التصنيف: شاشوف تِك

تم تقييم سوق التكنولوجيا المساعدة العالمي بأكثر من 22 مليار دولار في عام 2023 ومن المتوقع أن ينمو بشكل كبير بحلول عام 2030. على الرغم من حجم السوق المحتمل، يكافح العديد من المؤسسين الذين يبنون تقنيات لمساعدة الأشخاص ذوي الإعاقة لتأمين نوع التمويل المبكر اللازم لإطلاق شركاتهم في المقام الأول.

تعد شركة Adaptation Ventures مجموعة ملائكية جديدة تأمل في سد هذه الفجوة التمويلية من خلال توفير رأس المال للشركات الناشئة في مرحلة مبكرة التي تبني تكنولوجيا الوصول. ستدعم الشركات الناشئة التي تبني تقنيات مصممة خصيصًا للأشخاص ذوي الإعاقة بالإضافة إلى الشركات التي تقدم منتجات مصممة لسوق أوسع تساعد تلك الفئات السكانية أيضًا.

تم تأسيس الشركة من قبل الزوجين بريتاني بالمر وريتش بالمر (في الصورة أعلاه)، وكلاهما مؤسسان سابقان لشركات ناشئة ومستثمران ملائكيان وأشخاص ذوو إعاقة.

قالت بريتاني لـ TechCrunch إنها واجهت مشكلة فجوة التمويل هذه عن كثب عندما حاولت جمع رأس المال لشركتها Beeyonder، وهي شركة ناشئة تقدم تجارب سفر افتراضية للأشخاص ذوي الإعاقة.

“لم تفهم شركات رأس المال الاستثماري حقًا مجتمع الإعاقة، أو مدى حجمه، أو الفرص المتاحة لبيع المنتجات لهم”، قالت. “عندما كنت أتحدث مع المؤسسين في مجال التكنولوجيا الخاصة بذوي الإعاقة، كان هناك توافق مشابه بأن الكثير من الأشخاص في عالم الشركات الناشئة والمخاطر لم يفهموا المساحة.”

وجد ريتش، المؤسس المشارك السابق لشركة Gravyty، نفس الشعور أثناء عمله على الجانب الاستثماري كمدير إداري، ثم مستثمر ملائكي، في مجموعة Launchpad Venture، وهي مجموعة استثمارية ملائكية تركز على الشركات الناشئة القائمة على التكنولوجيا والعلم.

“كنا نعلم أن هذه الفرصة موجودة”، قال. “كنا نلتقي بمؤسسين رائعين، ونعمل على إيجاد أفضل طريقة للحصول على رأس المال لهم.”

على الرغم من خبرة الزوجين في استثمار الملائكة، إلا أنهما بدأا في البداية بجمع صندوق استثماري تقليدي وقدموا عروضًا للعديد من المستثمرين، بما في ذلك المستثمرين الهادفين والأفراد ذوي الثروات العالية. بينما شهدوا بعض الزخم حول فكرة صندوقهم الأصلي، جفت بعض تلك الاهتمامات بسبب التغييرات في السرد في الصناعة، وما بعدها، المتعلقة بالتنوع والعدالة والشمولية، التي جاءت مع إدارة الرئيس الجديد.

كما وجدا أن الأفراد ذوي الثروات العالية كانوا مهتمين أكثر بالمشاركة مباشرة مع الشركات الناشئة في هذا المجال، بدلاً من العمل كمستثمرين في صندوق، وبدؤوا في التفكير في إنشاء مجموعة ملائكة بدلاً من ذلك.

“لقد استفدنا كلاهما من مستثمرين ملائكيين قاموا برهان مبكر علينا”، قال ريتش. “نحن كلاهما أشخاص ذوو إعاقة. ذهبنا وبدأنا نتعلم أنه، كما تعلم، لا توجد مجموعات ملائكية في هذا المجال. لا يوجد رأس المال الأول الذي يساعد الشركات في الانتقال من نقطة A إلى نقطة B، وهذا أمر جنوني.”

تخطط شركة Adaptation Ventures لاستثمار حد أدنى قدره 250,000 دولار في كل شركة مع خيار الاستثمار المشترك أيضًا. ستعقد المجموعة اجتماعات ربع سنوية تتضمن حد أدنى من أربعة عروض، وسيصوت المستثمرون على الشركات التي يجب أن تصل إلى مرحلة الفحص الدقيق، بحسب ما قالت بريتاني.

هناك العديد من الشركات المحتملة التي تندرج تحت استراتيجية استثمار المجموعة التي وصفها ريتش بكونها تجعل الأشياء الكبيرة أصغر والأشياء المكلفة أرخص.

