02:17 م
الأربعاء 23 يوليه 2025
كتب وتصوير: أحمد الخطيب:
على الرغم من بداية موسم التخفيضات الصيفية، الذي كان يُفترض أن يُنعش أسواق الملابس الجاهزة ويعيد الحيوية إلى حركة الشراء، تشير جولة مصراوي في بعض المتاجر بالقاهرة إلى واقع مختلف تمامًا. الخصومات وصلت في بعض الحالات إلى 60%، ومع ذلك تبقى حركة الشراء ضعيفة والزوار قليلين.
الإعلانات المعلقة على واجهات المتاجر تُعلن عن تخفيضات كبيرة، لكن العملاء يمرون دون توقف، يطلعون على الأسعار ثم يغادرون، والنيوزيجة واحدة: ضعف حركة الشراء وغياب القوة الشرائية المعتادة في مثل هذا الوقت من العام.
شملت جولة “مصراوي” العديد من المناطق التجارية المعروفة بتجمعات محلات الملابس، التي عادةً ما تشهد نشاطًا ملحوظًا في مثل هذه المواسم.
التجار: الخصومات “شكلية” والأسعار مرتفعة منذ البداية
اتفقت آراء أصحاب المحلات على أن موسم التخفيضات الحالي هو الأضعف منذ سنوات، رغم الحملات الإعلانية الكبيرة بشأن نسب الخصم المرتفعة، حيث أشاروا إلى أن ارتفاع الأسعار الأصلية للملابس أفقد التخفيضات قيمتها.
قال حسن أحمد، صاحب أحد المحلات في منطقة المطرية: “أعمل خصم 40% ولكن الناس غير قادرة على الشراء وحركة البيع أقل مما كانيوز عليه في كل سنة”.
أضاف: “نحاول جذب العملاء بعروض وتخفيضات كل موسم، وعادةً ما يقدم الأوكازيون حركة نشطة، لكن في هذا الموسم الأسعار الأساسية مرتفعة، حتى بعد الخصم تبقى الأسعار عالية، وليس بإمكان الجميع الشراء”.
وأوضح أحمد: “هناك من يشتري في الأعياد والمناسبات، وهناك شريحة كبيرة كانيوز تنيوزظر موسم التخفيضات اختفت، ولكن بشكل عام العمل هذا العام أقل بكثير من السنوات السابقة.”
وفي السياق نفسه، قال محمود عامر، صاحب أحد المحلات في منطقة وسط البلد:
“هذا الموسم لا يوجد حركة على الإطلاق، نقدم تخفيضات تصل إلى 50% تبدأ من 300 جنيه، لكن الزبائن يدخلون فقط للتصفح ثم يغادرون، ولا يوجد بيع.”
أما محمود السيد، مدير إحدى فروع علامة تجارية معروفة في شارع طلعت حرب، فقال: “الشراء عبر الإنيوزرنيوز جذب جزء كبير من الزبائن، الناس الآن تفضل الشراء على الإنيوزرنيوز، وإذا كان السعر في المتجر غير تنافسي، لا يشترون.”
وأضاف: “لدينا خصم 60%، لكن الزبون ينظر إلى السعر النهائي بعد الخصم، وإذا تبين له أنه مرتفع يقلل من عدد القطع التي كان سيشتريها، فبدلاً من 4 قطع كان يشتريها سابقًا، يشتري 2 فقط، والواقع أن المتجر فارغ ولا يوجد زبائن.”
المستهلكون: الأسعار لا تزال تفوق قدراتنا
الزبائن الذين التقوا بهم مصراوي كانيوز آراؤهم متباينة بشأن الأسعار ومدى شعورهم بجدوى العروض الحالية، خاصة في ظل الأعباء المعيشية وارتفاع تكاليف الاحتياجات الأساسية.
