في وقت يشعر فيه العالم بالانقسام المتزايد بين الشرق والغرب، برزت أوزبكستان كأرضية نادرة وسطية، حيث تمكنت الشركة ذات الأصول المحلية، أزووم، من جمع 65.5 مليون دولار في جولة تمويل جديدة بقيادة مشتركة من شركة تينسنت الصينية وVR Capital التي تتخذ من نيويورك ولندن مقراً لها، بمشاركة من شركة FinSight Capital الأمريكية.
تسجل الجولة بالكامل قيمة الشركة بعد الدفع حوالي 1.5 مليار دولار – قفزة تقارب 30% من التقييم البالغ 1.16 مليار دولار والذي أعلنته عند وصولها لأول مرة إلى حالة اليونيكورن في مارس من العام الماضي.
تأسست أزووم في عام 2022، وبدأت رحلتها في أوزبكستان مع سوق التجارة الإلكترونية المعروف باسم سوق أزووم، وسرعان ما أضافت النجاح إلى أعمالها من خلال إدخال التكنولوجيا المالية عبر بطاقة خصم، ثم توسعت لاحقًا إلى خدمة توصيل الطعام السريع، أزووم تيزكور.
تفتخر أزووم حالياً بأكثر من 17 مليون مستخدم نشط شهريًا – ما يقرب من نصف سكان أوزبكستان البالغين، أو حوالي ثلثي جميع مستخدمي الهواتف الذكية في البلاد – و16,000 تاجر. في النصف الأول من عام 2025 وحده، سجلت الشركة 250 مليون دولار في قيمة البضائع المباعة (GMV)، بزيادة تقارب 1.5 مرة على أساس سنوي.
أطلقت ذراعها المصرفي الرقمي، بنك أزووم، بطاقة خصم فيزا تحمل علامة مشتركة مع حدود ائتمانية معتمدة مسبقًا في أغسطس من العام الماضي. وقد أصدرت تلك البطاقة بالفعل 2 مليون بطاقة وهي في طريقها لتجاوز 5 ملايين بنهاية العام. بينما حقق قطاع الإقراض غير المضمون لأزووم 200 مليون دولار في حجم التمويل في الربع الأول، بزيادة 3.4 مرة عن نفس الفترة من العام الماضي. كما حققت الشركة أيضًا 150 مليون دولار في صافي الدخل في عام 2024 – بزيادة 50% على أساس سنوي.
مع محفظة تمتد عبر التجارة الإلكترونية والتكنولوجيا المالية والبنوك الرقمية، كيف استطاعت شركة ناشئة عمرها ثلاث سنوات فقط أن تتوسع بهذه السرعة – وتجذب انتباه المستثمرين العالميين مثل تينسنت؟
ينسب مؤسس أزووم ومديرها التنفيذي، دجاسور دجوماييف، النجاح إلى مزيج من المعرفة المحلية العميقة والتنفيذ المنضبط. ويعتقد أن فهم ثقافة البلاد وسلوك المستهلك وبيئة الأعمال – ومزج ذلك مع الخبرة التقنية والتشغيلية التي طورتها الشركات العالمية – كان حاسمًا في بناء عمل يمكن أن يتوسع بسرعة واستدامة.
حدث تك كرانش
سان فرانسيسكو
|
27-29 أكتوبر 2025
بنت الشركة الناشئة بنيتها التحتية الرقمية والمادية من الصفر لبدء أعمالها في أوزبكستان. وهذا يتضمن تحديد قدرة لوجستية نمت إلى أكثر من 112000 متر مربع، مع سعة تخزين تصل إلى 1.1 مليون قدم مربع، مما يسمح لها بمعالجة أكثر من 200000 طلب يوميًا.
كما قامت الشركة الناشئة بإعداد أكثر من 1500 نقطة استلام في 450 مدينة وبلدة ومستوطنات وقرى في البلاد لتمكين عمليات التوصيل في اليوم التالي. تتيح هذه النقاط أيضًا إصدار وتوزيع بطاقات بنك أزووم.
قال دجوماييف: “الرهان على الخبرة المحلية والبنية التحتية في الأسواق الناشئة يمنحك ميزة لتحقيق الأداء وتوسيع أعمالك بسرعة.” في مقابلة حصرية مع تك كرانش.
في البداية، كانت أزووم تعمل بنموذج يتيح التسليم من قبل المشغل لتمكين عمليات التسليم للتجارة الإلكترونية. ومنذ ذلك الحين، توسعت لتشمل خيارات تسليم من قبل البائع، مع هدف توصيل 20-30% من عمليات التسليم من خلال هذه النماذج الجديدة. ستساعد هذه النماذج الجديدة أيضًا أزووم في توسيع وحدات حفظ المخزون، والتي تتجاوز حاليًا 1.5 مليون وحدة متاحة لخدمة التوصيل في اليوم التالي، مرتفعة من أكثر من 600,000 وحدة في وقت إعلان جولة التمويل السابقة في مارس 2024.
عند سؤالهم عن سبب دخول تينسنت إلى طاولة استثمارها هذه المرة، أخبر نيكولاي سيلزنيف، المدير التنفيذي للاستراتيجية وتطوير الأعمال في أزووم، تك كرانش أن قياسات النمو القوية للشركة أقنعت المستثمر الصيني بالانضمام بعد عدة فصول من المناقشات المستمرة.
تخطط أزووم لتوسيع أعمالها في مجال التكنولوجيا المالية من خلال تقديم منتج إيداع في سبتمبر وتسهيل ائتماني طويل الأجل (أكثر من 12 شهرًا في مدة الاستحقاق) لعملائها. تخطط الشركة أيضًا لتوسيع قاعدة تجارها ومساعدة التجار الحاليين والجدد من خلال نظام معالجة مدفوعات رمز QR، وتوسيع برنامج بطاقة الخصم فيزا، وبناء منتجات جديدة لدعم الشركات الصغيرة والمتوسطة في البلاد.
بالمثل، تخطط الشركة الناشئة لتقديم منتجات جديدة تضيف خدمات ذات قيمة مضافة إلى أعمالها في التجارة الإلكترونية، بما في ذلك تلك التي تساعد في توليد إيرادات الإعلانات. كما أنها تعمل على تعزيز بنيتها التحتية المالية بشكل أكبر مع تضمين الذكاء الاصطناعي بشكل متزايد عبر تقييم الائتمان، وحماية من الاحتيال، وتجارب المستخدمين الشخصية.
علاوة على ذلك، تخطط أزووم لفتح سوقها للتجارة الإلكترونية أمام التجار الدوليين، بدءًا من أولئك الموجودين في الصين وتركيا في سبتمبر.
قال سيلزنيف: “نتوقع أن يأتي 10 إلى 15% من النشاط عبر الحدود من هذه البلدان.”
توظف الشركة أكثر من 12000 شخص في قوة العمل لديها، بما في ذلك العمالة غير الماهرة في نقاط الاستلام، بالإضافة إلى فرق التكنولوجيا والهندسة والمنتجات عبر جميع قطاعات الأعمال.
مثل العديد من الأعمال من هذا النوع، التي تحقق أرباحًا ولها عدة طرق لتوليد دخل مستمر على مر الزمن، تخطط أزووم لتصبح شركة عامة على المدى المتوسط. ولكن قبل ذلك، تهدف إلى جمع جولة تمويل من الفئة B تتراوح بين 250-300 مليون دولار في النصف الأول من عام 2026.
يُذكر أن الشركة قد جمعت حتى الآن 137 مليون دولار في شكل أسهم، بما في ذلك الجولة الأخيرة.