يمكن أن تشمل الشركات التي تتناسب مع أطروحة المجموعة شيئًا مثل ReBokeh، وهي شركة تبني تكنولوجيا مساعدة للأشخاص ذوي الرؤية المنخفضة. كما تشمل الشركات التي لا تركز على الوصول، ولكن يمكن أن تساعد أيضًا ذوي الإعاقة مثل Tonal، التي ذكرها ريتش كمثال، والذي يجعل ممارسة الرياضة أكثر سهولة لأولئك الذين لديهم إعاقات تمنعهم من حمل الأثقال.

مازح ريتش بأن الزوجين مع عقود خبرتهما المشتركة في عالم الشركات الناشئة والاستثمار، قد تدربا على هذا الدور الجديد على مدى السنوات العشر الماضية.

“أنا ناجٍ من تمدد الأوعية الدموية في الدماغ”، قال. “لقد تعرضت لإعاقات مؤقتة ودائمة نتيجة لذلك. [بريتاني] مبتورة الأطراف على الجانبين. من الصعب ألا نلاحظ هذه الأشياء أو نسمع عنها عنا. لذا لقد جذبنا مؤسسين في هذا المجال واستثمرنا كمستثمرين ملائكيين على مدى السنوات القليلة الماضية. الاحتمالات ضدك في الحصول على ذلك التمويل، لذا كنا مضطرين تقريبًا للقيام بذلك.”

أعلنت شركة ساوث لووب فنتشرز، وهي شركة استثمار جريء مقرها هيوستن، عن إطلاق صندوق بقيمة 21 مليون دولار، مع شركة رايس للإدارة وشركة شيفرون تكنولوجي فنتشرز كمستثمرين رئيسيين.

تركز الشركة، التي أُسست في عام 2022، على الشركات الناشئة والشركات التي في مرحلة التمويل الأولي، بمتوسط مبلغ استثمار يبلغ 400,000 دولار. كما تأمل بشكل أساسي في دعم مؤسسي الشركات من ذوي البشرة الملونة.

تحدث زاك إليس، مؤسس الشركة ومديرها التنفيذي، إلى موقع تك كرانش عن الإغلاق النهائي للصندوق.

قال إن الصندوق عام وسوف يستثمر في المؤسسين على مستوى البلاد، على الرغم من أن له تفضيلًا للقطاعات التي “تعكس القوة الصناعية لهيوستن”، مثل الرعاية الصحية والطاقة والفضاء والمناخ.

كما شارك بنك تكساس كابيتال ومؤسسة العطاء العظيم التابعة لأسقفية تكساس في الجولة. حتى الآن، قامت ساوث لووب بعمل 13 استثمارًا وتأمل في استثمار إجمالي لا يقل عن 30.

قال: “اعتقدنا أنه من المهم أن يكون لدينا صندوق يركز على المؤسسين المتنوعين هنا في هيوستن، نظرًا لتنوع هيوستن.” هيوستن هي واحدة من أكثر مدن البلاد تنوعًا، حيث تحتل المرتبة الخامسة. وعندما سُئل عما إذا كان يشعر بالقلق بشأن ردود الفعل السلبية على التنوع والشمول، نظرًا لأن صندوقه يستهدف المؤسسين من ذوي البشرة الملونة، قدم إليس ردًا بسيطًا.

قال: “نحن نعتقد بشدة أن رأس المال الجريء يجب أن يكون متاحًا للجميع وأن الفرق التي لم تُستثمر فيها بشكل كافٍ والمتنوعة تقدم فرصة فريدة لتحقيق عائدات كبيرة.”

بالرغم من حبه المتزايد لهيوستن، إلا أن إليس في الأصل من نيو أورلينز وبدأ مسيرته في الجيش. “كنت دائمًا شخصًا يركز على الأهداف، لذا بعد أن قضيت سبع سنوات في الخدمة الفعلية في البحرية، انتقلت إلى القطاع الخاص.”

أدى ذلك به للعمل كمستشار في الرعاية الصحية، مما أتاح له لاحقًا الانضمام إلى مجموعة الابتكار في شركة كبيرة. وعلمته تلك المجموعة كيفية استخدام التكنولوجيا لمساعدة الناس في الجوانب الروتينية من الحياة اليومية.

وتذكر: “كنت أشعر، لا أصدق أننا نتقاضى أجرًا للقيام بذلك.” وقال زميلي: “يجب أن ترى ما يفعله المستثمرون الجريئون.”

تواصل إليس حتى تمكن من الانضمام إلى فريق الاستثمار الجريء في بيبسي، حيث قام بمزيج من استكشاف التكنولوجيا والشراكات مع الشركات والاستثمار في الصناديق المرتبطة بالطعام والزراعة. من هناك، انتقل إلى ولاية أوهايو، حيث ساعد في إدارة مجموعة من الأموال للاستثمار لاحقًا في صناديق وشركات ناشئة تركز على الغرب الأوسط.

