كيفية الانضمام إلى برنامج تسريع الشركات الناشئة الممتاز الخاص بـ a16z

بلا شك، يعد برنامج “Speedrun” المطور من قبل شركة أندريسن هورويتز أحد أكثر مسرعات الشركات الناشئة إثارة في عالم التكنولوجيا حالياً. تم إطلاقه في عام 2023، ويبلغ معدل قبول البرنامج أقل من 1%. في منشور مدونة يناير، أفاد البرنامج أن أكثر من 19,000 شركة ناشئة قدمت عروضها وتم قبول أقل من 0.4% في المجموعة الأخيرة.

كان البرنامج يركز في البداية على شركات الألعاب، ثم توسع إلى مجالات الترفيه والإعلام، وأصبح الآن “برنامجاً أفقياً”، كما قال “جوشوا لو”، المدير العام للبرنامج وشريك في a16z، لموقع “TechCrunch”. اليوم، يمكن لمؤسسي أي نوع من الشركات الناشئة التقديم، ويستمر البرنامج حوالي 12 أسبوعاً في سان فرانسيسكو. كان هناك برنامج سابق في لوس أنجلوس، لكن لو أشار إلى أن التركيز سيكون على سان فرانسيسكو من الآن فصاعداً.

يوجد مجموعتان في السنة، ويتم قبول حوالي 50 إلى 70 شركة ناشئة في كل مجموعة. يستثمر البرنامج ما يصل إلى 1 مليون دولار في كل شركة، على الرغم من أن الجانب السلبي هو أنه قد يكون مكلفاً قليلاً. عادةً ما يستثمر 500,000 دولار مقدماً مقابل 10% من شركة الناشئة عبر ملاحظة SAFE، و500,000 دولار أخرى إذا تم جمع الجولة التالية خلال 18 شهراً، وفقًا لأي شروط يتفق عليها المستثمرون الآخرون. بالمقارنة، تأخذ Y Combinator عادةً 7% من الشركة مقابل 500,000 دولار.

ذكرت Speedrun أن برنامجها أغلى من حيث “حقوق الملكية” بسبب ما تقدمه للمؤسسين. إنه يوفر لهم الوصول إلى شبكات الاستشارات والأعمال الخاصة بـ a16z التي تساعد في المهام مثل الوصول إلى السوق، وتطوير العلامات التجارية، واستراتيجيات الإعلام، وتوظيف المواهب. بالإضافة إلى أنه يقدم للشركات الناشئة مزايا مثل 5 ملايين دولار من الاعتمادات لدى البائعين مثل AWS وOpenAI وNvidia وDeel.

نظرًا للاهتمام الكبير، ومعدل القبول المنخفض، تحدث TechCrunch مع لو للحصول على بعض النصائح حول كيفية تميز الشركات الناشئة بشكل أفضل. بدأت المجموعة الأخيرة في يناير وستنتهي في أبريل مع يوم العرض. تبدأ الطلبات للمجموعة التالية في أبريل، على الرغم من أن البرنامج ينظر في الطلبات خارج الموسم على مدار السنة، كما قال لو.

ركز على الفريق المؤسس

يركز برنامج Speedrun على الشركات الناشئة في مرحلة مبكرة. بسبب ذلك، يقومون بفحص من يتواجد في الفريق المؤسس وما إذا كانت مهاراتهم تكمل بعضها البعض، كما قال لو.

“هذا لا يعني أنه يجب أن يكون لدى أحدهم تخصص تقني والآخر تجاري والآخر تسويقي”، كما قال لو. يعني أنه “نفضل عدم رؤية أي ثغرات واضحة في القدرات أو الاهتمامات. نريد الفريق المؤسس أن يكون واعياً بذاته وأن يكون ذلك جزءًا من خطة التوظيف.”

كما أنهم يحبون رؤية فرق عمل تعاونت معا من قبل أو لهم تاريخ مشترك.

