مع حوالي 10 أدوات مختلفة لإدارة من وما لديه حق الوصول إلى أنظمة الشركات. توحد منصة “فينيس” هذا التشتت في نظام واحد يتعامل مع الوصول المميز عبر الخوادم المحلية، وتطبيقات SaaS، والبنية التحتية السحابية للبشر والكيانات غير البشرية على حد سواء.
تقول لوري: “ربط كل شيء كان ما يهم العملاء أكثر”. بالفعل، تعمل “فينيس” بنموذج اشتراك SaaS، لكن لوري تؤكد أنها لا تتنافس في السعر. “نحن نقلل التكلفة، لكن ليس لأننا نتجنب التسعير الرخيص،” تشرح.
“هذا لأننا نوفر جميع التكاليف الإضافية [المتعلقة بالعديد من العروض اليوم]، وخاصة الخدمات المهنية” – الرسوم الاستشارية والتنفيذات الطويلة التي أصبحت ضريبة لا مفر منها تقريبًا لنشر تأمين الشركات.
يبدو أن الرهان يؤتي ثماره. تقول لوري إن “فينيس” الآن “تحل تمامًا محل” الموردين التقليديين في عملاء فورتشن 500 و فورتشن 1000، وتقليل وقت التنفيذ إلى أسبوع ونصف، من 6 أشهر إلى عامين، بفضل الأتمتة المدعومة بالذكاء الاصطناعي. بينما رفضت تسمية العملاء بشكل رسمي، أخبرت “تيك كرونش” على انفراد أنهم يتضمنون عملاق تصنيع مدرج في البورصة عمره 170 عاماً بالإضافة إلى كيان موسيقي عالمي.
يقول كاك ويليام، الشريك في IVP الذي قاد الجولة التمويلية لفينيس، إن لوري تميزت. “المشكلة في معظم عروض الأمن السيبراني هي أن الجميع يتناول شيئًا صغيرًا جدًا ليكون ذا قيمة،” يقول ويليام. “عندما تنظر إلى الخروج الهائل – مثل “كراود سترايك” و”بالو ألتو نتوركس” – كانوا يقومون بأشياء جريئة منذ البداية. روتيم هي نفسها.
يشير ويليام إلى الإلحاح الذي أنشأه وكلاء الذكاء الاصطناعي كعامل رئيسي يدفع نظرية استثمار IVP. “إذا كان لكل فرد سيكون لديه عشرات الوكلاء يعملون نيابة عنه، وتم بناء أدوات الوصول المميز لعالم ثابت من المحترفين في تكنولوجيا المعلومات، نحتاج إلى أن يتكيف مفهوم الهوية لدينا مع ذلك،” قال ويليام. “غالبًا ما يتم اختراق [الشركات] ببساطة عن طريق تسجيل الدخول باعتمادات شخص آخر. تحل ذلك بأذونات في الوقت المناسب المخصصة للفرد واللحظة.”
على الرغم من الازدحام، يبدو السوق متحمسًا للحلول الجديدة. من المتوقع أن تتجاوز إنفاقات إدارة الهوية والوصول 24 مليار دولار في عام 2025، بزيادة قدرها 13٪ عن العام السابق، وفقًا لمجموعة صناعية تدعى معهد إدارة الهوية.
فريق “فينيس” منقسم بين إسرائيل، حيث مقر البحث والتطوير، وأمريكا الشمالية، حيث يعمل فريق الذهاب إلى السوق. من الجدير بالذكر أن نحو نصف الشركة في مجال الأمن السيبراني يتكون من نساء، وهو أمر نادر في أحد أكثر القطاعات سيطرة من قبل الرجال في التكنولوجيا.
شريك لوري، أور فاقنين، يشغل منصب CTO (صورة له مع لوري أعلاه). تشمل مستثمرين الشركة أساف ربابورت، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة “ويز”، وراز هيرزبرغ، CMO في “ويز” وزميل لوري السابق من أيامهما كمتدربين في مايكروسوفت.
بالنسبة لوري، التي تقول إنها قضت معظم مسيرتها كـ “المرأة الوحيدة في الغرفة”، لم يكن إنشاء فريق أكثر توازنًا عملاً مدروسًا. “لا يمكنك أبدًا رؤية نفسك تفعل شيئًا إذا لم ترَ شخصًا مثلك يقوم بذلك،” تقول. “هذا هو الشيء الذي يجذب النساء الأخريات – ليشعرن وكأنهن يمكن أن يكن جزءًا من ذلك.”
السؤال الآن هو ما إذا كانت فترة العصفور الأولى لمدة عامين لـ “فينيس” والانتصارات المبكرة في فورتشن 500 ستكون كافية للدفاع عن نفسها من المنافسين الذين لديهم موارد مالية كبيرة أثناء مطاردتهم لنفس المشترين في الشركات. هل يستطيع السوق دعم العديد من الفائزين؟ أم أن إدارة الهوية ستتبع مسار فئات الأمان الأخرى وتتوحد حول لاعب واحد أو اثنين مهيمنين؟
اترك تعليقاً