قال إليس: “كان ذلك في الفترة التي حدثت فيها الجائحة، ووقعت جريمة قتل جورج فلويد، وتمكنت من التفكير في مسيرتي والأثر الذي أحدثته، وحقيقة أنني كنت غالبًا الشخص الأسود أو البني الوحيد في أي غرفة كنت فيها.” “كنت أرغب في القيام بشيء حيال ذلك.”

بطريقة غير متوقعة، تلقى اتصالًا من صديق في هيوستن، الذي أخبره أن المدينة تعمل على رفع ملفها في مجال التكنولوجيا والابتكار. وأخبره صديقه، على وجه الخصوص، أن العديد من أصحاب المصلحة لديهم رغبة في دعم صندوق يدعم المؤسسين من ذوي البشرة الملونة. وأنه كان قد أخبر العديد منهم بأن إليس سيكون الشخص المثالي لقيادة هذا الصندوق.

لذا، جاء إليس إلى هيوستن وابتكر فكرة شركة ساوث لووب فنتشرز.

وصف عملية جمع الأموال بأنها “صعبة”.

قال: “بدأنا فقط عندما بدأ السوق في التباطؤ، واستمر الأمر في أن يصبح أكثر تحديًا.” “بينما كان لدينا زخم أولي قوي، استغرقنا في النهاية 24 شهرًا لإكمال ذلك.”

التقى إليس بمعظم مستثمري الصندوق الحاليين من خلال شبكة من أصحاب المصلحة، مضيفًا أن صندوق ميركوري على وجه الخصوص ساعد في ربطه بمستثمرين آخرين في النظام البيئي. والآن، يأمل إليس في جذب المزيد من المواهب التقنية إلى المدينة. وهذا، وبالطبع، ضخ بعض المال في يد المؤسسين الذين يسعون لبناء الشيء الكبير التالي.

قال: “الناس تنجذب بشكل طبيعي للعيش هنا، وهو ما أعتقد أنه سيساعد في جذب مؤسسين من الطراز الأول سيرون ليس فقط الفرص التجارية ولكن أيضًا سيشعرون بالترحيب والراحة.” “بدعم من ساوث لووب، نهدف إلى ضمان أنهم يشعرون أيضًا بالتمكين.”

قررت شركة Brex مرة أخرى اتخاذ قرار مفاجئ، لكنه قد يكون واقعيًا، بالشراكة مع منافس سابق آخر. هذه المرة مع Zip، كما أخبر رئيسا تنفيذيا الشركتين TechCrunch حصريًا.

في أبريل 2022، أعلنت شركة Brex المالية أنها تقوم بـ “دفع كبير” نحو كل من الشركات والبرمجيات.

كانت الأخبار جديرة بالملاحظة نظرًا لأن Brex كانت في الأصل شركة ناشئة تركز على الشركات الناشئة. قدمت بطاقات ائتمان للشركات موجهة في المقام الأول إلى الشركات الناشئة والشركات الصغيرة والمتوسطة. تطورت Brex تدريجياً لتصبح “نظام تشغيل مالي” للشركات.

عندما أعلنت الشركة أنها تتوسع إلى البرمجيات، كان هدفها تنويع مصادر الإيرادات الخاصة بها. لذا بدلاً من أن تقتصر على تحقيق الأموال من رسوم التحويل، كانت تبحث أيضًا عن توليد إيرادات متكررة من الاشتراكات في برمجياتها.

لكن على مر السنين، يبدو أن Brex أدركت أن هناك بعض الجوانب المتعلقة بخدمة العملاء من الشركات التي قد لا تكون لديها القدرات للقيام بها بالطريقة التي أرادت القيام بها. ووفقًا لرئيس الأعمال آرت ليفي، فإن نسبة كبيرة من إيراداتها اليوم لا تزال تأتي من رسوم التحويل (على الرغم من أن البرمجيات تنمو بثبات، كما قال).

لذا في خطوة قد تعتبر مفاجئة، أعلنت Brex في خريف العام الماضي أنها تتعاون مع Navan لتقديم “BrexPay لـ Navan”، التي تجمع بين بطاقتها الائتمانية مع إدارة السفر من Navan في منتج موجه للشركات. بمجرد أن توسعت Navan (والمعروفة سابقًا باسم TripActions) من مجرد تقديم خدمات السفر بعد تفشي وباء COVID إلى إدارة نفقات شاملة، أصبحت تتنافس بشكل متزايد مع Brex. لذا، فإن الأخبار التي تفيد بأن الاثنين يتحدان أثارت بعض الاستغراب.