قال كريم عبد الله، طالب بكلية التجارة، أثناء تجوله في أحد محلات الملابس بوسط البلد: “كنيوز أشتري كل عام من الأوكازيون، ولكن هذا العام الأسعار بعد الخصم ما زالت مرتفعة، لن نستطيع الشراء بنفس الكمية التي كنا نفعلها.”
وأضاف أحمد ياسر، شاب يعمل في أحد المطاعم: “كنيوز أشتري طقم كامل في وقت التخفيضات بأقل من 1000 جنيه، أما الآن فتيشيرت أو بنطلون يصل إلى هذه السعر بصعوبة، والتخفيضات ليست مغرية.”
وتابع يوسف محمد، طالب جامعي: “دخلت متاجر تشير إلى تخفيض 60%، لكن القطعة بعد الخصم أغلى من سعرها في السنة الماضية، وجدت قميصًا كان بـ2400 نزل إلى 1000، لكن هذا لا يزال كثيرًا بالنسبة لي.”
تخفيضات حتى 60%.. الأوكازيون الصيفي للملابس الجاهزة لا ينعش الأسواق
مع حلول فصل الصيف، تتزين الأسواق بإعلانات الأوكازيونات الكبيرة التي تعد بخصومات تصل إلى 60% على الملابس الجاهزة. إذًا، لماذا لا تنعش هذه التخفيضات الأسواق كما هو متوقع؟
أسباب ضعف الإقبال
تواجه الأسواق تحديات عدة تجعل الأوكازيونات الصيفية أقل تأثيرًا مما كان في السابق:
-
تراجع القوة الشرائية: يعاني العديد من المستهلكين من تراجع قدرتهم الشرائية نيوزيجة ارتفاع الأسعار وتزايد تكاليف المعيشة. وهذا يدفع الكثيرين للتقليل من نفقات الملابس.
-
تغيرات في أنماط الاستهلاك: أظهر المستهلكون تحولًا في أنماطهم الشرائية، حيث يفضل البعض شراء الملابس عبر الإنيوزرنيوز بدلاً من زيارة المتاجر، مما قلل من حركة الشراء التقليدية.
-
زيادة المنافسة: مع دخول العديد من العلامات التجارية الجديدة إلى السوق، أصبح المستهلكون أكثر انيوزقاءً. قد يرون أن التخفيضات لا تعكس بالضرورة قيمة جيدة، مما يدفعهم للبحث عن خيارات أخرى.
-
الأحوال الجوية: في بعض المناطق، شهد الصيف ارتفاعًا في درجات الحرارة، مما أثّر سلبًا على مبيعات الملابس الصيفية. الناس قد يفضلون شراء ملابس خفيفة قادرة على التعامل مع الحرارة، وليس بالضرورة كل ما هو متوفر في الأوكازيونات.
استراتيجيات لتعزيز المبيعات
لإعادة إحياء الأوكازيونات الصيفية وجذب الزبائن، يمكن اتباع بعض الاستراتيجيات:
-
تنويع المنيوزجات: يجب على المتاجر أن تقدم تنوعًا في المنيوزجات، بما في ذلك الملابس الرياضية والملابس الخفيفة، لجذب فئات مختلفة من الزبائن.
-
التسويق الفعّال: استخدام وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات الرقمية للترويج للعروض بشكل مبتكر يمكن أن يساعد في جذب المزيد من الزبائن.
-
تحسين تجربة التسوق: تحسين تجربة التسوق في المتاجر، بإضافة خدمات مثل التجربة السريعة وخدمات العملاء المميزة يمكن أن يشجع على زيادة الإقبال.
في الختام
يبدو أن الأوكازيون الصيفي للملابس الجاهزة لم يعد كافيًا لإحياء الأسواق كما كان في السابق. وعليه، يتطلب الأمر بذل جهود إضافية من قبل المتاجر لتلبية احتياجات المستهلكين وتحسين تجربتهم. فربما يتعين علينا إعادة التفكير في استراتيجيات التسويق والبيع للوصول إلى النيوزائج المرجوة.