الشركة الناشئة Conversion، التي تعمل على أتمتة التسويق بفضل الذكاء الاصطناعي، والتي تأسست قبل خمس سنوات من قبل اثنين من طلاب جامعة كاليفورنيا في بيركلي الذين تركوا دراستهم، حصلت على تمويل بقيمة 28 مليون دولار في جولة التمويل من النوع A، بقيادة شركة Abstract، مع مشاركة من True Ventures و HOF Capital.
تبدو قصة تأسيس الشركة وكأنها كانت حلقة من برنامج HBO “سيليكون فالي”.
تبدأ القصة قبل سنوات عندما كان الشريك المؤسس والمدير التنفيذي نيل تواري، الذي يبلغ الآن 24 عامًا، في المدرسة الثانوية. تم القبض عليه ذات يوم وهو يشاهد بثًا مباشرًا لمؤتمر TechCrunch Disrupt خلال الحصة الدراسية، وتم إرساله إلى مكتب المدير، وكان عليه البقاء متأخرًا.
خوفًا من الاتصال بوالديه وإخبارهم لماذا يجب عليهم اصطحابه، اتصل بدلاً من ذلك بأحد أصدقائهم المقربين. خلال الرحلة إلى المنزل، شرح تواري للصديق ما الذي جعله يتورط في المشاكل. “أخبرته أن لدي هذا الاهتمام [بروح المبادرة]، وبعد أربع سنوات، كان في الواقع أول شخص يكتب لنا شيكًا للشركة”، قال تواري لموقع TechCrunch.
جيمس جياو، رفيق تواري في السكن في بيركلي — والذي أصبح الآن الشريك المؤسس والمدير التقني لـ Conversion — كان يحلم أيضًا بتأسيس شركته الخاصة، لذا حاول الاثنان بناء منتجات مختلفة، مثل منتج يساعد المسوقين على شراء إعلانات لتسويق المنتجات. ظهرا لهم فكرة Conversion عندما سجلوا في HubSpot لمساعدتهم في مهام التسويق وقرروا بناء بعض الميزات الإضافية للأتمتة لإضافتها فوقها.
“كانت في الأصل لنا”، قال تواري عن تقنية شركته الناشئة. استمتع الشركاء المؤسسون كثيرًا ببناء أداتهم الداخلية للتسويق لدرجة أنهم تساءلوا عما إذا كان بإمكانهم بيعها وبدؤوا في التواصل مع التنفيذيين في مجال التسويق لإجراء مقابلات “اكتشاف العملاء”.
“لقد أمضينا في الواقع حوالي شهرين نقوم بإجراء 160 مقابلة مع عملاء من نواب الرئيس في التسويق، شركات تتراوح بين 50 إلى 500 موظف، وحصلنا على استجابة إيجابية أكثر بكثير مما كنا نتخيله”، قال تواري.
حدث Techcrunch
سان فرانسيسكو
|
27-29 أكتوبر 2025
كانت فرق التسويق تستخدم هذه الأدوات بشكل عميق في سير العمل الخاص بهم، لكن كان لدى الجميع شكاوى مشابهة حول الأجزاء التي لم يتمكنوا من أتمتها.
وجد الثنائي فكرتهما. قدم لهما الصديق العائلي المزيد من التنفيذيين في مجال التسويق، مما ساعدهما على جمع 2 مليون دولار في جولة التمويل الأولية. في سن 19، تركوا الجامعة للعمل بدوام كامل على Conversion.
تعامل المؤسسون مع الأموال التي جمعوها بحذر، حيث عاشوا في شقة من غرفتي نوم وحمام واحد مع خمسة زملاء آخرين: شخصين في كل غرفة، مع أشخاص ينامون على الأرائك وفي الخزانة.
بينما كانوا يبنون منتجهم، انفجرت ChatGPT على الساحة. تضيف العديد من أدوات أتمتة التسويق القديمة تكاملات مختلفة للذكاء الاصطناعي والدردشة في منتجاتها، لكن ليست جميع ميزاتها تدعم هذه التكاملات. أرادت فرق التسويق “أن تكون قادرة على إثراء جهات الاتصال و[أن تكون] قادرة على أتمتة سير العمل”، على سبيل المثال، قال تواري. لقد أدمجت Conversion الذكاء الاصطناعي، مما يعني أنها يمكن أن تقوم بأشياء مثل تنظيم العملاء المحتملين وأتمتة رسائل المتابعة المخصصة.
مع زيادة الاهتمام بالذكاء الاصطناعي، زادت أيضًا آفاق الشركة. تواري قال إن Conversion تقترب من 10 مليون دولار من الإيرادات السنوية المتكررة على مدار العامين الماضيين، وحوالي 90% من عملائها هم من الشركات متوسطة الحجم التي استخرجت تطبيقًا قديمًا.
بالطبع، تعمل Conversion أيضًا في مجال مزدحم. بالإضافة إلى أدوات أتمتة التسويق القديمة مثل HubSpot وAdobe Marketo وSalesforce Pardot، هناك شركات ناشئة أخرى تركز على الذكاء الاصطناعي مثل Jasper، وWriter AI، وIterable، وCopy.ai، والعديد من الشركات الأخرى.
لكن تواري يمتلك أيضًا ثقة مؤسس نموذجية من وادي السيليكون في سوق مزدحم. خطته تدعو لاستهداف الشركات التي تستخدم أدوات التسويق القديمة. وكما قال تواري، لا تستهدف Conversion الشركات الناشئة التي تختار أداة للمرة الأولى.
تقول الشركة إنها جمعت ما مجموعه 30 مليون دولار بين جولة التمويل الأولية وجولة التمويل من النوع A، وتقوم بشكل جيد بما يكفي بحيث انتقل المؤسسون كل واحد منهم إلى شقق منفصلة حيث لديهم غرف خاصة بهم، ولا ينام أي من زملائهم في الخزانة.