قد تكون شركة ميل قد بدأت مع الأسر، لكن يقول المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي مات روجرز إن الشركة الناشئة المتعلقة بالقمامة الغذائية قد تطمح منذ فترة طويلة للتوسع إلى العملاء التجاريين.
“لقد كان هذا جزءًا من خطتنا منذ عرض السلسلة A” ، قال روجرز لموقع TechCrunch.
الآن، مع إبرام صفقة رسمية مع أمازون وWhole Foods، فإن خطة الشركة للربح من معالجة قمامة الطعام للأشخاص الآخرين أصبحت أكثر وضوحًا.
ستقوم Whole Foods بنشر إصدار تجاري من صندوق قمامة ميل في كل من متاجرها بدءًا من عام 2027. ستقوم الصناديق بطحن وتجفيف القمامة من قسم المنتجات، مما يقلل من رسوم المكبات المكلفة بينما يوفر أيضًا علفًا لمنتجي البيض في الشركة. كلا الأمرين يخفضان من مصاريف الشركة.
في الوقت نفسه، ستجمع صناديق ميل البيانات لمساعدة Whole Foods على فهم ما يتم التخلص منه ولماذا، مما يساعد المتجر على التحكم في التكاليف بشكل أفضل. “في النهاية، هدفنا ليس فقط جعل عمليات التخلص عن القمامة أكثر كفاءة، ولكن أيضًا التحرك للأعلى حتى يتخلصوا من الطعام أقل فعليًا” ، قال روجرز.
بدأت الشركة في بيع صناديق قمامة الغذاء للأسر قبل بضع سنوات. كما يمكن توقعه من فريق صنع ترموستات Nest، فإن الأجهزة مصممة بشكل جيد – وبالاعتماد على تقليد من وادي السيليكون – يمكن أن تكون ممتعة للاستخدام. وكان أطفالي يستمتعون بالصناديق أثناء اختبار الأجيال الأولى والثانية.
“كان البدء مع المستهلكين مقصودًا للغاية لأنك تبني نقاط الإثبات، وتجمع البيانات، والعلامة التجارية، والولاء” ، قال روجرز. كان العديد من أعضاء فريق Whole Foods يستخدمون ميل في منازلهم عندما بدأت الشركتان بالتحدث.
حدث TechCrunch
سان فرانسيسكو
|
13-15 أكتوبر 2026
“في الواقع، إنها نوع من استراتيجيتنا لمبيعات المؤسسات” ، تابع روجرز. “نجري محادثات مع القيادة العليا في عملائنا المثاليين، وإذا لم يكن لديهم ميل في منازلهم بعد، نقول، ‘مرحبًا، جرب ميل في المنزل، انظر إلى ما يفكر فيه عائلتك.’ إنها وسيلة مضمونة لجعل الناس متحمسين.”
بدأت الشركة الناشئة في إجراء محادثات مع Whole Foods قبل حوالي عام، كما قال روجرز. في الأشهر التالية، جربت Whole Foods الإصدار الاستهلاكي في بعض متاجرها. استخدمت ميل ملاحظات Whole Foods لتحسين نموذجها التجاري.
لكن ما ساعد على إتمام الصفقة هو قدرة ميل على تحديد قمامة الطعام قبل أن يتم التخلص منها. طورت ميل ذكاءً اصطناعيًا يستخدم مجموعة من المستشعرات لتحديد ما إذا كان يجب أن يكون الطعام الذي يدخل الصندوق لا يزال على الرف. يمكن تقليل “الهدر” – وهو مصطلح الصناعة للمبيعات المفقودة من خلال الهدر أو السرقة – أن يمنح المتاجر ميزة في سوق تنافسية.
كانت التقدم في نماذج اللغة الكبيرة أساسية، قال روجرز. عندما كان هو ومؤسس ميل المشارك هاري تانونباوم في Nest، استغرق الأمر العشرات من المهندسين و”ميزانية جوجل” أكثر من عام لتدريب كاميرات Nest على التعرف على الأشخاص والحزم. مع نماذج اللغة الكبيرة الجديدة، احتاجت ميل فقط إلى عدد قليل من المهندسين ووقت أقل بكثير لتقديم نتائج أفضل، وفقًا لما قاله روجرز الذي أضاف “الذكاء الاصطناعي هو مُعزز كبير.”
سمح استخدام الذكاء الاصطناعي لميل بتقديم إصدار تجاري أسرع، مما أدى إلى تنويع قاعدة عملائها ومصدر إيراداتها.
“إذا كنت تعمل في قناة واحدة، مع عميل واحد، فأنت هشة” ، قال روجرز. “نشأت في آبل خلال عصر iPod” ، قال. “كانت آبل آنذاك عملًا يعتمد على جانب واحد. كانت iPod تمثل 70% من إيرادات الشركة. لهذا السبب قمنا بعمل iPhone. كان ستيف [جوبز] يدفعنا بشدة نحو iPhone لأنه كان قلقًا من أن الشركات مثل موتورولا – التي كانت تعمل على الهواتف الذكية في ذلك الوقت – ستبدأ في منافسة أعمال iPod لدينا وأن ذلك سيسحقنا. كنا بحاجة لبناء جانب آخر للكرسي.”
ويبدو أن ميل ليست مستعدة لإنهاء إضافة المزيد من الأرجل إلى الكرسي المجازي الخاص بها. قال روجرز إنها تعمل أيضًا على بناء عمل تجاري بلدي.
“نحن نواصل إضافة المزيد من الأرجل إلى الكرسي وإضافة المزيد من التنوع إلى العمل” ، قال.