إذا مشيت إلى أحد البنوك في دبي لتقديم طلب للحصول على رهن عقاري في عام 2020، فهناك احتمال كبير أنك ستقضي شهورًا مدفونًا تحت الأوراق أو تواجه فرقًا كبيرًا في الأسعار عند النظر في القوائم. وقد أدت هذه التجارب Jad Antoun إلى بدء Huspy، وهي شركة ناشئة تعمل على تبسيط كيفية شراء الناس للمنازل رقميًا في الإمارات العربية المتحدة.
على مدار السنوات الخمس الماضية، نمت الشركة لتصبح واحدة من أكبر شركات تكنولوجيا العقارات في الإمارات العربية المتحدة، ووسعت نطاقها إلى إسبانيا، من خلال توفير أدوات رقمية للبحث عن المنازل والحصول على الرهون العقارية.
أغلقت Huspy مؤخرًا جولتها الاستثمارية من السلسلة B بمبلغ 59 مليون دولار لتعزيز العمليات عبر الشرق الأوسط وتوسيع وجودها في أوروبا، بقيادة المستثمر الحالي Balderton Capital وPeak XV.
في عام 2022، جمعت Huspy أكثر من 40 مليون دولار في السلسلة A وتوسيع من مجموعة من كبار المستثمرين العالميين، بما في ذلك Balderton Capital وFounders Fund وPeak XV Partners (سابقًا Sequoia Capital India & SEA).
تشمل المستثمرين الآخرين Exor Ventures وTurmeric Capital وBY Ventures وDara Management وKE Partners. وسيدعم رأس المال الجديد النمو المستمر لـ Huspy في الإمارات وإسبانيا ويدعم إطلاقها في السعودية، حسبما قال Antoun لـ TechCrunch في مقابلة.
إن هذا الاستثمار مهم لأن تكنولوجيا العقارات كانت قطاعًا صعبًا خلال العامين الماضيين. حيث كافحت شركات مثل Opendoor وCompass للحفاظ على تقييماتها والربحية في ظل ارتفاع أسعار الفائدة في الولايات المتحدة. كما أحرق العديد من الشركات الناشئة النقد struggled.
قالت Rana Yared، الشريكة العامة في Balderton Capital: “لقد قامت Huspy ببناء دفتر تشغيل قابل للتكرار وفعال لإطلاق المشاريع في المدن، ومعدل ابتكارهم – خاصة حول أدوات الذكاء الاصطناعي للوسطاء والوكلاء – يستمر في رفع معايير الصناعة بأكملها.”
قال Antoun إنه من خلال أول سوق له في الإمارات، تعلم كيفية استهداف النقاط المؤلمة في عملية الرهن العقاري في البلاد. وأبرم شراكات مع البنوك الرائدة وقدم موافقات مسبقة رقمية على منصة تربط بين الوسطاء والمقترضين.
خلال ثلاث سنوات، تقول الشركة إنها استحوذت على 30% من سوق الرهن العقاري في الإمارات (25% في دبي، التي تعد واحدة من أكثر أسواق العقارات نشاطًا في العالم). وأصبح هذا الزخم، والعلاقات البنكية الحصرية التي أنشأتها نتيجة لذلك، نقطة انطلاق للتوسع.
في عام 2022، بدأت في التوسع إلى إسبانيا، وهو سوق عقاري مجزأ يضم أكثر من 100,000 وكيل مسجل، وفقًا لـ Antoun.
بدلاً من امتلاك المخزون مثل نماذج iBuyer أو العمل كوسيط تقليدي، تدير Huspy نموذجًا قائمًا على الشبكات عبر الإمارات وإسبانيا. يستخدم الوكلاء المستقلون المنصة للوصول إلى بيانات العقارات من أسواق مثل Property Finder وIdealista، بينما توفر Huspy أدوات CRM ودعم المعاملات ومنتجات الرهن العقاري المدمجة من خلال شركائها المصرفيين.
إنها نهج منخفض التكاليف يشبه Uber للعقارات أكثر من Zillow.
يؤمن Antoun، الذي كان سابقًا في فريق الاستثمار في شركة Beco Capital، وهي شركة للاستثمار في المشاريع الناشئة مقرها دبي، ونائب المدير التنفيذي Ziad Nassar، الذي يقود التوسع الأوروبي لـ Huspy، بأن الشركة قد وجدت نموذجًا يمكن تكراره سيكون من الصعب تقليده: دخول المدن المتوسطة الحجم ذات حجم المعاملات العالي وكفاءة الوكلاء المنخفضة، وبناء العرض من خلال شراكات السوق، وتسجيل الوكلاء ذوي الأداء العالي على المنصة، ودمج توزيع الرهن العقاري.
في أقل من عام، تزعم Huspy أنها واحدة من الشركات الثلاث الأوائل في العقارات في بلنسية من حيث حجم المعاملات. إنها تعمل بالفعل في ست مدن عبر إسبانيا، حيث تدعي تحقيق نمو يتجاوز 20 ضعفًا على أساس سنوي.
قال Antoun: “أعتقد أنه سيكون من الصعب على أي شخص أن ينافس في منتج الرهن العقاري تحديدًا عبر كلا السوقين”. “لقد كنا هنا لفترة أطول، وفي إسبانيا لدينا كفاءة أفضل.”
قال Antoun إن الشركة الناشئة ساعدت أكثر من 25,000 شخص في شراء منازل في أسواقها، ونمت إيراداتها أكثر من 10 أضعاف منذ عام 2022. المنصة، التي تحقق إيراداتها من خلال العمولات ورسوم النجاح، عادة من وكلاء العقارات والبنوك، تسهل معاملات تزيد عن 7 مليار دولار.
على مدار السنوات الأربع القادمة، تخطط الشركة لإطلاق عملياتها في معظم المدن الكبرى عبر أوروبا والشرق الأوسط، وهي منطقة تشهد حاليًا لحظة تكنولوجيا العقارات، مع لاعب رئيسي آخر، Nawy، الذي يجمع أيضًا جولة كبيرة هذا العام. تخطط Huspy للعمل في أكثر من 10 مدن بحلول نهاية عام 2025.