أوزلو، صانع “سماعات النوم” المريحة وسهلة الاستخدام التي تغمر الضوضاء الخارجية حتى تتمكن من الحصول على قسط أفضل من الراحة، تحول منتجها إلى منصة.
بدأت خطة الشركة تتشكل الشهر الماضي مع الإعلان عن شراكة بين أوزلو وتطبيق التأمل “كالم”. ولكنها انطلقت بسرعة خلال معرض الإلكترونيات الاستهلاكية في لاس فيغاس هذا الأسبوع حيث التقت الشركة بشركاء محتملين لتوسيع نطاقها.
يمكن أن يساعد هؤلاء الشركاء الجدد أوزلو في الوصول إلى جمهور جديد وبناء نموذج إيرادات يتجاوز الأجهزة المستهدفة للمستهلكين ويدخل إلى عالم الاشتراكات البرمجية الغني بهوامش الأرباح والرعاية الصحية. على سبيل المثال، يمكن تقديم ميزات البرمجيات التي تستخدم الذكاء الاصطناعي أو صممت لتوفير الراحة للمستخدمين الذين يعانون من طنين الأذن كاشتراكات مميزة. وستمكن عملية الاستحواذ الأخيرة على شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا العصبية أوزلو من التوسع إلى ما هو أبعد من كونها منتجًا للمستهلكين لدخول سوق الأجهزة الطبية أيضًا.
كيف تبدأ طموحات أوزلو المنصية
تأسست أوزلو من قبل موظفين سابقين في شركة بوز، وكانت دائمًا تهدف إلى بناء نظام بيئي، كما أوضح الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لأوزلو، إن بي باتيل، على هامش CES.
“الطريقة التي فعلنا بها ذلك من البداية هي أننا بنينا SDK لنظامي iOS وAndroid – لذا فإن تطبيقنا الأولي يعمل فعليًا على ذلك SDK. وهذا يعني أن أي شيء تراه في تطبيقنا يمكن أن يتاح لأي شخص،” قال باتيل.
تستخدم شركة كالم للتأمل، على سبيل المثال، SDK لمعرفة ما إذا كانت محتويات نومها وتأملها تت resonating فعلاً مع عملائها. بينما لا يمكن لشركة كالم أن تعرف من تطبيقها إذ كان عملاؤها قد غفوا، يمكن لمستشعرات أوزلو ذلك. الجهاز يكشف كيف تتغير حركات الجسم ومعدلات التنفس، وتُرسل تلك البيانات إلى علبة شحن أوزلو. هناك، تحدد خوارزمية التعلم الآلي إذا كان شخص ما نائمًا أو مسترخيًا.
تحتوي علبة أوزلو الذكية على مستشعرات أخرى أيضًا، بما في ذلك مستشعر حرارة ومستشعر ضوء يمكن أن يضيف المزيد من البيانات.
الآن، يمكن مشاركة تلك المعلومات مع التطبيقات مثل كالم وغيرها.
على سبيل المثال، إذا بدأ المستخدم في تشغيل تمرين التنفس، يمكن أن تخبر أوزلو إذا كانت معدلات تنفسه قد انخفضت وتشارك تلك البيانات مع شريكها. إذا كان التمرين غير ناجح، سيعرف الشريك أنه بحاجة إلى تغيير النمط أو القيام بشيء مختلف.
“لذا هناك جزئان،” يلاحظ باتيل. “اتخاذ إجراء في الوقت الحقيقي عندما يحقق العميل الحالة المرغوبة [التي تقوم بها أوزلو مع ميزتها التي يمكن أن تطفئ الأصوات بعد أن يغفو المستخدم] والجزء الآخر، وهو مهم جدًا، فعليًا – أن صانعي المحتوى لا يفكرون في ذلك تمامًا – هو، هل هم يستثمرون في المحتوى الصحيح؟”
يوضح باتيل أن صانعي المحتوى لهذه الأنواع من التطبيقات تساعد في التأمل ومساعدات النوم يميلون إلى الاستثمار في الكمية دون قياس ما إذا كان محتواهم فعالًا أو لا.
“إنهم لا يفهمون فعلاً كيف يعمل في الميدان لأن لا توجد بيانات،” يقول.
يمكن أن تضيف هذه العلاقة أيضًا تدفق إيرادات آخر لأعمال أوزلو بجانب بيع الأجهزة. على سبيل المثال، إذا تم حث العميل على ترقية اشتراكه لمنتج الشريك، يمكن لأوزلو أن تأخذ جزءًا من تلك المعاملة.
أخبر باتيل TechCrunch أن الشركة تتحدث بالفعل مع تطبيقات نوم وتأمل أخرى، لكن نظام التغذية المرتدة المغلق هذا يمكن استخدامه مع أي نوع من المحتوى، بما في ذلك العلاج أو حتى الكتب الصوتية.
تعمل أوزلو أيضًا على أدوات علاج طنين الأذن لمعالجة مشكلة الرنين في الأذن التي تؤثر على 15% من قاعدة عملائها. تعاونت الشركة مع مستشفى والتر ريد العام الماضي لإطلاق دراسة سريرية للمشكلة ووجدت أن تشغيل التردد التمويهي الصحيح ليلاً لعدة أسابيع يمكن أن يخدع الدماغ لإيقاف الإشارات المزعجة المنتجة لأصوات الرنين.