واليوم، أعلنت Brex عن شراكة أخرى تهدف إلى تعزيز عرضها للشركات. إنها تتعاون مع Zip، وهي شركة ناشئة في مجال التوريدات تبلغ من العمر خمس سنوات والتي جمعت 190 مليون دولار بتقييم قدره 2.2 مليار دولار في أكتوبر الماضي، لتقديم “Brex لـ Zip”، كما شاركت الشركتان مع TechCrunch حصريًا. يدمج العرض الجديد بطاقات Brex الافتراضية مباشرة في منصة Zip بهدف منح الشركات “القدرة على تبسيط عمليات الشراء والدفع، ومنع الإنفاق غير المصرح به قبل حدوثه، وتبسيط العمليات العالمية ببرنامج بطاقة واحد.”

قال مؤسس ورئيس Brex التنفيذي بيدرو فرانسسكي والرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لـ Zip روجول زابارد لــ TechCrunch إن أحد الأسباب التي جعلت الشراكة منطقية هو أن الشركتين معًا تخدمان أكثر من 30,000 شركة، مع بعض التداخل. على سبيل المثال، تشمل الشركات التي تعتبرها كل من Brex وZip كعملاء مثل Anthropic وeToro وBetterUp وCarta وCoinbase وGong وZapier وWiz وNeuroLink وغيرها. كلاهما يركز بشدة على تنمية قاعدة عملاء الشركات ويأملان أن يعزز العرض المشترك مواقعهما في هذا القطاع.

في الربع الأول، شهدت Brex نموًا في إيراداتها من الشركات بنسبة 70%، وزيادة في الاحتفاظ بالصافي لإيرادات القطاع أكثر من 130%، وفقًا لفرانسسكي. وفي الوقت نفسه، كان أكبر ربع مسجل لـ Zip على الإطلاق، مع نمو قدره 155% في قطاعها الاستراتيجي للشركات، كما أخبر زابارد TechCrunch. بجانب تلك المذكورة أعلاه، تشمل الشركات الأخرى التي تعتبرها Zip كعملاء OpenAI وDiscover وSnowflake وReddit وSephora.

في حالة Brex، أدركت الشركة الناشئة أن ما بنته Zip في مجال التوريدات كان أكثر تقدمًا مما يمكنها تقديمه عندما تحاول البيع للشركات.

“عندما تكون ناشئًا، ولكن ليس لديك سير عمل معقد في توريدات، فإن بطاقة ائتمانية للشركات تكون مناسبة. ولكن عندما تنتقل إلى شركة أكبر وأكثر تعقيدًا، فإن شيئًا مثل Zip يصبح أكثر فعالية بشكل متميز، لأن لديك عملية توريد معقدة”، كما قال فرانسسكي لـ TechCrunch.

من المثير للاهتمام أن Zip تروج بأنها “لم تفقد عميلًا واحدًا من الشركات.”

تواضع Brex ملحوظ أيضًا نظرًا لأن الشركة الناشئة نفسها اعترفت بمحاولتها القيام بالكثير بسرعة كبيرة، مما أدى إلى بعض العقبات في نمواها. خلال لوحة نقاش TechCrunch Disrupt في 2022، اعترف المؤسس المشارك هينريك دوبوغراس بأن الشركة الناشئة بحاجة إلى التركيز بشكل أكثر استراتيجية على خدمة قاعدة عملائها من الشركات الناشئة.

لكن ربما تعمل Brex حقًا على الحصول على الكلمة الأخيرة. كما أن قرارات الشراكة مع Zip وNavan تعني أن Brex تنفق أقل على بناء المنتجات. وبالتالي، يمكن أيضًا تتبع هذه الخطوات إلى تقليل حرق النقود، وهو ما اعترفت Brex أيضًا بأنها كانت تعمل عليه. في يناير 2024، أعلنت Brex أنها قامت بتسريح 282 موظفًا، أو ما يقرب من 20% من موظفيها، في إعادة هيكلة. جاء هذا الإجراء بعد تقارير تفيد بأن الشركة كانت تحرق 17 مليون دولار من النقد شهريًا خلال الربع الرابع من 2023 وأنها كانت تحاول الحفاظ على سيولة مالية.

يبدو أن الجهود المبذولة ل slowing حرق النقود تؤتي ثمارها، وفقًا لفرانسسكي. في الربع الأول، كانت حروق النقد لـ Brex أقل بحوالي 90% على أساس سنوي، كما قال.

احرق طفل، احرق

منذ تأسيسها في 2017، جلبت Brex أكثر من 1.5 مليار دولار في كل من المعاملات الأساسية والثانوية. تم تقييمها بأكثر من 12.3 مليار دولار في ذروتها في 2022. اعتبارًا من فبراير، كانت الشركة الناشئة تتوقع أن تصل إيراداتها الصافية السنوية إلى 500 مليون دولار هذا العام. في أبريل، شهدت الشركة زيادة بأكثر من 154% في الإيرادات المحققة. Brex ليست بعد مربحة، على الرغم من أن فرانسسكي يتوقع أن تكون مربحة بحلول نهاية السنة.

