على الرغم من الطلب الكبير، غالبًا ما تأتي عقود البرمجيات الفيدرالية مع تكلفة خفية: تحقيق الامتثال لأمان البرمجيات كخدمة الحكومية، المعروف باسم FedRAMP، يمكن أن يستغرق سنوات ويتطلب موارد كبيرة.
عادةً ما يستغرق تحقيق هذا التصنيف ما يصل إلى ثلاث سنوات ويكلف أكثر من 3 ملايين دولار، تغطي كل شيء من رواتب مهندسي عمليات الأمان إلى التدقيقات الأمنية، وفقًا لإيرينا دينيشنكو، الرئيسة التنفيذية لشركة نوكس.
أطلقت دينيشنكو (المصورة أعلاه، الثانية من اليسار) شركة نوكس، المزود السحابي المُدار الفيدرالي، في العام الماضي بمهمة مساعدة بائعي البرمجيات على تسريع هذه العملية الخاصة بالتصريح الأمني في ثلاثة أشهر فقط، وبتكلفة أقل بكثير مما سيكون عليه الأمر لو قاموا بذلك بمفردهم.
وقالت نوكس يوم الخميس إنها جمعت 6.5 مليون دولار في جولة تمويل أولية بقيادة فيليسيس، بمشاركة من ريدجلاين وفيرست هاند في سي.
قررت دينيشنكو بدء هذه الرحلة بعد أن تعلمت عن كثب التحديات المرتبطة بالحصول على FedRAMP. كانت Class، شركة ناشئة في مجال التعليم حيث شغلت منصب المدير التنفيذي للعمليات، قد secured عقدًا لبيع برمجياتها لسلاح الجو الأمريكي. وبدلاً من الانتظار ثلاث سنوات وإنفاق الملايين، ساعدت دينيشنكو Class.com في شراء CoSo Cloud، وهي شركة كانت قد حصلت على شهادة FedRAMP وكانت تدير السحابة الفيدرالية لشركة أدوبي.
ساعد الاستحواذ Class في الحصول على شهادة FedRAMP في ستة أشهر فقط. ”كانت Class ستظل تسعى للحصول على FedRAMP حتى اليوم“ لو أنها حاولت الحصول على التصريح بمفردها، حسبما قالت دينيشنكو لموقع TechCrunch.
وفي أواخر العام الماضي، عندما أصبح واضحًا أن انتشار وكلاء الذكاء الاصطناعي أصبح مصدر قلق للأمن القومي، قررت دينيشنكو فصل حل السحابة المدارة إلى شركة ناشئة مستقلة، نوكس.
الشركات التي تستطيع تحمل تكلفة الحصول على شهادة FedRAMP تشمل بائعي البرمجيات الكبار مثل CrowdStrike و Palo Alto Networks و Salesforce، وفقًا لما ذكرته دينيشنكو لموقع TechCrunch. ومع اعتماد الحكومة المتزايد على البرمجيات، تأمل دينيشنكو أن تساعد نوكس بائعي SaaS في الحصول على FedRAMP للوصول إلى العقود الحكومية بشكل أسهل.
تراقب نوكس، التي تم تسميتها باسم حصن ضخم لتخزين الذهب في كنتاكي، التطبيقات لجميع تحديثات البرمجيات، وتحاول معالجة المشكلات إذا كانت هناك تغييرات غير متوافقة.
“هذه الأمور صعبة جدًا ومرتفعة المخاطر حقًا”، قالت. “سنتحمل المخاطر.”
تتعامل نوكس بالفعل مع الأمان والامتثال لشركة أدوبي، Class، Spacelift، ومزود LLM. ”سننهي العام بأكثر من عشرة عملاء نشطين في السحابة”، قالت دينيشنكو.
بينما قد يبدو إدارة تصريح FedRAMP عرضًا متخصصًا، لدى نوكس منافس كبير: بالانتير.
تم تقديم عرض بالانتير، المسمى FedStart، قبل عامين فقط، ومنذ ذلك الحين، اجتذبت منصة تحليل البيانات العملاقة عملاء مثل Anthropic و Windsurf.
بالنسبة لدينيشنكو، فإن النجاح المبكر للبالانتير في FedRAMP يؤكد فقط مهمة نوكس.
“حتى Anthropic لم تتمكن من حل هذه المشكلة بمفردها”، قالت، مضيفة أنه في المستقبل، سترغب شركات البرمجيات في الاستعانة بمصادر خارجية لامتثال FedRAMP لشركة مثل نوكس.