“هناك الكثير من الأمور التي يجب على الفريق المؤسس التنقل فيها في رحلتهم الناشئة، ووجود نوع من التعرف على الأنماط، والقدرة على العمل مع بعضهم، ومعرفة كيفية الاختلاف وكيفية تجاوز أي خلاف، هي جميعها أمور يواجهها الأشخاص في فرق التأسيس ذات التاريخ المشترك بسهولة أكبر، في المتوسط”، تابع لو.

على الرغم من أن الذكاء الاصطناعي قد خفض الحواجز لبناء البرمجيات، لا يزال من المفيد للغاية أن يكون الفريق المؤسس تقنياً، كما قال لو. في الوقت نفسه، لأن الذكاء الاصطناعي جعل بناء الأفكار والتحقق منها وإطلاق منتج أسرع بكثير، قال لو إن فريق Speedrun يحب رؤية الشركات الناشئة التي لديها القليل من التحقق من السوق أو الزخم لمنتجها.

“كما أن برنامج Speedrun رائع حقًا في مساعدة الفرق على صب البنزين على شرارة أو نار صغيرة جدًا”، قال. “نبحث عن فرق حاولت البناء وإظهار لنا أن هناك شرارة صغيرة يمكننا تهويتها.”

حدد “نظرية” السوق

قال لو إن أحد الأخطاء الشائعة التي يرتكبها المؤسسون غالباً في عملية التقديم هو إنفاق الكثير من الطاقة في الحديث عن نظرية السوق أو لماذا توجد مشكلة محددة ولماذا يعتبر حلهم هو الأنسب. “كل ذلك قد يكون صحيحاً”، قال.

في الوقت نفسه، أضاف أنه حتى أكبر وأنجح شركات التكنولوجيا واجهت حواجز غير متوقعة عندما كانت صغيرة، وأحيانًا حتى pivoting بالكامل. ما تعتقد الشركة أنها ستبنيه في البداية ليس بالضرورة ما سيجعلها ناجحة في النهاية.

“ما نريد حقًا سماعه هو لماذا هذا الفريق المؤسس جيد حقًا معًا”، تابع، “لماذا هم فريق مؤسس رائع، أفضل فريق ممكن لحل هذه المشكلة المعينة.” ثم بالإضافة إلى ذلك، أي تحقق من الفكرة نفسها.

من الجيد استخدام الذكاء الاصطناعي في التقديم، ولكن…

قال لو إن البرنامج يشجع كل مؤسس على استخدام الذكاء الاصطناعي “لتنظيف” طلبهم. قال إنه لم يعد هناك عذر للأخطاء النحوية أو الإملائية في ضوء التطور المتزايد لأدوات الذكاء الاصطناعي. كما قال إن الذكاء الاصطناعي يمكن أن يساعد المؤسسين في تنظيم أفكارهم، مما يجعلها أكثر وضوحًا ووضوحاً وترابطاً.

ولكن إذا قام الذكاء الاصطناعي بكل العمل في شرح الشركة الناشئة، فقد ينعكس ذلك سلباً. إذا وصل المؤسس إلى الجولة التالية، ستكون المقابلة عبر فيديو مباشر. “في تلك المرحلة، ستُختبر مهاراتهم في الشرح المباشر”، قال. لذا يجب أن يكون المؤسسون مستعدين للحديث بشكل واضح عن شركتهم دون مساعدة الذكاء الاصطناعي.

فقط حوالي 10% من المؤسسين يصلون إلى مرحلة المقابلة عبر الفيديو. وعادةً ما يكون هناك اثنان أو ثلاثة من المستثمرين في لجنة التحكيم في كل مرة.

بعد المقابلة المباشرة، تجري الفريق عادةً بعض المكالمات التصفية الإضافية مع المؤسسين، ثم يتم اتخاذ قرار نهائي بشأن المجموعة.

كن طماعًا للتواصل

هناك، بالطبع، برامج تسريع أخرى يمكن للشركات الناشئة الاختيار من بينها. قال لو إن Speedrun نفسها استلهمت من بعض هذه البرامج الأخرى.