الاكتتاب العام لا يزال على خريطة الطريق أيضًا. في النهاية.

“نريد أن نكون شركة عامة، لكننا نريد أن نذهب إلى الاكتتاب العام عندما نكون مستعدين لفعل ذلك”، كما قال فرانسسكي لـ TechCrunch. “هناك الكثير في هذا، ولكن الحصول على هيكلية حوكمة هو أمر حاسم. بينما نحن أقرب على صعيد الاكتتاب العام، هناك اعتبارات أخرى أيضًا مثل الملف المالي وظروف السوق.”

في غضون ذلك، يبدو أن Brex تستمر في هذه الاستراتيجية من خلال الشراكة مع شركات أخرى. في حالة تعاونها مع Navan في مجال السفر، قال فرانسسكي إن Brex أدركت أنها يمكن أن تلبي احتياجات عملائها الأصغر، ولكنها قد تستفيد من المساعدة في خدمة قاعدتها في الشركات.

“استمررنا في سماع نفس الشيء من العملاء: كانت الأنظمة المنفصلة تعيق تقدمهم”، كما قال لـ TechCrunch.

يمكن وصف مثل هذه العلاقات بأنها “تعاون تنافس”، أو مزيج من التعاون والمنافسة. خاصة في مجال التكنولوجيا المالية، يدرك الكثير من الشركات أنه من المنطقي أكثر الشراكة مع أو الاستثمار في الشركات الناشئة الأخرى التي بنت شيئًا يهتمون بعرضه أو تحسينه. على سبيل المثال، كتبت شركة إدارة الأسهم Carta مؤخرًا شيكًا في جولة جمع 15 مليون دولار لـ SimpleClosure بعد التخلي عن خططها لبناء منتج مماثل.

بالنسبة لكل من Brex وZip، كان قرار الشراكة يعود في النهاية إلى الاستماع لعملائهما.

“كانت شراكة طبيعية جدًا”، قال زابارد لـ TechCrunch. “وأمرًا فعلًا، كانت قاعدة العملاء هي التي جذبت ذلك منا.”

يتفق فرانسسكي.

“سألنا أنفسنا، ‘كيف يمكننا بناء تكامل منتج عميق حيث يصبح الواحد زائد واحد يساوي خمسة، وهذا ما نقدمه الآن في السوق.’”

غرافيتي، وهي منصة مصممة لمساعدة الشركات في إدارة واجهات برمجة التطبيقات (APIs) وغيرها من قنوات المرور الرقمية، قد جمعت 60 مليون دولار في جولة تمويل من السلسلة C بقيادة شركة Sixth Street Growth مع مشاركة من Riverside Acceleration Capital وAlbion VC.

رأس المال الجديد، الذي يرفع إجمالي المبلغ الذي جمعته غرافيتي إلى أكثر من 125 مليون دولار، سيستخدم لتمويل تطوير ميزات جديدة للمنتج وتوسع غرافيتي في أسواق جديدة، حسبما قال الرئيس التنفيذي روري بلونديل.

الأنظمة الحديثة للبيانات معقدة. على سبيل المثال، واجهات برمجة التطبيقات — مجموعة القواعد التي تسمح للتطبيقات المختلفة بالتواصل وتبادل البيانات — غالبًا ما تأتي مع أدواتها وبروتوكولاتها الخاصة. يشير بلونديل إلى أن الشركات تخاطر بإنشاء مناطق عمياء وبطء الابتكار دون وجود خطة تحكم تربط بين الأنظمة المختلفة.

“[ت]قوم الشركات بدمج وكلاء الذكاء الاصطناعي، وبيانات البث، وواجهات برمجة التطبيقات، والأنظمة الهجينة أسرع من أي وقت مضى،” قال بلونديل في بيان. “نتيجة لذلك، تواجه العديد من الشركات مخاطر كبيرة تتعلق بالأمان، والرصد، والتحكم في بنية واجهات برمجة التطبيقات والبث التفاعلي التابعة لها.”

أسس بلونديل غرافيتي في عام 2015 إلى جانب المطورين عزيزة العمراني، ديفيد براسلي، نيكولاس جيرود، وتيتوان كومبيغن. ما بدأ كمشروع مفتوح المصدر تطور بسرعة إلى عمل تجاري. اليوم، تقدم غرافيتي خدمات مدفوعة لتمويل تطوير برامجها المتاحة مجانًا.

يمكن نشر منصة غرافيتي في مراكز البيانات، أو استضافتها ذاتيًا، أو استخدامها كجزء من خطة البرمجيات كخدمة التي تقدمها غرافيتي. تشمل الميزات عبر جميع الإصدارات أداة لتصميم واجهات برمجة التطبيقات ونشرها قبل اختبارات المحاكاة، بالإضافة إلى لوحة تحكم يمكن للمستخدمين من خلالها تصور مكونات نشرات واجهات برمجة التطبيقات الخاصة بهم.

