من الخارج، تبدو شركة Upwind Security وكأنها قد مرت برحلة سلسة حتى الآن. بعد أربع سنوات فقط، أصبح لدى هذه الشركة الناشئة في مجال الأمن السحابي قيمة تقدر بـ 1.5 مليار دولار، وتفتخر بوجود شركات مثل Siemens و Peloton و Roku و Wix و Nextdoor و Nubank ضمن عملائها. لكن إذا سألت المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي أميرا شاكار، فإن الرحلة للوصول إلى هنا كانت بعيدة عن اليقين.
“منذ ثلاث سنوات، كنا نقضي ساعات نتساءل إذا كنا نتجه في الاتجاه الصحيح، وفي 80% من الوقت، كان يبدو أننا غير متجهين في الاتجاه الصحيح”، قال شاكار بصراحة لـ TechCrunch في مقابلة بعد جولة التمويل الأخيرة بقيمة 250 مليون دولار.
“في البداية، كنا نتساءل باستمرار ما إذا كان السوق بحاجة إلى حلنا، وما إذا كان من الصعب للغاية دمجه في الأنظمة الأكبر، أو إذا كان العملاء سيتبنون ذلك”، استذكر شاكار. “تطوير نهج جديد كان صعبًا؛ الناس معتادون على تثبيت وكلاء معينين على الآلات، لكنهم لا يحبون ذلك.”
تحب Upwind أن تُطلق على هذا النهج اسم “الأمن في وقت التشغيل”: إعطاء الأولوية للتنبيهات وجهود الإصلاح المتعلقة بالتهديدات والثغرات في الخدمات النشطة في الوقت الحقيقي. كما يضعها شاكار، إنها رؤية “من الداخل إلى الخارج” للأمن السحابي، حيث تعمل الإشارات الداخلية مثل الطلبات الشبكية وحركة مرور API كخلفية لمساعدة فرق الأمان على فصل المخاطر العاجلة عن تلك التي يمكن أن تنتظر.
ومع ذلك، لم يكن تطوير هذا النهج سهلاً، حيث لم يكن لدى شاكار ومؤسسيه خلفية تقليدية في الأمن: فقد بنوا أولاً وباعوا وساطة سحابية تُدعى Spot.io، إلى NetApp مقابل حوالي 450 مليون دولار في عام 2020.
“بعد الانضمام إلى NetApp بعد استحواذ Spot، اختبرت بنفسي مدى صعوبة الأمن السحابي حقًا”، قال شاكار. “كانت فرق الأمن تقوم بمسح بيئتنا والإبلاغ عن المشكلات، لكنهم كانوا يفتقرون إلى السياق الحرج. جاء منا من خلفية DevOps، كنا نفهم البنية التحتية بعمق، بينما غالبًا ما كانت فرق الأمان لا تعرف كيف تُعرض واجهات برمجة التطبيقات (APIs) أو أي الحزم كانت تعمل. ونتيجة لذلك، قاموا بالإبلاغ عن العديد من القضايا التي لم تكن مخاطر حقيقية.”
ولكن شاكار وفريقه شعروا أن لديهم فهمًا أفضل للبيئات السحابية لأنهم كانوا يديرونها. “كان النهج السائد بلا وكلاء، وهو نموذج ‘من الخارج إلى الداخل’ حيث تقوم بمسح البيئات خارجيًا”، أوضح. “من السهل نشره، لكنه يخلق الكثير من الضوضاء لأنه يمكنك فقط رؤية ما هو مرئي من الخارج.”
حدث Techcrunch
بوسطن، MA
|
23 يونيو 2026
أدرك الفريق أن السياق الذي توفره الإشارات الداخلية سيكون أكثر فائدة لفرق الأمان، حيث سيتمكنون من رؤية ما يحدث في الشبكة في الوقت الحقيقي. لكن بيع رؤيتهم الجديدة للأمان السحابي ثبت أنه تحدٍ، لأن فرق الأمان غالبًا ما تفتقر إلى الإذن لنشر البرمجيات داخليًا ويفضلون استخدام الأدوات التقليدية.
لذا، استغرق الأمر وقتًا طويلًا لفرق المبيعات في Upwind. “لم يكن الأمر واضحًا في البداية، وكان هناك الكثير من عدم اليقين؛ العملاء كانوا مترددين”، قال شاكار.
“لكننا رأينا شيئًا لم يره الآخرون”، أوضح. “من الداخل إلى الخارج ليس خيارًا متقدمًا؛ إنها الطريقة الوحيدة لحل جيل المشاكل القادم. مع البنية التحتية المؤقتة مثل الحاويات، وعبء العمل الخالي من الخوادم، ووكلاء الذكاء الاصطناعي الذين يتحدثون مع بعضهم، والبيانات التي تتحرك باستمرار عبر واجهات API، ببساطة لا يمكنك رسم خريطة لهذا من الخارج. يجب أن يكون من الداخل.”
ومع ذلك، كان على الشركة مواجهة سوق أمان مزدحم. كانت فرق الأمان بالفعل مثقلة بعدد الأدوات، ولم يكن العملاء يريدون منتجات متعددة فقط لإدارة الأمان السحابي. “من البداية، كان من الواضح أن Upwind بحاجة إلى بناء منصة واسعة ومتكاملة”، قال شاكار. “وإلا، فلن يتفاعل العملاء أو يسمحوا لنا بنشر تقنيتنا.”
تحدثت منطق الشركة في نهاية المطاف إلى عملائها المستهدفين: المؤسسات الكبيرة، التي تعتمد على البيانات، ولديها بصمات سحابية كبيرة. منذ جولة التمويل A بقيمة 100 مليون دولار في 2024، نمت Upwind بسرعة، مسجلة نموًا في الإيرادات بنسبة 900% على أساس سنوي وضاعفت قاعدة عملائها. كما توسعت الشركة من أسواقها الأساسية في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وإسرائيل إلى الأسواق الناشئة بما في ذلك أستراليا والهند وسنغافورة واليابان.
قاد جولة التمويل B بقيمة 250 مليون دولار Bessemer Venture Partners، بمشاركة Salesforce Ventures وPicture Capital. ستستخدم هذه السيولة الجديدة لتطوير المنتجات وتحركات الذهاب إلى السوق، وتخطط الشركة الناشئة للاستثمار في قدرات الأمن المتعلقة بالذكاء الاصطناعي ضمن منصة الأمان السحابي الأساسية الخاصة بها و”توسيع نهجها لتكون أقرب إلى المطورين للمساعدة في منع التهيئات غير الصحيحة قبل أن تصل إلى الإنتاج.”