في مؤتمر TechCrunch Disrupt، صعد ثلاثة مستثمرين إلى المسرح لتحليل ما الذي يجعل — ويفشل — عرض الشريحة. شارك جيوتي بانسال، المؤسس الذي تحول إلى مستثمر؛ ومدها أغاروال من Defy؛ وجينيفر نيوندورفر من January Ventures، آرائهم الصريحة مع الجمهور حول ما يعمل في عرض الشريحة — وما لا يعمل.
أكبر نقطة تثير انزعاجهم؟ الحمل الزائد من الكلمات الرنانة.
كلما قال المؤسس “AI” أكثر في العرض، قالت أغاروال، كلما قل استخدام الشركة لـ AI. “الأشخاص الذين يقومون بأشياء مبتكرة حقاً، سيتحدثون عن ذلك، وسيتضمنونه، ولكن لن يكون هو محور عرضهم”، أخبرت الجمهور.
قام بانسال، الذي أسس وباع شركات متعددة قبل أن يصبح مستثمراً، بتقليص توقعات المستثمرين إلى ثلاثة أسئلة أساسية. أولاً، يسأل عما إذا كان هناك سوق كبير يكفي للتعامل معه. هل فكرة المؤسس لديها القدرة على أن تصبح شركة ضخمة؟ وهل المشكلة التي يحلها فعلاً تستحق الحل؟
الشيء الثاني الذي يريد المستثمرون معرفته هو لماذا هذا المؤسس هو الذي ينبغي عليه بناء الشركة. “يجب أن يكون لديك شيء فريد عنك”، قال بانسال للجمهور، مضيفًا أن هذا يتضمن وجود أعضاء مميزين في الفريق المؤسس أو وجود مهارات خاصة. “لماذا ستنجح؟ إذا كانت المشكلة مثيرة، سيكون هناك 20 شركة أخرى تحاول حلها، فلماذا ستنجح وما هي فرصتك؟”
الشيء الثالث الذي يريد المستثمرون رؤيته، قال بانسال، هو بعض التحقق. “الزخم مع العملاء”، قال. “التحقق يمكن أن يكون ردود فعل أولية من العملاء، أو إيرادات، شيء ما، ولكن نوع من التحقق.”
هذه الأسئلة الثلاثة، ذكر بانسال، تؤدي جميعها إلى اختبار الحموضة النهائي: هل يمكن أن تصبح هذه شركة بمليار دولار؟
حدث Techcrunch
سان فرانسيسكو
|
13-15 أكتوبر 2026
كما عالجت اللجنة كيف يمكن لبدء تشغيلات AI تمييز نفسها مع تشبع السوق. أكد بانسال على أهمية الخبرة في المجال واستراتيجية تنافسية واضحة. قالت نيوندورفر إن الشركات التي تجذب انتباهها هي تلك التي تمكّن سلوكيات جديدة بدلاً من مجرد تحسين عملية قائمة بشكل تدريجي.
قدمت أغاروال نصائح أكثر عملية للمؤسسين، قائلة إنه ينبغي عليهم توضيح كيف تمكن تقنية AI منتجهم؛ وتوضيح استراتيجيات واضحة للدخول إلى السوق؛ وإظهار كيف ستكون أعمالهم أكثر كفاءة من الشركات القائمة.
كما أنه من المهم جداً أن تكون صادقًا بشأن المنافسين الموجودين، أضافت. “بعضكم قد فقد بعض المصداقية معي لأنكم لم تذكروها في شريحتكم”، أخبرت المؤسسين في الجمهور.
أخيرًا، شارك المستثمرون نصائح لتوجيه المسار سريع التغير. حثت أغاروال المؤسسين على متابعة التطورات في الصناعة. أوصت نيوندورفر بالبقاء على اتصال بشبكات المؤسسين لمشاركة الأدوات والرؤى.
كانت نصيحة بانسال أبسط: “ركز على بناء منتجك.”