تتنافس غرافيتي مع بلوبير، التي تقدم برامج لعرض وتحقيق إيرادات من واجهات برمجة التطبيقات الخاصة بالمؤسسات. المنافسة الرئيسية الأخرى هي ستب زين، وهي شركة تطور تقنية الرسم البياني للمساعدة في الربط والتصور بين واجهات برمجة التطبيقات المختلفة.

يدعي بلونديل أن غرافيتي تتميز بدعمها لكلا واجهات برمجة التطبيقات غير المتزامنة (أي واجهات برمجة التطبيقات التي تعيد البيانات في وقت لاحق) وواجهات برمجة التطبيقات المتزامنة (واجهات برمجة التطبيقات التي تعيد البيانات فورًا). بعض البائعين لا يقدمون هذا.

توجد لدى غرافيتي اليوم مئات العملاء، وفقًا لبلونديل، بما في ذلك بلو يندر، ميشلان، روش، وتيد. وصلت الإيرادات المتكررة السنوية إلى 22 مليون دولار في السنة المالية 2024.

توظف غرافيتي حوالي 130 موظفًا وتخطط لإنهاء العام تقريبًا مع 200 موظف.

تم التحديث الساعة 5:45 صباحًا بتوقيت المحيط الهادئ: النسخة الأصلية من هذه المقالة ذكرت بشكل غير دقيق أن غرافيتي لديها ~130 عميلًا. في الواقع، لديها ~130 موظفًا. نعتذر عن الخطأ.

يوم الجمعة الماضي، قدمت OpenAI نظام برمجة جديد يسمى Codex، مصمم لأداء مهام برمجة معقدة بناءً على أوامر اللغة الطبيعية. تحرك Codex OpenAI إلى مجموعة جديدة من أدوات برمجة الوكلاء التي بدأت للتو في التشكل.

من Copilot المبكر على GitHub إلى الأدوات المعاصرة مثل Cursor وWindsurf، تعمل معظم مساعدات البرمجة المدعومة بالذكاء الاصطناعي كشكل ذكي بشكل استثنائي من الإكمال التلقائي. تعيش هذه الأدوات عادةً في بيئة تطوير متكاملة، ويتفاعل المستخدمون مباشرة مع الكود الذي تم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي. إن احتمال تعيين مهمة ببساطة والعودة عند الانتهاء منها هو في الغالب بعيد المنال.

لكن هذه الأدوات الجديدة من برمجة الوكلاء، بقيادة منتجات مثل Devin وSWE-Agent وOpenHands وOpenAI Codex المذكور أعلاه، مصممة للعمل دون أن يرى المستخدمون الكود أبدًا. الهدف هو العمل كمدير لفريق هندسي، وتعيين القضايا من خلال أنظمة العمل مثل Asana أو Slack والتحقق من الحل عندما يتم التوصل إليه.

بالنسبة للمؤمنين بأشكال الذكاء الاصطناعي القوية، فإنه الخطوة المنطقية التالية في تقدم الأتمتة التي تتولى المزيد والمزيد من الأعمال البرمجية.

“في البداية، كتب الناس الكود فقط من خلال الضغط على كل حرف من لوحة المفاتيح” يشرح كيليان ليريت، باحث في برينستون وعضو في فريق SWE-Agent. “كانت GitHub Copilot أول منتج يقدم إكمالًا تلقائيًا حقيقيًا، وهو نوع من المرحلة الثانية. لا تزال بالتأكيد في الحلقة، ولكن في بعض الأحيان يمكنك اتخاذ اختصار.”

الهدف لأنظمة الوكلاء هو الانتقال بالكامل بعيدًا عن بيئات المطورين، بدلاً من تقديم وكلاء البرمجة مشكلة وتركهم لحلها بمفردهم. “نحن نرجع الأمور إلى طبقة الإدارة، حيث أخصص تقرير خطأ ويحاول الروبوت إصلاحه بشكل مستقل تماماً” يقول ليريت.

إنها هدف طموح، وحتى الآن، أثبتت أنها صعبة.

بعد أن أصبحت Devin متاحة بشكل عام في نهاية عام 2024، حصلت على انتقادات شديدة من النقاد على YouTube، بالإضافة إلى انتقادات أكثر اعتدالًا من عميل مبكر في Answer.AI. كانت الانطباعات العامة مألوفة لذوي الخبرة في برمجة الأجواء: مع وجود الكثير من الأخطاء، يتطلب الإشراف على النماذج نفس مقدار العمل مثل القيام بالمهمة يدويًا. (بينما كانت إطلاق Devin مليئًا بالتحديات، لم يمنع ذلك الجهات المانحة من التعرف على الإمكانات – في مارس، ذكرت أن الشركة الأم لـ Devin، Cognition AI، جمعت مئات الملايين من الدولارات بتقييم 4 مليارات دولار.)

