تبلغ القيمة السوقية لشركة الدفع الهولندية أدين أكثر من 61 مليار دولار، لكن هذا لم يمنع مؤسسها Arnout Schuijff من الاستقالة في عام 2021 للتركيز على شركته الناشئة الجديدة، Tebi.
Tebi، وهي الآن شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا المالية مقرها أمستردام وتضم 35 موظفًا، تساعد المطاعم والبارات وغيرها من الأعمال في قطاع الضيافة على إدارة عملياتها من خلال منصة تعتمد على الاشتراك الشامل يمكنها التعامل مع المدفوعات والحجوزات والمخزون والمزيد.
هذا يعني أن Tebi تواجه وفرة من المنافسين، من أنظمة نقاط البيع إلى منصات الحجوزات وحلول تحليلية لتحسين المخزون. لكنها تأمل أن يكون لديها ميزة من خلال ربط كل ذلك مع وظائف وأسعار على مستوى المؤسسات.
آخر الأخبار
الأكثر تفاعلاً
للناظر العادي، يبدو أن هذا شيء كان بإمكان أدين القيام به. لكن نظرًا لتركزها على المؤسسات، كان بناء منتج للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة أفضل تأديةً من الخارج، كما قال Schuijff. “كانت هذه خطوة أكثر منطقية بالنسبة لي من محاولة القيام بذلك في سياق أدين.”
ومع ذلك، لم تكن Tebi تهدف إلى سد فجوة تركها أدين. ولم تكن تهدف أيضًا لإيجاد دور جديد لـ Schuijff، الذي استمر في دوره كمدير تكنولوجيا بعد اكتتاب 2018 الذي جعله مليارديرًا، على الأقل على الورق. “كانت تحركي إيجابيًا حقًا. لم أكن بحاجة للذهاب. كنت لا أزال أستمتع بعملي،” تذكر.
ما كان ينقصه، مع ذلك، هو الترميز؛ وكانت هذه الرغبة في الترميز هي السبب الذي وُلدت من أجله Tebi. خلال إغلاق كوفيد، قرر Schuijff إعادة النظر في محاولته لتسهيل الأمر على بارته المفضل في التعامل مع ضريبة القيمة المضافة وغيرها من المتاعب المتعلقة بالتقارير.
على المستوى التقني، كان هذا مشابهًا للمنصة المحاسبية التي بناها لأدين، وقبل ذلك، لـ Bibit، التي استحوذت عليها RBS المملوكة لـ Worldpay في عام 2004. ولكن بحلول عام 2020، كان لدى Schuijff المزيد من الأدوات تحت تصرفه. باستخدام البث المباشر، تمكن من دعم تحديثات المعاملات الفورية — وقد جذبه ذلك.
من مشروع جانبي إلى شركة
بينما لا يحدث هذا في هولندا بعد، “ترى حركة نحو إدارات الضرائب تتطلب من الأعمال في قطاع الضيافة الإبلاغ على الفور عندما يحدث البيع،” قال Schuijff. لكن بشكل أكثر عمومية، رأى الحاجة إلى تقليل العمل اليدوي في التسوية. وقد تم تأكيد هذا له أيضًا من قبل مالك البار مازدك ناصوري، الذي أصبح أحد خمسة مؤسسين لـTebi.
في النهاية، أخبر Schuijff الرئيس التنفيذي لأدين Pieter van der Does أنه سيتخلى عن منصبه للتركيز على Tebi بدوام كامل. لكن هدفه لم يكن بناء Bibit أو أدين آخر، ولا يزال كذلك. “كانت فقط حقيقة أنني حصلت على إلهام شديد من الترميز ومن الفرصة للمساهمة بشيء للمجتمع بطريقة أخرى من خلال مساعدة العديد من مالكي الأعمال المحليين،” قال Schuijff لـ TechCrunch.
بصفته الرئيس التنفيذي لـTebi، لا تتضمن مهمة Schuijff الكثير من البرمجة، ولا تفوته المفارقة. “أفتقد القيام بالبرمجة، لكنني اكتشفت أنني يمكنني إضافة قيمة أكبر وزيادة فرص نجاح Tebi من خلال القيام فعليًا بما يفترض أن يقوم به الرئيس التنفيذي، وهو بناء الفريق والعديد من الجوانب الأخرى، والمساعدة في الاستراتيجية وكل هذه الأمور.”
