التصنيف: العرب والعالم

لم يتخل المستثمرون في التكنولوجيا عن حلم صنع المنتجات المادية بنفس سرعة وسهولة برمجة البرمجيات.

أخبر كبار المسؤولين في Freeform، وهي شركة ناشئة تطور نظام طباعة ثلاثية الأبعاد مبتكر للمكونات المعدنية، موقع TechCrunch أن الشركة جمعت 67 مليون دولار في جولة تمويل من الفئة B لتوسيع منصتها التصنيعية.

يشمل المستثمرون Apandion و AE Ventures و Founders Fund و Linse Capital و NVidia’s NVentures و Threshold Ventures و Two Sigma Ventures. ورفضت FreeForm الكشف عن تقييم الشركة بعد التمويل، والذي تشير إليه Pitchbook بأنه 179 مليون دولار.

قال الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك إريك باليتش إن التمويل سيسمح للشركة بترقية نظام الطباعة الحالي GoldenEye، الذي يستخدم 18 ليزرًا لدمج المساحيق المعدنية في مكونات دقيقة، إلى إصدار جديد. يُطلق على النسخة المقبلة من المنصة اسم Skyfall، وستستخدم مئات الليزرات لإنتاج آلاف الكيلوجرامات من الأجزاء المعدنية يوميًا.

تُعتبر هذه الخطوة تتويجًا لرؤية باليتش والمؤسس المشارك/الرئيس توماس روناشر التي بدأت في عام 2018. التقى الاثنان أثناء تطوير محركات الصواريخ في SpaceX، حيث اكتشفوا أن الآلات الصناعية لطباعة المكونات المعدنية مكلفة ومعقدة وغير مصممة جيدًا للتصنيع الضخم.

ستقوم شركتهم الجديدة ببناء منصتها من الصفر لتحقيق إنتاجية أعلى ومرونة أكبر، مع التركيز على التحكمات البرمجية النشطة. يقول باليتش إن منصة Freeform “مستندة إلى الذكاء الاصطناعي”، مشيرًا إلى شراكة مع Nvidia تتيح للشركة الوصول إلى وحدات معالجة الرسومات المتقدمة.

قال باليتش لموقع TechCrunch: “أعتقد أننا الشركة الوحيدة التي لديها مجموعات H200 في مركز بيانات في الموقع.” ما الذي يقومون به؟ نقوم بإجراء محاكاة فيزيائية في الوقت الفعلي ونتعلم جميع جوانب سير العمل التصنيعي من البداية إلى النهاية.”

تسمح البيانات التي تجمعها المستشعرات في منصة تصنيع الشركة وأثناء المحاكيات لـ Freeform بتحسين جودة الإنتاج وكمية الإنتاج بسرعة.

قال كاميرون كاي، رئيس المواهب: “لدينا بيانات أكثر دلالة حول فيزياء عملية طباعة المعدن أكثر من أي شركة في العالم.”

بينما قال باليتش إنه لا يمكنه الإفصاح عن أي عملاء، إلا أنه قال إن الشركة تقوم بالفعل بتسليم مئات الأجزاء “الضرورية للمهمة” للمشترين. الآن، ترغب الشركة في توظيف ما يصل إلى 100 موظف جديد وتوسيع منشآتها لبدء تنفيذ عقودها المتراكمة.

لقد نمت فئة التصنيع كخدمة حيث أبدى المستثمرون الجريئون اهتمامًا أكبر ببناء المركبات والروبوتات وأنظمة إنتاج الطاقة. على سبيل المثال، حصلت شركة Hadrian مؤخرًا على تقييم بقيمة 1.6 مليار دولار من مستثمريها أثناء تطوير الإنتاج الآلي للدفاع، واثنتان من شركة VulcanForms و Divergent قد جمعتا مئات الملايين لتطوير خدمات طباعة المعدن الخاصة بهما.

واحدة من أهم القرارات التي يتعين على المؤسسين في المرحلة المبكرة اتخاذها هي من سيختارونه كفريق مؤسس لهم. سيكون للخمس إلى عشر موظفين الأوائل تأثير كبير على ثقافة الشركة، والمعايير التي يتم وضعها معهم من الصعب تغييرها لاحقًا. لذلك، في هذا الموسم من برنامج Build Mode، نستكشف ما يتطلبه بناء فريق مؤسس عالمي المستوى. 

