كل شيء بدأ في المبيعات. هذا هو المكان الذي بدأ فيه كام بادجر، في شركة أدوية. كان يتوقع العثور على بنية وتوجيه في العمل، ولكنه بدلاً من ذلك وجد “تدريبًا مجزأً، وتوجيهًا غير متسق، ولا طريقة حقيقية لتوسيع نطاق التعلم بطريقة ذات مغزى”، كما أخبر TechCrunch.
قضى أربع سنوات كمنسق مبيعات، ثم كمدرب مبيعات، ثم عمل في بدء طبي طبي حيث التقى ببهرغو جيري. كان الاثنان يتذمران عن مدى سوء العديد من مندوبي المبيعات في شركات علوم الحياة مثل شركات الأدوية، وبدء الأجهزة الطبية، وما إلى ذلك. قرر الثنائي محاولة إصلاح هذا، وأطلقوا PraxisPro، وهي منصة تدريب مبيعات تستهدف بشكل محدد المجالات الطبية.
يعتقد أن مندوبي المبيعات الأفضل سيساعدون في وصول المزيد من العلاجات إلى أيدي الأطباء، مما سيساعد في نهاية المطاف مرضاهم.
قال بادجر، الرئيس التنفيذي للشركة: “عندما تكون التفاعلات التجارية مع مقدمي الرعاية الصحية غير فعالة، فإن المرضى لا يحصلون على فرصة عادلة للعلاجات التي قد تغير حياتهم بشكل معنوي.”
تم إطلاق PraxisPro في عام 2023، على الرغم من أنه لم يتم إصدار منتجها الأول حتى عام 2025. أعلنت الشركة يوم الأربعاء عن جولة تمويل أولية بقيمة 6 مليون دولار بقيادة AlleyCorp. تشمل الشركات الأخرى في الجولة FlyBridge وSouth Loop Ventures وZeal Capital Partners.
PraxisPro هي منصة قائمة بذاتها يمكن أيضًا دمجها في برامج المؤسسات. تقوم بتطوير نماذج لغوية صغيرة مدربة على بيانات علوم الحياة لمساعدة كل شركة في التنقل عبر الفروق والسياق اللازمين للتفاعل مع مقدمي الرعاية الصحية. من هناك، أنشأت الشركة وكيلًا ذكيا يساعد فريق المبيعات التجارية على ممارسة مهارات الاتصال لديهم قبل التفاعل مع العملاء.
قال بادجر إن الاتصال أمر حاسم في المبيعات الطبية. فالكثير من الفرق تقلق بشأن البقاء متوافقة، حيث يتحمل كل شركة مسؤولية ضمان توافق رسائل المبيعات مع الأطر القانونية. بخلاف المساعدة في تدريب مندوبي المبيعات على البقاء متوافقين، يأمل PraxisPro أيضًا في المساعدة في تنفيذ ذلك بشكل أفضل للتواصل مع احتياجات المرضى مع مقدمي الرعاية الصحية.
حدث Techcrunch
سان فرانسيسكو
|
13-15 أكتوبر، 2026
في الوقت الحالي، قد يكون لمندوب المبيعات 15 تفاعلًا مع مقدمي الرعاية الصحية كجزء من عملية البيع. تحتوي PraxisPro على ميزة ذكاء اصطناعي محادثية تسمح لمندوبي المبيعات بممارسة والتخطيط لهذه التفاعلات والاستعداد بشكل أفضل لما تتضمنه المناقشة عادة، بما في ذلك أي مقاومة قد تظهر.
هناك أدوات أخرى للعب الأدوار باستخدام الذكاء الاصطناعي (مثل Quantified وSmartWinnr)، لكن بادجر يقول إن برنامجه مختلف لأنه مدرب على مجموعات بيانات أصغر ويركز بشكل خاص على قطاع علوم الحياة. سيتم استخدام الأموال الجديدة في الأبحاث والتطوير، كما قال.
بطريقة ما، كانت هذه هي الأداة التي كان يتمنى أن يمتلكها عندما كان لا يزال يعمل كمنسق مبيعات منذ سنوات. لقد واجه صعوبات، كما قال، وكاد يفقد وظيفته، لكنه تمكن من العمل ليصبح واحدًا من أفضل الموظفين في الشركة. والآن، يريد أن يساعد الآخرين.
قال: “إذا استطعنا منح الفرق التجارية القدرة على التحضير والممارسة والانخراط على مستوى أعلى، بشكل متسق ومسؤول، فإننا لا نحسن فقط العمليات التجارية، ولكننا نساعد أيضًا في ضمان وصول العلاجات المبتكرة إلى المرضى الذين يحتاجونها أكثر.”