ريفيوني كات، شركة مرتبطة بشكل وثيق بالاقتصاد الرقمي بحيث إن واحدًا من كل ثلاثة تطبيقات اشتراك جديدة يتم إطلاقها بفضل برنامجها، تستعد لتوسيع نشاطها. واستغلالاً لموقعها في السوق، الذي يشمل الآن دعم الاشتراكات في حوالي 50,000 تطبيق موبايل، سيركز خطة نمو ريفيوني كات على استخدام فهمها لصناعة الهواتف المحمولة لحل المزيد من المشكلات الشائعة التي يواجهها المطورون.
بعد حكم المحكمة في معركة مكافحة الاحتكار بين أبل وإيبيك، يتضمن تركيز الشركة مساعدة المطورين في تحديد ما إذا كان الوقت مناسبًا لدعم المدفوعات المستندة إلى الويب، بعد أن أصبح ذلك مسموحًا به بموجب إرشادات متجر أبل الأمريكي. كما تقدم ريفيوني كات الأدوات اللازمة لذلك.
لتمويل نموها، جمعت ريفيوني كات 50 مليون دولار في جولة تمويل Series C، بقيادة المستثمر الحالي باين كابيتال. كما شارك المستثمرون السابقون، بما في ذلك إندكس فينتشرز، واي كومبيناتور، وأجاكنت، وفولو فينتشرز،
وصندوق SaaStr.
تزيد هذه الأموال من جولة Series C السابقة التي بلغت 12 مليون دولار من العام الماضي، مما يرفع إجمالي ما جمعته الشركة حتى الآن إلى 100 مليون دولار. مع هذا الاستثمار الإضافي، أصبحت قيمة الشركة الناشئة الآن 500 مليون دولار بعد الاستثمار، أو “نصف وحيد القرن”، كما يمزح رئيس ريفيوني كات، ياكوب إيتينج، في إشارة إلى الشركات التي بلغت قيمتها مليار دولار والتي عُرفت باسم “وحيد القرن”.
يقول إيتينج لتك كرانش: “مع ما نحن فيه، هذا يمنحنا مساحة للنمو… أعتقد أننا يمكن أن نبني شركة بحجم الشركات العامة”.
المفتاح لنمو الشركة هو المنتجات القادمة التي تخطط ريفيوني كات لإطلاقها.
بعد أن كانت تهتم في البداية بتسهيل الأمر على المطورين لتنفيذ الاشتراكات دون الحاجة إلى كتابة الكثير من الأكواد، تتضمن رؤية ريفيوني كات المستقبلية حل مجموعة أوسع من المشكلات التي تواجه المطورين.
يقارن إيتينج المرحلة القادمة من نمو الشركة بشيء مشابه لمنصة التجارة الإلكترونية Shopify. في البداية، قدمت Shopify أدوات لتشغيل متجر على الإنترنت مع عرض الاشتراكات كخدمة، ولكنها وسعت لاحقًا لتكون عملًا تجارياً إلكترونياً شاملاً يتضمن أشياء مثل التوزيع، والإقراض، وسوق التطبيقات، وأكثر.
يوضح إيتينج: “نحن نعرف الكثير عن هذه الصناعة”، في إشارة إلى اقتصاد التطبيقات. “هناك الكثير من القواسم المشتركة بين جميع هذه الأعمال… مشاكل شائعة لم تُحل. نحن في وضع يسمح لنا بحل تلك المشكلات الآن”.
تسعى ريفيوني كات بشكل خاص لمساعدة المطورين في جوانب أخرى من أعمالهم بخلاف الفوترة والاشتراكات، في مجالات مثل اكتساب العملاء (وهي مشكلة أصبحت أكثر تحديًا بعد طرح أبل لتقنية مكافحة التتبع)، بالإضافة إلى إقراض المال للتطبيقات التي تواجه قيوداً في السيولة النقدية.
ضمن أعمالها الأساسية، تعمل ريفيوني كات على تحسين اكتساب نقطة الشراء لمساعدة المطورين على تحويل عملائهم إلى مشتركين مدفوعين. كما أطلقت الشركة أدوات جديدة مثل محرر حائط الدفع القابل للسحب والإفلات وأدوات جديدة للتطبيقات التي تقدم عملات افتراضية.
