Keychain، شركة ناشئة أمريكية تساعد العلامات التجارية الاستهلاكية في العثور على شركاء تصنيع، جمعت 30 مليون دولار في جولة تمويل جديدة حيث تتطلع لتوسيع فريق تطويرها المقيم في الهند لتعزيز النمو في أمريكا الشمالية.
بينما يقع مقرها الرئيسي في نيويورك، تعمل Keychain كشركة موزعة مع تركيزها الأساسي في الهند على الهندسة وتطوير المنتج. تواصل الشركة تعزيز هذا النموذج بالتمويل الجديد، مستهدفةً زيادة حجم فرق الهندسة وتصميم المنتج والتحليلات في جوروغرام من 35 إلى 70 خلال الأشهر القادمة، وما يقرب من 100 خلال عام. يمثل الفريق المقيم في الهند بالفعل نصف عدد موظفي Keychain البالغ 70، مع حوالي 20 موظفًا في نيويورك والبقية في أوستن، يعملون على الشراكات والسوق والمبيعات.
الاستراتيجية مدروسة. على الرغم من تقديمها لخدماتها في أسواق الغرب فقط، أنشأت Keychain عملياتها الرئيسية للتطوير في جوروغرام — والذي يُعد ثاني أكبر مركز تكنولوجي في البلاد بعد بنغالور — لتطوير منصة السلع الاستهلاكية لعملائها في أمريكا الشمالية. تساعد المنصة البرمجية بالفعل ثمانية من أكبر 10 تجار تجزئة، بما في ذلك 7-Eleven وWhole Foods، وسبعة من أكبر العلامات التجارية للسلع الاستهلاكية، مثل General Mills، في التواصل مع مصنّعين محتملين مناسبين، وفقًا للشركة الناشئة. فلماذا الهند؟
قال أويشين هانراهان، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لـ Keychain، في مقابلة: “إنها الموهبة، والعمق، والتوفر، والسرعة التي يمكنك من خلالها الوصول إلى موهبة بهذه العمق والتوافر [في الهند].”
شارك هانراهان في تأسيس Keychain في عام 2023 مع أومانغ دوان — شريكه المؤسس في Handy، وهي شركة برمجيات لخدمات المنزل تم الاستحواذ عليها لاحقًا من قبل Angi — وجوردان ويتز. لقد كان دوان، الذي ينحدر من نيودلهي، “ميزة طبيعية” في بناء الفرق الأساسية لـ Keychain في جوروغرام، على حد تعبير هانراهان.
قضى كل من هانراهان ودوان وقتًا في تنظيم فرق Keychain في جميع أنحاء الهند والولايات المتحدة، قبل أن يختاروا الهند كمركز للهندسة بالشركة. شكّلت هذه القرار تجربتهم في Handy وAngi، حيث وجدوا أنه من الصعب بناء فريق هندسي “مستدام طويل الأمد” في الولايات المتحدة.
“لقد فكرنا في الهندسة على أنها: كيف نبني منظمة هندسية أساسية ومستمرة يمكن أن تحقق النمو بسرعة معقولة، وتدوم، وتضم تجمعات موهوبة عميقة، وتعرض الذكاء الاصطناعي الذي يستطيع مواجهة تحديات حقيقية ومهمة، ويكون لديه ذهن تجاري؟ ونظرنا حيث كانت لدينا تلك الفرق من قبل، عندما كنا في Handy وAngi، وبالطبع، الهند هي موقع مذهل وتحقق الكثير من هذه المتطلبات،” قال هانراهان لـ TechCrunch.
فعالية Techcrunch
سان فرانسيسكو
|
27-29 أكتوبر، 2025
تقوم العديد من الشركات الناشئة الأمريكية، وخاصة تلك التي تطور حلول SaaS، بتأسيس فرق الهندسة والمنتج في مدن مثل بنغالور وجوروغرام ونويدا. في الأشهر الأخيرة، شهدت البلاد أيضًا موجة من الشركات متعددة الجنسيات التي أنشأت مراكز خارجية، والتي غالباً ما يُشار إليها باسم مراكز القدرات العالمية. لكن على عكس معظم هذه الشركات — التي تستهدف أيضًا المستهلكين الهنود على الرغم من أن العديد يقول إن البيع في الهند أصعب — تتميز Keychain. إنها تشبه بشكل أكبر شركات مثل Deliveroo البريطانية وGojek وGrab في جنوب شرق آسيا — جميعها تستفيد من موهبة الهند التكنولوجية في تطوير المنتجات والبحث والتطوير دون أن يكون لها وجود في السوق في البلاد.