لبدء الموسم الثاني، انضمت إيزابيل يوهانسن إلى يوري ساغالوف، المدير العام في General Catalyst والمؤسس السابق، شريك في YC، ومستثمر في مرحلة البذور في Wayfinder Ventures. لقد عمل ساغالوف مع مئات الشركات في مرحلة ما قبل البذور ومرحلة البذور ورأى عن كثب أفضل (وأسوأ) طرق التوظيف في الأيام الأولى.

في هذه الحلقة، يقدم ساغالوف أفضل نصائحه للمؤسسين الذين يقومون بتوظيف فريقهم الأول، وبناء جدول رأس المال بشكل استراتيجي، وتشكيل هياكل التعويض التي يمكن أن تتوسع مع الشركة.

أنواع المستثمرين الثلاثة (وأيهم يجب تجنبه)

يصنف ساغالوف المستثمرين إلى ثلاث فئات رئيسية: أولئك الذين يشاركون بشكل كبير ويعملون كامتداد لفريقك، وأولئك الذين سيقدمون لك شيكًا ثم يختفون، والمديرين المتطفلين. 

تعتبر الفئة الأولى من المستثمرين الأكثر قيمة وفقًا لساغالوف: “سيساعدونك في التوظيف وتجميع الفرق، والانطلاق في السوق. والأمر الأكثر إثارة للاهتمام مع هؤلاء المستثمرين هو أن ذلك غالبًا ما يكون غير مرتبط بحجم الشيك.”

على الرغم من أنه قد يبدو غير منطقي رفض الاستثمارات، فإن العمل مع مستثمرين سيصبحون متورطين بشكل مفرط في العملية قد يتسبب في المزيد من الضرر على المدى الطويل. قال ساغالوف: “الفئة الوحيدة التي أتجنبها هي الفئة الثالثة من المستثمرين الذين يقدمون لك المال وهم نوعًا ما في مطبخك، يتدخلون. لديهم رأي في كل شيء. يتوترون عندما تسير الأمور بشكل غير صحيح.”

في حملات التمويل، يضع الجميع أفضل ما لديهم، لذا يقترح ساغالوف الاتصال بشركات المحفظة الحالية قبل الالتزام باستثمار ما. “أفضل ما يمكن أن تفعله كمؤسس هو أن تتحدث فعليًا إلى شركات المحفظة، وتتكلم مع مؤسسين آخرين عملوا معهم، وتطلب أمثلة ملموسة عن كيفية كونهم مفيدين، إذا كانوا مفيدين، ثم تسأل فعليًا عن كيفية كونهم عندما لم تسر الأمور بشكل صحيح.”

كيفية تقسيم الأسهم مع مؤسس مشارك

كمستثمر، يبحث ساغالوف عن المؤسسين الذين قاموا بإنشاء تقسيم للأسهم عادل ولكنه يحد من المخاطر المستقبلية. يقترح إنشاء تمييز طفيف بزيادة أو نقص سهم واحد حتى تكون هناك طريقة واضحة لكسر جميع الإشكاليات. 

يذكر ساغالوف أيضًا المؤسسين في المراحل المبكرة أن هذه القرارات الأولى لها تأثير طويل الأمد: “غالبًا ما يبالغ المؤسسون في فكرة ‘لقد جئت بفكرة، لذا أستحق الحصة الأكبر.’ معظم رحلة الشركة لا تزال أمامهم. لا تريد أن يستيقظ شخص ما بعد خمس سنوات ويشعر وكأنه بذل جهدًا متساويًا ولكنه يمتلك خُمس الأسهم فقط.”

تحدث مع الموظفين المبكرين حول المخاطر والتعويضات

يجب أن يكون الموظفون الأوائل ملتزمين تمامًا بمهمة الشركة الناشئة. غالبًا ما يُنظر إلى الانضمام إلى شركة ناشئة في مرحلة مبكرة على أنه محفوف بالمخاطر. أكد ساغالوف على أهمية مناقشة المخاطر والفوائد المحتملة: “أساسيًا، ما تبحث عنه عند توظيف الأشخاص القلائل الأوائل هم مبشرون يريدون الانضمام إليك لمهمة العمل، إلى جانب التعويض.” قال. “تريد أن تكون صادقًا معهم أن هناك كثير من المخاطر في هذه الرحلة.”