مع ذلك، قال إن هذا المسرع يفتخر بتوفير الوصول للمؤسسين إلى فريق تشغيل كبير ومتخصص. في الحقيقة، قال إن أفضل الفرق التي تحقق أقصى استفادة من البرنامج هي تلك التي تكون أكثر “طمعًا للحصول على تعرض للأشخاص والبرامج الرائعة” التي يقدمها Speedrun.

قائمة لو لبعض النقاط: لدى a16z حوالي 600 شخص، و10% من هذا الطاقم في فريق الاستثمار، كما قال؛ جميع الآخرين هم مشغلون يدعمون الشركات التي يعمل معها المكتب. كتبة لذلك، سيحصل المؤسسون في Speedrun على الوصول إلى خبراء يمكنهم المساعدة في التسويق، والبنوك، والتمويل، والإدارة، والعديد من الوظائف الأخرى. لذا من الجيد معرفة من يريد startup التواصل معهم ولماذا.

“نقول للمؤسسين الذين يشاركون في البرنامج، ما تحصل عليه من Speedrun هو ما تضعه فيه”، قال. “نعتقد أن المؤسسين الذين يريدون الاستفادة من خبراء عالميين في مجالات مختلفة مبكرًا في رحلتهم الناشئة سيكونون أذكياء حقًا إذا اختارونا.”

نصائح من مؤسس في البرنامج

المؤسس “محمد محمد”، الذي يتواجد في المجموعة الأخيرة، أعلن للتو عن جمع 5 ملايين دولار لشركته الناشئة في مجال التكنولوجيا العقارية “Smart Bricks” بقيادة برنامج Speedrun من a16z. جذبته البرنامج لأنه قال إنه يبرز كواحد من القليلين “المصممين صراحة لمؤسسي الشركات الذين يعملون على تطبيقات الذكاء الاصطناعي الحدودية”، واختاره لأنه أراد برنامجًا يسمح له بـ “الاختبار القاسي لرؤية تقنية طموحة”.

قال محمد إنه اعتبر تقديم الطلب كأنه مذكرة استراتيجية داخلية بدلاً من عرض. “بدلاً من تلميع الكلمات الرائجة، ركزنا على الوضوح – المشكلة الحقيقية، لماذا هي صعبة هيكلياً، ولماذا فريقنا في وضع متميز لحلها”، قال. “كنا صريحين بشأن ما يعمل وما لا يعمل، وأين نحتاج إلى المساعدة. أعتقد أن تلك الصراحة والوضوح حول لماذا هذه المشكلة مهمة” هي ما ساعدت الشركة في عملية التقديم.

وصف العملية برمتها بأنها “صارمة ولكن ممتعة بشكل منعش”، وقال إنه تم تصميمها لفهم كيف يفكر المؤسسون، وليس فقط ما قاموا ببنائه حتى الآن. “كانت المحادثات عميقة في بنية المنتج، واستراتيجية البيانات، والطموح على المدى الطويل. شعرت وكأنها أقرب إلى مناقشة على مستوى الشريك بدلاً من مقابلة مسرعة نموذجية، وهو إشارة قوية بالنسبة لنا”، كما قال.

نصيحته العامة هي أن تكون “صادقًا فكريًا ودقيقًا.” على سبيل المثال، قال إنه في تقديمه تجنب “التخصيص المفرط” من أجل ترويج شركته. “إذا كنت غامضًا أو مكررًا أو دفاعيًا للغاية حول فكرتك، فإنه يظهر سريعًا. لا تحاول الظهور أكبر مما أنت عليه؛ الوضوح حول المكان الذي أنت فيه بالفعل هو أكثر إقناعًا بكثير من السرد المتضخم”، كما قال.

في النهاية، “Speedrun لا تبحث عن شركات مثالية؛ هم يبحثون عن مؤسسين يمكنهم التفكير بوضوح حول مشكلات معقدة والبناء بإيمان”، قال. “وضح الأجزاء الصعبة مما تفعله ولماذا تستحق الحل. العمق يتفوق على اللمعان في كل مرة.”