لدي المال، سأسافر: بحث a16z عن اليونيكورن الأوروبي القادم

كشف غابرييل فاسكيز، شريك في أندريسن هورويتز، مؤخرًا أنه قام برحلات طيران تسع مرات من نيويورك إلى ستوكهولم في عام واحد. لم يكن ذلك فقط لزيارة Lovable، وهي شركة في محفظتهم، ولكن أيضًا للبحث عن يونيكورن سويدي آخر في المستقبل قبل عبورهم المحيط الأطلسي.

تم الكشف عن كل هذا عندما ظهرت أخبار أن a16z قادت جولة تمويل أولية بقيمة 2.3 مليون دولار لشركة Dentio، وهي شركة ناشئة سويدية تستخدم الذكاء الاصطناعي لمساعدة عيادات الأسنان في الأعمال الإدارية. في حين أن هذا مبلغ صغير لشركة أعلنت مؤخرًا عن صناديق جديدة تصل قيمتها إلى 15 مليار دولار، إلا أنه يؤكد أن شركات رأس المال المغامر الأميركية تبحث بنشاط عن فرص استثمارية خارج الولايات المتحدة، حتى بدون مكاتب محلية.

تعتبر ستوكهولم محطة طبيعية لـ a16z، التي حققت سابقًا عوائد كبيرة من دعم Skype، التي شارك في تأسيسها رائد الأعمال السويدي نيكلاس زينستروم. منذ ذلك الحين، تم إنشاء عدد كبير من الشركات الناشئة سريعة النمو في العاصمة السويدية، وقام عملاق رأس المال المغامر بتتبع مصدر العديد منها.

قال فاسكيز لموقع TechCrunch: “نقضي الكثير من الوقت في تطوير فهم عميق للأسواق المحددة ومعرفة أين تظهر الابتكارات. في السويد، كان هذا يعني تتبع النظم البيئية مثل SSE Labs — حاضنة الشركات الناشئة في مدرسة ستوكهولم للاقتصاد — والشركات التي تخرج منها.”

مثل عملاق التكنولوجيا المالية Klarna، وشركة الذكاء الاصطناعي القانونية Legora، وشركة الدراجات الكهربائية Voi، يعتبر Dentio خريجًا من SSE Labs — وهي حاضنة للشركات الناشئة التي أنتجت العديد من الشركات السويدية الناجحة. انضم الثلاثة، الذين كانوا زملاء في المدرسة الثانوية، إلياس أفرسيابي، أنطون لي، ولوكاس شوجرين، إلى الحاضنة بعد إعادة الاتصال كطلاب في كل من SSE (مدرسة ستوكهولم للاقتصاد) وKTH (المعهد الملكي للتكنولوجيا)، ثم انضموا إلى الحاضنة بدعم إضافي من برنامج ابتكار KTH. تعاملوا مع مشكلة قريبة من منزلهم: حيث أخبرتهم والدة لي، وهي طبيبة أسنان، كيف أن الأعمال الإدارية تؤثر سلبًا على الرعاية السريرية.

استشعر الثلاثة أنهم يمكنهم استخدام نماذج اللغة الكبيرة (LLMs) لمساعدة أشخاص مثل والدته — وهي فكرة أثبتوها أيضًا معها ومع زملائها. أدى ذلك إلى تطوير المنتج الأول لـ Dentio، وهو أداة تسجيل تستخدم الذكاء الاصطناعي لتوليد الملاحظات السريرية. لكن الأمر مجرد مسألة وقت قبل أن تصبح كُتّاب الذكاء الاصطناعي منتجًا شائعًا، ويحتاج Dentio إلى إثبات قيمته للأطباء حتى لا تتاح لهم الفرصة لتبديل مقدمي الخدمات عندما يحدث ذلك، كما ذكر أفرسيابي.

من المنافسين المحتملين شركة Tandem Health السويدية، التي جمعت جولة تمويل بقيمة 50 مليون دولار في السلسلة A العام الماضي لدعم الأطباء باستخدام الذكاء الاصطناعي عبر تخصصات طبية متعددة. على النقيض من ذلك، يركز Dentio بشكل حصري على أطباء الأسنان، لكنه يعتقد أنه لا يزال بإمكانه الوصول إلى الحجم الذي تتوقعه شركات رأس المال المغامر من خلال التوسع الدولي.

قال أفرسيابي: “نحن الآن فريق مكون من سبعة أشخاص، ونعتقد أن من الممكن بناء طريقة موحدة للتعامل مع الإدارة في جميع أنحاء أوروبا، وربما حتى في جميع أنحاء العالم.” على الرغم من أن أنظمة الرعاية الصحية في أوروبا مجزأة، إلا أنها تشترك في أوجه تشابه، ويفترض Dentio أن ما يعمل في السويد يمكن أن يعمل في مكان آخر في الاتحاد الأوروبي.

يتميز Dentio بشكل بارز بعلامته التجارية “صنع في السويد” ويؤكد أن “جميع البيانات ذات الصلة تتم معالجتها في السويد وفنلندا وفقًا لقوانين السويد والاتحاد الأوروبي.” هذا يشير إلى حماية البيانات للعملاء الأوروبيين الذين يهتمون بالخصوصية. ولكنه يشير أيضًا إلى الإمكانيات أمام شركات رأس المال المغامر — إشارة إلى تاريخ السويد في إنتاج شركات بارزة.

قال أفرسيابي: “لم نذهب إلى أي لقاءات. لم أتواصل مع أي مستثمرين.” بينما كان الفريق يعمل بجد، انتشرت الأخبار. وأضاف: “أعتقد أن الأمر كان في الغالب من خلال الإحالات وحديث الناس مع بعضهم البعض حتى وصلت الأخبار إلى الولايات المتحدة.”

لم يكن هذا حدثًا عشوائيًا: a16z لديها عيون حول العالم لاكتشاف هذه الشركات في وقت مبكر كما قد تفعل الصناديق المحلية، كما قال فاسكيز. “في السويد على سبيل المثال، شراكتنا مع أفضل المؤسسين في الخارج مثل فريدريك هيلم، مؤسس Voi، ويوهانس شيلد، مؤسس Kry، من خلال تحويلهم إلى كشافين ورسم أفضل المواهب المحلية.”

بالنسبة لفاسكيز، الذي يركز على استثمارات تطبيقات الذكاء الاصطناعي لشركة a16z، فإن الأمر لا يتعلق فقط بالسويد، بل يتعلق بـ “نمط من الشركات العالمية العظيمة التي تولد في الخارج وتحقق نموًا سريعًا”، من Black Forest Labs في ألمانيا إلى Manus، شركة الذكاء الاصطناعي التي تتخذ من سنغافورة مقرًا لها والتي استحوذت عليها مؤخرًا شركة Meta.

نشأ وغُرِس في السلفادور، وكان يقضي أيضًا وقتًا في ساو باولو. وكتب على لينكدإن في ذلك الوقت: “أنا متحمس حقًا لما يحدث في البرازيل وعبر أمريكا اللاتينية في مجال الذكاء الاصطناعي”. وتابع: “أعتقد أن الذكاء الاصطناعي هو المحلل الكبير”. “الآن معظم الناس لديهم وصول إلى ذكاء بمستوى دكتوراه على هواتفهم، وفي النهاية، وادي السيليكون هو حالة ذهنية.”