مؤخراً، عاد تركيز الشركة إلى المدفوعات عبر الويب، بعد أن أثار حكم المحكمة في أبل وإيبيك سيلًا من الاهتمام في محرك الفوترة على الويب الخاص بريفيوني كات، الذي تم إطلاقه في بيتا في الخريف الماضي. كانت الفريق يعمل بهدوء على تطوير المنتج استعدادًا لقرار المحكمة الذي أجبر أبل على السماح بروابط داخل التطبيق لعمليات الشراء الخارجية دون عمولات.
اليوم، تنافس الأداة مع Stripe وRecurly وChargebee وغيرها، لكنها مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات مطوري تطبيقات الهواتف المحمولة.
حاليًا، أكثر من 2000 مطور يقومون بتجربة خدمة فوترة ريفيوني كات.
ومع ذلك، لا توفر الشركة الأدوات لمساعدة المطورين على اعتماد التكنولوجيا الجديدة فحسب، بل تقدم أيضًا الرؤى حول ما إذا كان ينبغي عليهم القيام بذلك.
من خلال إجراء تجارب على تطبيق موبايل استحوذت عليه ريفيوني كات العام الماضي، وهو تطبيق للكتب الصوتية يسمى Dipsea، يمكن للشركة اختبار كيفية تأثير تغييرات الفوترة على الربح. على سبيل المثال، قد لا يكون من المنطقي لمطوري الأعمال الصغيرة الذين يدفعون لأبل فقط عمولة بنسبة 15% أن يحاولوا إدارة المدفوعات بأنفسهم، حيث عليهم أيضاً تحمل مخاطر معالجة المرتجعات والاحتيال، مما يمكن أن يكون مكلفًا.
يمكن أن توفر هذه الاختبارات الصناعة (وربما أبل نفسها) ببيانات حول ما تستحقه عمليات الشراء داخل التطبيق حقًا. قد يتضح أن العمولات التي تفرضها أبل لن تحتاج حتى إلى تخفيض كبير عن العمولات القياسية البالغة 30%، وذلك حسب ما تشير إليه البيانات.
يقول إيتينج لتك كرانش: “أنا سعيد فعلاً لأننا يمكننا إجراء التجربة، لأنني لا أعتقد أن أبل فعلت ذلك”. “أنا متحمس أخيرًا للحصول على بعض البيانات، أخيرًا تسوية النقاش – أو على الأقل إثراء النقاش”.
مجال آخر يؤثر على أعمال ريفيوني كات هو الذكاء الاصطناعي.
بالإضافة إلى توفير بنية تحتية للدفع لعملاء مثل OpenAI لتطبيقها ChatGPT ومزودي نماذج الذكاء الاصطناعي الآخرون، تواجه ريفيوني كات انفجارًا من التطبيقات “المشفرة بالاهتزاز” – التطبيقات التي أنشأها مطورون استخدموا تقنية الذكاء الاصطناعي في عملية البرمجة. يتذكر إيتينج أنه أخبر طفلًا في يوم المهنة بالمدرسة عن الترميز الاهتزازي وبعد شهر ونصف، أطلق الطفل تطبيقًا بسيطًا على متجر التطبيقات.
يقول: “الطفل لا يستطيع البرمجة، لكنه بنى تطبيقًا في شهرين”. “عندما أفكر في ما كانت رحلتي للوصول إلى تلك النقطة – كانت رحلته مضغوطة بشكل كبير. وسيكون لذلك تأثيرات على الاقتصاد بطرق لا نستطيع حتى فهمها في الوقت الحالي.”
هذا التحول في كيفية بناء التطبيقات قد يدفع ريفيوني كات للعمل مع شركات تقدم أدوات برمجة مدعومة بالذكاء الاصطناعي.
ستساعد الأموال الجديدة ريفيوني كات أيضًا في بناء منتجاتها التالية، والتوظيف، وتعجيل جهود الاندماج والاستحواذ لتسريع النمو.
يقول إيتينج: “أعتقد أننا أصبحنا جيدين حقًا في بناء فرق هندسية ومنتجات مستهدفة لمتابعة الأمور. ونريد توسيع ذلك قدر الإمكان”.
