عندما أعلنت شركة كلويلي، وهي ناشئة تدعي أنها تبني منتجًا يساعد الناس على “الغش” في كل شيء، أنها حصلت على تمويل من السلسلة A بقيمة 15 مليون دولار من شركة أندريسن هورويتز، انتقد بعض الأشخاص على منصة X الشركة الاستثمارية لدعمها لهذه الشركة المثيرة للجدل.
بعد كل شيء، لا تقدم كلويلي منتجًا قد تكون له استخدامات مشكوك فيها فحسب، بل أصبحت هذه الناشئة مشهورة باستخدام ما يسميه الكثيرون “تسويق الاستفزاز الغاضب”.
لكن قدرة كلويلي على جذب الانتباه هي ما جذب أندريسن هورويتز إلى هذه الناشئة.
حتى قبل لقاء مؤسس كلويلي روي لي، كان شريك أندريسن هورويتز برايان كيم يعتقد أن الشركات الناشئة تحتاج إلى تكتيكات تسويقية جديدة في عصر الذكاء الاصطناعي.
كان كيم، مثل العديد من المستثمرين، يعتقد سابقًا أن بناء منتج “حرفي” مذهل بميزات مرغوبة للغاية هو المفتاح لنجاح الشركة الناشئة المستدام، كما أوضح في أحدث حلقة من بودكاست أندريسن هورويتز.
لكن بعد وقت قصير من ظهور الذكاء الاصطناعي التوليدي، لاحظ أن تقديم منتج استثنائي قد لا يكون كافيًا.
قال كيم: “إذا قمت بتصميم هذا الشيء وفتحت AI أو شخص آخر بنى نموذجًا جديدًا ليتضمن تلك الجزء في منتجه، انتهيت.” وأضاف: “لذا، لم يكن بالإمكان أن يصبح هذا المنتج مدروسًا للغاية وبطيء البناء. كان يجب أن يكون شيئًا ينتقل فيه المؤسسون بسرعة شديدة.”
أدت تلك الحقيقة إلى إيمان كيم بأن السرعة، سواء في التسويق أو بناء المنتج، هي أمر بالغ الأهمية لإنشاء شركة ناشئة ناجحة.
في وقت سابق من هذا الشهر، نشر كيم منشورًا يشرح فيه نظريته حول لماذا، بالنسبة للشركات الناشئة التي تستهدف المستهلكين بالذكاء الاصطناعي، “الزخم هو الخندق”.
عندما التقى كيم بلي ورأى أن كلويلي تمكنت من تحويل الوعي إلى عملاء يدفعون، عرف على الفور أنه اكتشف مؤسسًا كان قد افترض عنه.
قال كيم: “لقد كان من الصعب جدًا اختراق ضوضاء كل شيء يتعلق بالذكاء الاصطناعي، خاصة في مجال المستهلكين، والقيام بذلك بشكل مستمر هو بالفعل شبه مستحيل.”
كيف يشرح لي سبب أن نهجه التسويقي الاستفزازي قد أحدث كل هذه الضجة؟
قال لي في البودكاست: “معظم الناس لا يعرفون كيف يصنعون محتوى فيروسياً. الجميع على X يحاول أن يبدو كأكثر شخص مثقف ومدروس. لكن هذا يفتقر إلى الإحساس الفيروسي.”
درس لي، بدلاً من ذلك، لماذا تنتشر بعض المشاركات على تيك توك وإنستغرام بشكل كبير.
قال: “تروج الخوارزميات لأكثر الأشياء جدلاً.” وأردف: “أنا فقط أطبق نفس مبادئ الجدل على X ولينكد إن.”
ما لا يعرفه الكثيرون، قال لي، هو أن كلويلي لم يكن لديها منتج يعمل عند إطلاق الشركة في أبريل بفيديو مُنتج بشكل أنيق يُظهر لي وهو يستخدم الذكاء الاصطناعي الخفي ليكذب على امرأة حول سنه ومعرفته بالفن أثناء موعد.
على الرغم من وجود شيء يشبه المنتج، لم تكشف الشركة الناشئة حتى الآن عن الحل الذي تروج له.
قال لي: “الإنترنت عبارة عن عاصفة تقول، ‘أين المنتج؟’” وأضاف: “نحن أبكر من آخر دفعة من شركات Y Combinator. ومع ذلك، نحن نجني مشاهدات أكثر من كل واحد منهم.”
لي مقتنع أنه بمجرد إطلاق المنتج، سيتولد مزيد من الإثارة أكثر مما لو قدمت كلويلي المنتج دون “تسويق” الشركة خلال الشهرين الماضيين. (الإطلاق الرسمي سيكون يوم الجمعة، 27 يونيو، كما نشر على X.)
يعتبر كيم نهج كلويلي تجسيدًا مثاليًا لنظريته “الزخم كخندق”.
نظرًا لأن الوقت يعد أمرًا حاسمًا في عالم الذكاء الاصطناعي، فإن الشريك في أندريسن هورويتز مقتنع بأن كلويلي يمكنها اكتشاف منتجها في خلال اللحظة.
قال كيم: “ما هو مهم هو محاولة بناء طائرة أثناء سقوطها من الجرف.”
سنرى جميعًا قريبًا ما إذا كانت تلك الطائرة ستحلق أو ستتحطم.