في الأسبوع المقبل على Build Mode، سنتحدث مع سارة لوسينا، المؤسس والمدير التنفيذي لشركة Mappa، التي تناقش كيف يمكن للمؤسسين أخذ التوافق بعين الاعتبار وتوظيف الشخص المناسب للفريق من المرة الأولى، باستخدام أداتهم الذكية. 

إيزابيل يوهانسن هي مضيفتنا. يتم إنتاج وتحرير Build Mode بواسطة ماغي ناي. تتولى مورغان ليتل تطوير الجمهور. وشكر خاص لفريق Foundry وفريق فيديو Cheddar. 

موكيش أمباني، رئيس مجموعة ريلانس الهندية والملياردير، كشف يوم الخميس عن خطة المجموعة لاستثمار 10 تريليون روبية هندية (حوالي 110 مليار دولار) لبناء بنية تحتية للحوسبة بالذكاء الاصطناعي في الهند خلال السنوات السبع القادمة.

أثناء حديثه في قمة تأثير الذكاء الاصطناعي في الهند في نيو دلهي يوم الخميس، قال أمباني إن الاستثمار سيدعم مراكز البيانات ذات سعة جيجاوات، وشبكة حوسبة طرفية على مستوى البلاد، وخدمات ذكاء اصطناعي جديدة متكاملة مع منصة الاتصالات جيو التابعة لريلاينس.

قال أمباني إن ريلانس قد بدأت بالفعل في بناء مراكز بيانات متعددة الجيجاوات في جمناغار، غوجارات، ومن المتوقع أن تصل أكثر من 120 ميغاوات من السعة إلى الخدمة في النصف الثاني من عام 2026.

وعد أمباني يضيف إلى موجة متزايدة من الاستثمارات في الذكاء الاصطناعي في الهند. في وقت سابق من هذا الأسبوع، قدمت مجموعة أداني خططاً لاستثمار حوالي 100 مليار دولار لبناء مراكز بيانات الذكاء الاصطناعي في البلاد، وتتوقع الحكومة الهندية إنفاق أكثر من 200 مليار دولار على بنية الذكاء الاصطناعي خلال العامين القادمين.

تسهم الشركات العالمية الكبرى في زيادة تواجدها، حيث دخلت OpenAI في شراكة مع مجموعة تاتا لتطوير حوالي 100 ميغاوات من قدرة الذكاء الاصطناعي في البلاد، وتخطط لتوسيع ذلك إلى 1 جيجاوات في النهاية.

قال أمباني إن هذا الدفع ضروري لتحقيق الاعتماد الذاتي التكنولوجي للهند، مشيراً إلى أن البلاد “لا تستطيع تحمل استئجار الذكاء”، وأن ريلانس تهدف إلى خفض تكلفة خدمات الذكاء الاصطناعي بشكل دراماتيكي كما فعلت عندما خفضت أسعار البيانات المحمولة في البلاد.

قال أمباني: “أكبر قيود الذكاء الاصطناعي اليوم ليست في المواهب أو الخيال. إنها ندرة وتكلفة الحوسبة العالية.”

قال أمباني إن عملية البناء ستدعمها قدرة ريلانس على الطاقة الخضراء، التي تمتد إلى 10 جيجاوات من الطاقة الفائضة من مشاريع الطاقة الشمسية في غوجارات وأندرا براديش.

ستتعاون ريلانس مع الشركات الهندية، والشركات الناشئة، والمؤسسات الأكاديمية لتضمين الذكاء الاصطناعي في الصناعات بدءًا من التصنيع واللوجستيات إلى الزراعة والرعاية الصحية والخدمات المالية.

لقد أقامت جيو بالفعل شراكات في الذكاء الاصطناعي: فقد أبرمت العام الماضي اتفاقية مع جوجل لتقديم وصول مجاني إلى Gemini AI Pro لملايين من مستخدميها في الهند.

تخطط ريلانس أيضًا لتطوير قدرات الذكاء الاصطناعي بعدة لغات هندية لتعزيز اعتماد التقنية، بحسب أمباني.

يبرز الدفع العدواني كيف تتسابق أكبر التكتلات في الهند لتأمين موطئ قدم في ما يُتوقع أن يكون أحد أكبر الفرص التكنولوجية في البلاد.