حتى مؤيدي هذه التكنولوجيا يحذرون من برمجة الأجواء غير المراقبة، ويرون وكلاء البرمجة الجدد كعناصر قوية في عملية تطوير تحت إشراف البشر.

“في الوقت الحالي، وأود أن أقول، في المستقبل القريب، يجب على إنسان التدخل في وقت مراجعة الكود للنظر إلى الكود الذي تم كتابته” يقول روبرت برينان، الرئيس التنفيذي لشركة All Hands AI، التي تدير OpenHands. “لقد رأيت عدة أشخاص يدمرون أنفسهم من خلال الموافقة التلقائية على كل جزء من الكود الذي يكتبه الوكيل. الأمور تتعقد بسرعة.”

الأوهام هي مشكلة مستمرة أيضًا. يتذكر برينان حادثة واحدة عندما، عند سؤاله عن واجهة برمجة التطبيقات التي تم إصدارها بعد انتهاء بيانات تدريب وكيل OpenHands، اخترع الوكيل تفاصيل واجهة برمجة التطبيقات التي تناسب الوصف. تقول All Hands AI إنها تعمل على أنظمة لالتقاط هذه الأوهام قبل أن تسبب ضررًا، لكن لا يوجد حل بسيط.

يمكن القول إن أفضل مقياس لتقدم برمجة الوكلاء هو لوحات الصدارة SWE-Bench، حيث يمكن للمطورين اختبار نماذجهم ضد مجموعة من القضايا غير المحلولة من مستودعات GitHub المفتوحة. تحتل OpenHands حاليًا المركز الأول على لوحة الصدارة الموثقة، حيث تحل 65.8% من مجموعة المشاكل. تدعي OpenAI أن أحد النماذج المدعومة لـ Codex، codex-1، يمكنه فعل الأفضل، حيث سجل درجة 72.1% في إعلانه – على الرغم من أن الدرجة جاءت مع بعض التحذيرات ولم يتم التحقق منها بشكل مستقل.

القلق بين العديد في صناعة التقنية هو أن درجات المعايير العالية لا تعني بالضرورة برمجة الوكلاء القائمة على اليد. إذا كان بإمكان الوكلاء حل ثلاثة من كل أربعة مشاكل فقط، فسيتطلبون إشرافًا كبيرًا من المطورين البشر – خاصة عند التعامل مع أنظمة معقدة متعددة المراحل.

مثل معظم أدوات الذكاء الاصطناعي، الأمل هو أن التحسينات على نماذج الأساس ستأتي بوتيرة ثابتة، مما يمكّن أنظمة برمجة الوكلاء من النمو إلى أدوات تطوير موثوقة. لكن إيجاد طرق لإدارة الأوهام وغيرها من مشكلات الاعتمادية سيكون أمرًا حاسمًا للوصول إلى هناك.

“أعتقد أن هناك قليلًا من تأثير حاجز الصوت” يقول برينان. “السؤال هو، كم من الثقة يمكنك نقلها إلى الوكلاء، بحيث يأخذوا المزيد من عبء عملك في نهاية اليوم؟”

“لدي قصة مثيرة للغاية لأخبرك بها”، يقول نجم يوتيوب المبكر كاسبر لي في تيك توك.

يتحدث بعد ذلك عن كيف اقترب منه مؤسس شركة ناشئة عبر رسائل لينكد إن مع عرض عن مزيل عرق صديق للبيئة يُدعى وايلد. تجاهل الرسالة في البداية، لكن ابن عمه ساشا كاليتسكي، الذي كان مستثمرًا في بريدجبوينت حينها، سأل لي إذا كان هو وبعض المبدعين الآخرين يرغبون في الانضمام إلى جولة التمويل الأولي. في أبريل، بعد حوالي خمس سنوات ونصف، باعت وايلد لشركة يونيليفر مقابل £233 مليون، أو حوالي 286 مليون دولار.

كانت وايلد مجرد قمة جبل الجليد لكاليتسكي ولي. في عام 2019، شكّلا شركة كرياتور فنتشرز، وهي صندوق استثمارات مغامر يركز على شركات الإنترنت الاستهلاكية. الآن، تُطلق كرياتور فنتشرز صندوقها الثاني بمبلغ 45 مليون دولار، وهو أكثر من ضعف الصندوق السابق البالغ 20 مليون دولار.