يقول باتيل إن علاجات الطنين ستكون متاحة عبر اشتراك وسينطلق في الربع الثاني من عام 2026.
ذكاء اصطناعي لمساعدتك على النوم بشكل أفضل
تعمل أوزلو أيضًا على توسيع الرؤى التي تقدمها لعملائها، ويعد الذكاء الاصطناعي جزءًا متزايد الأهمية. أطلقت الشركة ميزة “أنماط النوم” داخل تطبيقها في نوفمبر لمساعدة العملاء على فهم مدة نومهم ومدى جودته، وما هي أنماطهم على مدار الأسابيع الماضية، وما هي العوامل التي قد تزعج راحتهم.
هذا العام، تخطط أوزلو لإدخال وكيل ذكاء اصطناعي يمكن للعملاء التحدث معه واستخدامه كـ “رفيق نوم”. (كشفت الشركة عن اسم “الرفيق” لوكيل الذكاء الاصطناعي في بيضة عيد الفصح داخل التطبيق. يعرض التطبيق شخصية متحركة – “الرفيق” – تجري عبر أعلى الشاشة عند فتح وإغلاق العلبة خمس مرات متتالية.)
من خلال التكامل مع أجهزة ارتداء أخرى وHealthKit من أبل، ستكون أوزلو قادرة على فهم أفضل لأنماط المستخدم وما يحتاجونه لنوم أفضل. كما تريد أن تكون قادرة على الاتصال بأجهزة إنترنت الأشياء، مثل الترموستات الذكي، لضبط درجة حرارة النوم المناسبة للمستخدمين بمجرد فتح العلبة في الليل.
من المتوقع أن يتم طرح ميزات الذكاء الاصطناعي في الربع الثاني.
أجهزة جديدة، رؤى EEG في الطريق
ستعالج علبة أوزلو الجيل التالي مشكلة عدم وجود سماعات الأذن في الشاحن بشكل صحيح في بعض الأحيان.
“قمنا بتغيير التشكيلات داخل العلبة – عندما تضع [سماعة النوم]، تكون مثالية. ثم سيكون لدينا زر بلوتوث لإجراء الاقتران،” يقول باتيل.
بالإضافة إلى ذلك، ستشمل الجهاز الجديد هوائيًا معاد تصميمه وموسعًا لتحسين النطاق، وستضيف مضخمًا لزيادة مدى صوت السماعات لتغمر ضوضاء الطائرات والقطارات عند الحاجة. ستحضر هذه الأجهزة المحدثة أيضًا في الربع الثاني.
فيما يتعلق بالمنتجات، ستطلق أوزلو مكبر صوت بجانب السرير في الربع الثاني، سيكون له وظيفة مشابهة لسماعات النوم ولكن بدون الحاجة لوضعها في الأذن. سيكون مكبر الصوت بحجم 4×6 إنش له مستشعره الخاص، مما يسمح له بعمل أشياء مثل تتبع عدد المرات التي استيقظت فيها لقضاء الحاجة، أو تنبيه الآخرين إذا سقطت.
سيسمح مكبر الصوت للشركة بالتسويق للعائلات التي لديها أطفال دون سن 13، حيث لا يُنصح للأطفال باستخدام سماعات الأذن ليلاً. قد يكون أيضًا منطقيًا للأشخاص المسنين الذين ليس لديهم خبرة تقنية ويريدون تجنب العبث بالأجهزة داخل الأذن.
مثل ساعة المنبه الشهيرة هاتش، تعمل أوزلو على إضافة ضوء إلى منتج في المستقبل لإيقاظك برفق. (لا يزال يتم تحديد الجدول الزمني للإطلاق.)
لعبة الاستحواذ
الاستحواذات هي أيضًا جزء من استراتيجية نمو أوزلو.
استحوذت الشركة التي تضم 60 شخصًا ومقرها بوسطن مؤخرًا على “سيغوتيا”، وهي شركة تكنولوجيا عصبية تركز على EEG من أيرلندا، كانت تبني تقنيات “يمكن سماعها”. تعتقد أوزلو أن هذا سيمكنها من جلب رؤى على مستوى الدماغ إلى جهازها الاستهلاكي وتطوير أدوات للتدخل الفوري في النوم لاحقًا.
“أساسيًا، نصمم الطرف الأذني الذي سيقيس الإشارات الكهربائية من أذنك. من ذلك، يمكنك اشتقاق إشارات دلتا من الدماغ، ويجب أن تكون قادرًا على تحديد ما يفعله دماغك عندما يتعلق الأمر بالنوم، أو عندما يتعلق الأمر بالوعي، وكل ذلك،” أوضح باتيل.
سيتم إطلاق منتج يدمج تقنية EEG في عام 2027، مما سيمكن الشركة أيضًا من الانتقال إلى مجال المنتجات الطبية.
مع السنة المزدحمة القادمة، ستحتاج أوزلو إلى التنفيذ الجيد لكل ميزة جديدة ومنتج بسرعة للحفاظ على وتيرتها الحالية وتوسيع قاعدة عملائها. ستحتاج أيضًا إلى رأس مال إضافي. أخبر باتيل TechCrunch أن الشركة في مرحلة إغلاق جولة تمويل من النوع Series B الآن، مع مزيد من التفاصيل القادمة في الشهر المقبل.