تعتبر المبيعات واحدة من هذه الأمور. عندما يخرج لتناول الطعام أو شرب مشروب، لا يستطيع Schuijff المساعدة إلا في التحدث إلى المالكين حول نقاط الألم الخاصة بهم، والتحقق مما يستخدمونه، وتقديم Tebi. “أعتبر أنني أقدم لهم خدمة، تقريبًا،” ضحك.
ومع ذلك، أن تشكيل فريق مع Rob Vonk، نائب مدير التكنولوجيا السابق في أدين، كمدير التكنولوجيا لـTebi، أدى إلى تشكيل فريق تقني كثيف يحتاج إلى توازن، كما قال Schuijff. لذا، قام أيضًا بتوظيف Aki Tas كمدير العمليات، الذي كان سابقًا رئيس استراتيجية الأعمال والعمليات في Notion، وتجنيد Patrick Studeneer، كمدير للعلاقات العامة، والذي كان سابقًا المدير التنفيذي لعمليات Wolt. “الآن تمكنا من موازنة القارب وبدأنا نركز بشكل أكبر على الجانب التجاري وجانب التوسع.”
وسائل للتوسع
بعد استخدام نهج النشر المحلي الفائق، أصبحت Tebi الآن متاحة في جميع أنحاء هولندا، حيث تقول إن التجار يعالجون بالفعل تسعة أرقام من المدفوعات سنويًا على المنصة. مع وجود وظائف شاغرة في أمستردام ولندن وخطط لزيادة عدد الموظفين بمعدل الضعف بحلول نهاية العام، خطوتها التالية هي البدء في خدمة السوق البريطانية، تليها “العديد من الدول في السنوات القادمة،” قال Schuijff.
سيتم دعم هذا الإطلاق من خلال التمويل. بعد جمع 20 مليون يورو من الجولة الأولى بقيادة Index Ventures (حوالي 22 مليون دولار)، أغلقت Tebi الآن استثمارًا بقيمة 30 مليون يورو (حوالي 34 مليون دولار). قادتها CapitalG، صندوق نمو Alphabet المالكة لجوجل، مع مشاركة من Index، مما رفع إجمالي تمويلها إلى 56 مليون يورو (حوالي 64 مليون دولار).
على الرغم من أن CapitalG مقرها في سان فرانسيسكو، إلا أن الشريك Alex Nichols هو مستثمر خاضع لرسالة بحثية حقيقية يضع أوروبا أيضًا على راداره. قاد مؤخرًا صفقة مع شركة Odoo البلجيكية، التي انضمت إلى محفظة تشتمل بالفعل على Monzo وPennylane. بحث عن Tebi بعد أن لاحظ أن الشركات الصغيرة والمتوسطة الأوروبية تعاني من نقص الخدمات بسبب حلول الدفع المكلفة والمهيمنة من البنوك.
“هذا الإعداد يشبه عن كثب السوق الأمريكية قبل 15 عامًا قبل أن يؤدي ارتفاع المدفوعات المدمجة في البرمجيات إلى خفض حصة البنوك إلى أقل من 30٪،” قال لـ TechCrunch في تعليق مكتوب.
كان ما فعله Nichols هو إجراء أبحاثه هو ما حصلت عليه CapitalG في النهاية، بجانب كل “نقاط اللمس” بين Tebi وخصائص Alphabet مثل Android وGemini وGoogle Cloud وخرائط Google. “لم نكن نبحث عن استثمار، لكننا اعتقدنا، نعم، إنهم يجلبون أكثر من مجرد المال،” قال Schuijff.
المال المعني سيغطي أكثر من توسع Tebi الدولي. سيمكنها أيضًا من إضافة المزيد من ميزات الذكاء الاصطناعي، بالإضافة إلى ما قامت به بالفعل من أجل الالتحاق تلقائيًا بسحب قائمة الطعام، وهوية بصرية وإعدادات الحجز. “الرؤية المستقبلية،” قال Schuijff، هي أنه بالإضافة إلى منصتها الشاملة، ستكون هناك “منصة الذكاء الاصطناعي التي ستساعدك على إدارة عملك بشكل أفضل.”
بناء هذه الرؤية والتوسع عبر أوروبا سيأخذ طاقة Tebi لبعض الوقت. ولكن بعد ذلك، و”بمجرد أن نكون واثقين من أننا نستطيع الاستحواذ على جزء كبير من السوق هناك،” فإن التوسع إلى الولايات المتحدة هو في البطاقات.