تمتلك كرياتور فنتشرز بالفعل سجلًا حافلًا من التوجهات الجيدة نحو الشركات الناشئة في مرحلة التمويل الأولي. وكانت Eleven Labs، وهي شركة صوتية تعتمد على الذكاء الاصطناعي وتُقدر قيمتها الآن بأكثر من 3.3 مليار دولار، جزءًا من صندوق كرياتور فنتشرز الأول. وبعد فترة قصيرة من استحواذ يونيليفر على وايلد، خرجت شركة أخرى مدعومة من كرياتور فنتشرز، وهي Runna، حيث انتقلت إلى تطبيق Strava. كما استثمرت الشركة في منصة Beehiiv الشهيرة للنشرات الإخبارية، وتقود جولة التمويل الأولي لتطبيق تعلم اللغات بالذكاء الاصطناعي Praktika.

بعد ست سنوات من العمل مع صندوقها الأول، سيواصل صندوق كرياتور فنتشرز الثاني الاستثمار في الشركات الموجهة للاستهلاك، ولكن مع مراقبة أقرب للذكاء الاصطناعي – وليس من المفاجئ أن نسمع ذلك في عام 2025.

“هناك تريليون دولار تُنفَق عبر متاجر تطبيقات iOS وAndroid كل عام، وإذا أخذ جزء صغير من ذلك من قبل تطبيقات الذكاء الاصطناعي، فسيكون لدينا عدد كبير من الأحصنة الوحشية،” قال كاليتسكي لموقع TechCrunch.

بعيدًا عن الاهتمام بالذكاء الاصطناعي، يرى كاليتسكي بعض الاتجاهات الناشئة الأخرى في مجال الإنترنت الاستهلاكي. إنه مهتم بشكل خاص بتطبيقات بث الميني دراما، التي كانت شعبية لوقت طويل في الأسواق الآسيوية، لكنها بدأت تأخذ حصة حقيقية في الولايات المتحدة.

“الجزء المجنون من ReelShort، الذي يثير الاهتمام، هو التسعير”، قال كاليتسكي. “في بعض الأحيان، لا يدرك الناس أنهم يتقاضون 20 دولارًا في الأسبوع… إنه أغلى بكثير من نتفليكس.”

حتى الآن هذا العام، وفقًا لمزود بيانات متجر التطبيقات Appfigures، حققت تطبيقات الميني دراما DramaBox وReelShort 99 مليون دولار و152 مليون دولار من عمليات الشراء داخل التطبيق في الولايات المتحدة، على التوالي. تعكس هذه الأرقام نموًا بنسبة 203% و233% على أساس سنوي مقارنة بنفس الفترة الزمنية في 2024.

بعض رهانات كرياتور فنتشرز أكثر مجازفة قليلاً. كاليتسكي ولي متحمسان أيضًا لتطبيق في محفظتهما يُدعى Status، وهو تطبيق يشبه الشبكة الاجتماعية حيث ينشر المستخدمون تحديثات لجمهور من روبوتات الذكاء الاصطناعي، مما يعني أن لا أحد يرى فعليًا ما ينشرونه. قد تعجب الروبوتات بمنشوراتك أو تلغي متابعتك. تسوّق الشركة نفسها على أنها “سيمز ولكن عبر وسائل التواصل الاجتماعي”.

تظهر هذه الشركات الناشئة التي تحتوي على روبوتات الذكاء الاصطناعي على الشبكات الاجتماعية خلال العام الماضي، على الرغم من أن المراقب قد يرى جاذبية التجارب الاجتماعية المعتمدة على الذكاء الاصطناعي محل شك. ولكن وفقًا لكرياتور فنتشرز، لدى Status أكثر من مليون مستخدم عالمي بعد إطلاقه في وقت سابق من هذا العام.

على الرغم من أن كرياتور فنتشرز ليست بالضرورة صندوقًا مخصصًا لاقتصاد المبدعين، إلا أن أوجه الشبه ريادة الأعمال بين مؤسسي الشركات الناشئة ومبدعي المحتوى مثل لي لا تزال في صميم رؤية الشركة.

“يجد العديد من مؤسسي الإنترنت الاستهلاكي أن الاستراتيجية الحقيقية المثيرة للاهتمام لدخول السوق تتعلق بالتواصل الاجتماعي،” قال لي. “الكثير من هؤلاء المؤسسين يصبحون مبدعين في حد ذاتهم… وهذا شيء أحب أن أشارك فيه كشخص يأتي من ذلك العالم.”

صندوق II مدعوم من Level وCendana وVintage وIsomer Capital وSequoia وشركاء آخرين. قال كاليتسكي إن بعض الداعمين لصندوق II لم يستثمروا في صناديق مخصصة للاستهلاك منذ أكثر من عشر سنوات.

“آمل أن يبدأ الناس في رؤية إمكانات الاستهلاك في هذه الحقبة”، قال كاليتسكي.

أضاف لي، “من الجيد لنا أن نكون قادرين على الاستثمار في أشياء قد يقابلها أصدقاؤنا وعائلتنا.”