بدأت شركة Sabi الناشئة في التجارة الإلكترونية B2B في إفريقيا بفصل حوالي 20% من موظفيها (~50 موظف) حيث تتجه من منصتها الأصلية التي تركز على البيع بالتجزئة إلى التركيز على الأعمال المتزايدة في تصدير السلع.
تؤكد الشركة على أن عمليات الفصل، التي تم تأكيدها يوم الخميس، هي جزء من إعادة هيكلة أوسع تهدف إلى مواءمة الموارد مع ما تصفه بزيادة الطلب على السلع القابلة للتتبع، والمصادر بطرق أخلاقية، وهو المجال الذي بدأت في تطويره العام الماضي تحت عمود جديد يسمى TRACE (تقنية السكك الحديدية لتبادل السلع الأفريقية).
تأسست Sabi في لاغوس عام 2020، وبدأت كمنصة برمجية تساعد تجار التجزئة غير الرسميين على رقمنة المخزون والمبيعات في ظل اضطرابات COVID-19. ثم توسعت إلى سوق السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) مع تمويل مضمن، حيث تمكنت من النهوض عبر نيجيريا وكينيا. بحلول منتصف عام 2023، ادعت Sabi أن لديها أكثر من 300,000 تاجر وأكثر من مليار دولار في GMV السنوي.
ساعد هذا الزخم في تأمين جولة تمويل من السلسلة B بقيمة 38 مليون دولار عند تقييم 300 مليون دولار.
ولكن مثل العديد من الشركات الناشئة في مجال التجارة الإلكترونية B2B في إفريقيا، واجهت Sabi رياحًا معاكسة هيكلية: هوامش ربح ضئيلة، كثافة رأس المال، وصعوبة في اقتصاديات الوحدات. على عكس المنافسين الذين أحرقوا رأس المال، حافظت Sabi على نموذج خفيف الأصول وظلت رابحة. ومع ذلك، كان التحول في السوق واضحًا.
في مارس، أطلقت الشركة TRACE كخط عمل جديد، جنبًا إلى جنب مع FMCG. تستهدف العمود الجديد صادرات المعادن والزراعة مثل الليثيوم، والكوبالت، والقصدير، والمحاصيل النقدية، حيث يزداد الطلب من المشترين العالميين على الشفافية، والامتثال لمعايير ESG، وقابلية التتبع.
تقول Sabi إنها تصدر الآن أكثر من 20,000 طن من هذه السلع شهريًا إلى المشترين عبر الولايات المتحدة وأوروبا وآسيا. كما أطلقت عمليات في الولايات المتحدة وقامت بتعيين كبار الموظفين لدعم هذا التوسع.
قالت في بيان: “تدخل Sabi فصلها التالي، مع التزام مركّز بتجارة السلع وقابلية التتبع للعملاء العالميين”.
“نحن نركز على الجزء من أعمالنا الذي يشهد أكبر طلب، وهو مبني على الأساس القوي الذي وضعناه منذ عام 2021 من خلال دعم التجار الأفارقة ونموهم. للتوافق مع هذا الزخم، اتخذنا القرار الصعب لإعادة هيكلة أجزاء من فريقنا.”
تؤكد هذه الانتقال على موضوع أوسع: بينما تبحث منصات التجارة غير الرسمية في إفريقيا عن الاستدامة، تظهر Sabi أنه يمكن التطور لتصبح بنية تحتية للتجارة العالمية. في حين أن هذه الاستراتيجية تقدم هوامش ربح أعلى ومسارات أوضح لتحقيق الربحية، يمكن أن تؤدي أيضًا إلى هزات داخلية كما يوضح إعادة هيكلة Sabi.