“لقد جعل موقع الهند كمركز عالمي للتكنولوجيا وجهة جذابة لتطوير المنتجات، حتى للشركات الناشئة التي ليس لديها أعمال مباشرة في البلاد،” قالت نيها سينغ، المؤسسة المشاركة لمنصة معلومات السوق الخاصة Tracxn في بنغالور، في مقابلة مع TechCrunch.
يسمح أيضًا اختلاف التوقيت في الهند للفرق بالعمل خارج ساعات العمل الأمريكية، مما يمكّن من دورات تطوير قريبة من الاستمرار، أضافت سينغ.
KeychainOS كشيء كبير قادم من المواهب الهندية
تخطط Keychain لاستخدام فريقها في الهند ليس فقط لتحسين منصتها الحالية — التي أُطلقت في فبراير 2024 ويستخدمها أكثر من 20,000 علامة تجارية وتاجر لتحديد شركاء التصنيع — ولكن أيضًا لبناء برمجيات جديدة قائمة على الذكاء الاصطناعي تساعد المصنّعين في إدارة دورات منتجاتهم بشكل أكثر كفاءة وبتحكم أفضل.
ستُسمى البرمجية الجديدة KeychainOS، وستحتوي على أربعة وحدات، مع توفر الوحدة الأولى بالفعل. تساعد هذه الوحدة المصنّعين في الامتثال لمتطلبات سلامة الغذاء الخاصة بهم، باستخدام الذكاء الاصطناعي لجمع بيانات كمية وتحويلها إلى تقرير نوعي يمكن مشاركته مع المدققين. يمكن للبرنامج أيضًا سحب البيانات باستخدام اللغة الطبيعية عند طلب المدقق لرؤية معينة، كما أخبر هانراهان TechCrunch.
ستركز الوحدات الثلاث الأخرى من البرمجيات على الشراء والتوريدات، والمخزون، والتخطيط الإنتاج، أشار التنفيذي.
سوف تتنافس خدمة نظام التشغيل مع أنظمة ERP التقليدية مثل Oracle وQAD وPlex، والتي تحتاج إلى إضافات مثل TraceGains وRedzone لتكون قابلة للاستخدام من قبل المصنّعين، كما ذكرت الشركة الناشئة.
بالإضافة إلى KeychainOS لمصنّعيها، أدخلت Keychain الذكاء الاصطناعي في طبقة البحث والاكتشاف الخاصة بها لمساعدة تجار التجزئة في العثور بسرعة على المصنّعين الخارجيين ذوي الصلة بمنتجاتهم.
تساعد Keychain بالفعل العلامات التجارية وتجار التجزئة في العثور على مصنّعين خارجيين في فئات الغذاء والمشروبات والمكملات الصحية والجمال، وتتطلع للتوسع في منصتها لتشمل منتجات الحيوانات الأليفة والمنتجات المنزلية لاحقًا هذا العام.
حالياً، تخدم الشركة الناشئة الأعمال في الولايات المتحدة وكندا وتهدف إلى الدخول إلى أوروبا لاحقًا هذا العام.
بينما تقدم الشركة الناشئة برامجها مجانًا للعلامات التجارية وتجار التجزئة، يدفع المصنّعون للوصول إلى المنصة واكتشافهم. يوفر KeychainOS لهم سببًا آخر للتفاعل.
لدى Keychain بالفعل أكثر من 30,000 مصنع على منصتها، حيث “يدفع المئات والمئات” لاستخدامها. هؤلاء العملاء يدفعون من 10,000 دولار إلى أكثر من 100,000 دولار، كما ذكر هانراهان، مضيفًا أن الشركة الناشئة تكسب حوالي 20,000 دولار لكل مصنع سنويًا في المتوسط.
قامت Keychain بجولة التمويل Series B بقيادة Wellington Management والمستثمر الحالي BoxGroup، بالإضافة إلى مستثمرين آخرين. مع هذا التمويل، جمعت الشركة الناشئة 68 مليون دولار في المجموع. من هذا المبلغ، قال هانراهان لـ TechCrunch أن الشركة الناشئة لا تزال تمتلك أكثر من 50 مليون دولار في البنك.
كانت التقييم بعد التمويل للشركة الناشئة 260 مليون دولار في جولتها الأخيرة التي بلغت 15 مليون دولار في نوفمبر 2024. لم يكشف هانراهان عن التقييم الحالي لكنه قال إنه كان “خطوة جيدة للأمام”.