لم يكن كارون كوشيك وسيلين كوكالار يخططان لجمع جولة Series A بهذه السرعة. كانت شركة الذكاء الاصطناعي الخاصة بهم، Delve، التي أعلنت عن جولة تمويل ابتدائية بقيمة 3 ملايين دولار في يناير، تنمو بسرعة وتوقع عقودًا مع العملاء بشكل مستمر.
ثم بدأت اهتمامات من الداخل تتدفق، كما أخبرت كوكالار TechCrunch.
أتمت Delve، التي تعمل على أتمتة الامتثال التنظيمي بواسطة وكلاء الذكاء الاصطناعي، تلقي عدة أوراق شروط، وأغلقت في النهاية جولة Series A بقيمة 32 مليون دولار بتقييم يبلغ 300 مليون دولار. قاد الجولة Insight Partners، التي أخذت معظم الجولة، مع مشاركة من CISOs في شركات فورتشن 500.
قالت المديرة التنفيذية: “لقد كانت Insight رائعة في التعامل، وأعتقدنا أنهم الشريك المناسب على المدى الطويل لنا”.
يمثل التقييم الجديد لـ Delve قفزة تقريبية بنسبة 10 أضعاف مقارنة بجولتها السابقة. وبالمثل، زادت قاعدة عملائها من 100 شركة كما أبلغت في يناير إلى أكثر من 500، حيث كان العديد منهم من الشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي التي تنمو بسرعة مثل يونيكورن Lovable، وBland، وWispr Flow.
ورغم أن الشركة التي تأسست منذ عامين تتكون من باحثين في الذكاء الاصطناعي من MIT وستانفورد وبيركلي، يبدو أنها حققت نجاحًا كبيرًا باستخدام الذكاء الاصطناعي للتخلص من مئات الساعات من الإجراءات اليدوية، إلا أن قصتها بدأت بشكل مختلف تمامًا.
التقى كوشيك وكوكالار كزميلين في الدراسة خلال عامهما الأول في MIT. كان كلاهما لديه اهتمامات عميقة في الذكاء الاصطناعي وتكنولوجيا الصحة. كان كوشيك قد أطلق بالفعل نظام تشخيص COVID لآلاف المستخدمين خلال الجائحة.
حدث Techcrunch
سان فرانسيسكو
|
27-29 أكتوبر 2025
في عام 2023، بدأوا العمل على كاتب طبي مدعوم بالذكاء الاصطناعي لمساعدة الأطباء في إدارة وثائق المرضى. ومع ذلك، فإن التعامل مع المعلومات الحساسة في مجال الرعاية الصحية يعني أنهم واجهوا بسرعة عالم HIPAA القائم على التكاليف والوقت.
بدلاً من الاستمرار في كاتب الطبي، بدأوا في بناء أدوات لمساعدة الشركات الأخرى في التوافق مع HIPAA بشكل أسرع وأكثر تكلفة. وقد ساعد هذا التحول الفريق في الانضمام إلى ي كومبيناتور العام الماضي ورفع جولة التمويل الابتدائية من General Catalyst وFundersClub وSoma Capital وآخرين. انسحب المؤسسون خلال عامهم الثاني في 2023.
ما بدأ مع HIPAA توسع سريعًا. “مع زيادة قاعدة عملائنا، بدأوا في طلب الدعم مع أطر أخرى: SOC 2، PCI، GDPR، ISO، بشكل أساسي كل أنواع الامتثال”، كما سردت كوكالار.
يمكن أن تكون المستندات المتعلقة بالامتثال ضرورية في كل شيء من إطلاق المنتجات إلى إغلاق الصفقات الكبرى. لكن بدلاً من دفع النمو، يمكن أن تصبح أعمالها اليدوية عائقًا.
قال كوشيك: “إطارات الامتثال موحدة. الشركات ليست كذلك”. “هذا التفاوت هو السبب في انهيار البرمجيات التقليدية وتراجع الفرق إلى سير العمل المعقد عبر البريد الإلكتروني وSlack والمجلدات المشتركة.”
تستبدل Delve هذه الأعمال المزدحمة بوكلاء الذكاء الاصطناعي الذين يعملون في الخلفية (بعد التكامل مع أدوات العملاء) مثل أعضاء الفريق الداخليين. تقوم هذه الوكلاء بجمع الأدلة، وكتابة التقارير، وتحديث سجلات التدقيق، وتتبع تغييرات التكوين عبر الأنظمة المجزأة، مما يعمل على أتمتة سير العمل للامتثال في الوقت الحقيقي.
تقول كوكالار أن الامتثال هو مجرد مدخل لعمليات المكتب الخلفي الأكثر اتساعًا. على المدى الطويل، ترغب الشركة الناشئة في أتمتة مليار ساعة من العمل الآخر – مع التوسع في مجالات قريبة مثل الأمن السيبراني، والمخاطر، والحكومة الداخلية.
يعكس اهتمام Insight Partners خارطة الطريق هذه.
قال برافين أكيراجو، المدير الإداري في Insight: “نظرًا لأن الامتثال يمس كل جزء من كيفية تشغيل الأعمال، من توسيع العمليات إلى إغلاق الصفقات إلى بناء ثقة العملاء، فإن تحديث هذه الوظيفة سيحدث تحديثًا كاملًا للمنظمة”. “هذا ما يجعل نهج Delve مهمًا جداً.”
ومع ذلك، لن تكون الشركة الناشئة بدون منافسة. تظهر العديد من شركات الذكاء الاصطناعي مع وكلاء لأتمتة سير العمل التجارية. بالإضافة إلى ذلك، تطلق مختبرات AI الأكبر مثل OpenAI وكلاءً متعدد الأغراض قادرين على أداء مهام معقدة.
على الرغم من ذلك، تقول كوكالار إن هذه التطورات هي تأكيد، وليست تهديدًا، لعمل Delve. تشير إلى عمق نطاق الشركة مقارنةً بالوكلاء الأكثر عمومية.
قالت: “نحن نضع أنفسنا لتحسين الأداء مع تقدم الذكاء الاصطناعي وإطلاق المختبرات لتقنيات الوكلاء الأكثر تعقيدًا. لكن ما يميزنا حقًا هو المعرفة العميقة المتخصصة في المجال التي ندمجها في المنصة”. “الامتثال دائمًا ما يتغير مع ظهور لوائح جديدة وتطور اللوائح القائمة، حيث تفسر الشركات ذلك بطرق مختلفة. هذا هو المكان الذي تبرز فيه Delve.”