شركة Conversion الناشئة في مجال أتمتة التسويق المدعومة بالذكاء الاصطناعي، التي تأسست قبل خمس سنوات على يد اثنين من حاملي الشهادات المخضرمين في جامعة كاليفورنيا في بيركلي، قد جمعت 28 مليون دولار في جولة التمويل من السلسلة A بقيادة Abstract، مع مشاركة من True Ventures وHOF Capital.
تبدو قصة تأسيس الشركة وكأنها حلقة من برنامج HBO “سيليكون فالي”.
تبدأ القصة منذ أن كان المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي نيل تيواري، الذي يبلغ الآن 24 عامًا، في المدرسة الثانوية. تم ضبطه في إحدى الأيام وهو يشاهد بثًا مباشرًا لحدث TechCrunch Disrupt أثناء الدرس، وتم إرساله إلى مكتب المدير، وأُجبر على البقاء متأخرًا.
خوفًا من الاتصال بوالديه وإخبارهم السبب في ضرورة قدومهم لاصطحابه، قرر بدلاً من ذلك الاتصال بأحد أصدقائهم المقربين. خلال رحلة العودة إلى المنزل، شرح تيواري لصديقه ما حدث له. “قلت له أن لدي هذا الاهتمام [بالريادة]، وبعد أربع سنوات، كان هو في الواقع أول شخص يكتب لنا شيكًا لدعم الشركة”، قال تيواري لموقع TechCrunch.
جيمس جياو، زميل تيواري في السكن في بيركلي – والذي أصبح الآن المؤسس المشارك والرئيس التقني لشركة Conversion – كان أيضًا يحلم بتأسيس شركته الخاصة، لذا حاول الاثنان بناء منتجات متنوعة، مثل منتج لمساعدة المسوقين في شراء إعلانات المكانة. وظهرت فكرة Conversion عندما قاما بالتسجيل في HubSpot لمساعدتهما في مهام التسويق وقررا بناء بعض الميزات الإضافية للأتمتة لتضاف إليها.
“في الأصل كان لنا”، قال تيواري عن تقنية شركته الناشئة. استمتع المؤسسون كثيرًا ببناء أداة التسويق الداخلية الخاصة بهم، فتساؤلوا عما إذا كان بإمكانهم بيعها وبدأوا في الوصول إلى التنفيذيين في مجال التسويق لإجراء مقابلات “استكشاف العملاء”.
“قضينا في الواقع حوالي شهرين نقوم بـ 160 مقابلة مع عملاء من نواب الرئيس في التسويق، بما في ذلك شركات تتراوح عدد موظفيها بين 50 إلى 500 موظف، وحصلنا على ردود فعل إيجابية أكثر بكثير مما كنا نتوقع”، قال تيواري.
حدث Techcrunch
سان فرانسيسكو
|
27-29 أكتوبر 2025
كانت فرق التسويق قد تعلمت استخدام هذه الأدوات بعمق في سير العمل الخاصة بهم، لكن كان لدى الجميع شكاوى مشابهة حول الأجزاء التي لم يتمكنوا من أتمتتها.
لقد وجدت الثنائي فكرتهما. قدم لهما الصديق العائلي المزيد من التنفيذيين في مجال التسويق، مما ساعدهما على جمع 2 مليون دولار في جولة التمويل الأولية. في سن التاسعة عشر، تخليا عن دراستهما للعمل بدوام كامل على Conversion.
تكيف المؤسسون مع الأموال التي جمعتها الشركة بحيث عاشوا في شقة من غرفتين وحمام واحد مع خمسة زملاء آخرين: شخصان في كل غرفة، وكان هناك من ينامون على الأرائك وفي الخزانة.
بينما كانوا يبنون منتجهم، ظهر ChatGPT على الساحة. تضاف العديد من أدوات أتمتة التسويق التقليدية ميزات الذكاء الاصطناعي والدردشة إلى منتجاتها، لكن ليست كل ميزاتها تدعم هذه التكاملات. أرادت فرق التسويق “أن تكون قادرة على إثراء جهات الاتصال و[تكون] قادرة على أتمتة سير العمل”، على سبيل المثال، قال تيواري. لقد أدخلت Conversion الذكاء الاصطناعي، مما يعني أنها تستطيع تنظيم العملاء المحتملين وأتمتة رسائل المتابعة الشخصية.
مع ارتفاع اهتمام الذكاء الاصطناعي، زادت أيضًا آفاق الشركة. اقتربت Conversion من 10 ملايين دولار كإيرادات سنوية متكررة خلال العامين الماضيين، قال تيواري، وحوالي 90% من عملائها هم من الشركات المتوسطة الحجم التي استبدلت تطبيقًا تقليديًا.
بالطبع، Conversion أيضًا في مجال مزدحم. بالإضافة إلى أدوات الأتمتة التقليدية مثل HubSpot وAdobe Marketo أو Salesforce Pardot، هناك أيضًا شركات ناشئة أخرى تعتمد على الذكاء الاصطناعي مثل Jasper وWriter AI وIterable وCopy.ai والعديد من الشركات الأخرى.
لكن تيواري أيضًا يمتلك الثقة الكلاسيكية لمؤسسي وادي السيليكون في سوق مزدحم. خطته تدعو لاستهداف الشركات التي تستخدم الأدوات التسويقية القديمة. Conversion ليست، على سبيل المثال، تستهدف الشركات الناشئة التي تختار أداة لأول مرة.
لقد جمعت الشركة ما مجموعه 30 مليون دولار بين جولة التمويل الأولية والسلسلة A، كما يقول الرئيس التنفيذي، وهي تفعل بشكل جيد بما يكفي ليتمكن المؤسسون من الانتقال إلى شقق منفصلة حيث لديهم غرف خاصة بهم، ولم يعد أي من زملائهم ينام في الخزانة.