في أواخر عام 2022، أسس نوح بيبر، قائد الأعمال السابق في Stripe لمنطقة آسيا والمحيط الهادئ، شركة Multiplier، وهي شركة ناشئة تهدف إلى بيع البرمجيات لمحاسبي الضرائب. ولكن بعد وقت قصير من إصدار ChatGPT، خطرت له فكرة أن الذكاء الاصطناعي يمكن أن يغير طريقة استخدام الشركات المهنية للتكنولوجيا.
قال لـ TechCrunch: “أدركت أنني كنت أعمل في الاتجاه الخاطئ من خلال محاولة بناء عمل SaaS، وعلي بدلاً من ذلك أن أكتشف كيف يمكنني جعل هؤلاء الأشخاص أكثر كفاءة.”
استحوذت الشركة الناشئة على Citrine International Tax، وهي مزود متخصص لخدمات المحاسبة الضريبية عبر الحدود، وعززت الشركة بقدرات الذكاء الاصطناعي التي طورتها Multiplier.
سرعان ما أصبح واضحًا أن الاستراتيجية كانت ناجحة. من خلال القضاء على العمل اليدوي، ساعدت أدوات الذكاء الاصطناعي الخاصة بشركة Multiplier Citrine على مضاعفة هوامش ربحها أكثر من الضعف. لذلك، قرر بيبر أنه بدلاً من بناء برمجيات لشركات المحاسبة، ستقوم Multiplier بالاستحواذ على الأعمال المهنية القائمة وتأثيثها بحل الذكاء الاصطناعي الخاص بها.
اليوم، تعلن Multiplier، التي تُعرف الآن باسم Multiplier Holdings، أنها حصلت على إجمالي 27.5 مليون دولار في التمويل الأولي وSeries A. قادت Lightspeed Venture Partners جولة التمويل Series A للشركة الناشئة، بعد جولة التمويل الأولي لشركة Multiplier، والتي قادتها Ribbit Capital بمشاركة من SV Angel.
تعتبر Multiplier جزءًا من اتجاه متزايد: الشركات الناشئة التي تستحوذ على أعمال الخدمة الموجودة وتوسعها باستخدام الذكاء الاصطناعي. لقد اكتسبت استراتيجية الدمج على نمط الملكية الخاصة شعبية مؤخرًا بين مستثمري رأس المال المغامر، مع دعم مستثمرين مثل General Catalyst وElad Gil وThrive وKhosla Ventures للشركات الناشئة التي تطور حلول الذكاء الاصطناعي وتدمجها في الشركات القائمة التي تركز على الناس.
قال الشريك في Lightspeed، جاستين أوفردورف: “حتى وجود الذكاء الاصطناعي، لم يكن أي من هذا ممكنًا.” بالإضافة إلى Multiplier، استثمرت Lightspeed في ثلاث شركات أخرى قيد الدمج القائمة على الذكاء الاصطناعي لم يتم الإعلان عنها بعد.
يعتقد أوفردورف أنه من الأكثر فعالية أن تستحوذ الشركة الناشئة على شركات صغيرة لأنها أكثر انفتاحًا لتغيير عملياتها الحالية. “إذا ذهبت إلى شركة محاسبة لديها 200 محاسب، فمن غير المحتمل أن تتبنى ذلك بمعدل مرتفع.”
قبل أن يتم شراؤها من قبل Multiplier، كانت Citrine كيانًا ضريبيًا مكونًا من شخصين. لم تساعد Multiplier فقط في زيادة هوامش ربحها، بل ساعدت Citrine أيضًا على النمو، وفقًا لأوفردورف.
هدف Multiplier هو التوسع لما هو أبعد من تقديم الامتثال الضريبي الشخصي لإنشاء منافس قائم على الذكاء الاصطناعي لشركات المحاسبة الأربعة الكبرى.
قال بيبر إن Multiplier تتطلع إلى شراء شركات الخدمات ذات الإيرادات المتكررة العالية التي يقودها أشخاص متحمسون لدمج ومساعدة تخصيص الذكاء الاصطناعي لأخذ أعمالهم إلى المستوى التالي.
قال بيبر: “إنه يشبه قليلاً عملًا على نمط رأس المال المغامر حيث تبحث عن الرهان على هذا القائد الذي تعتقد أنه رائع في فئته.”