التصنيف: شاشوف تِك

من المعروف أن VCs تتحرك في قطعان ، وهذا هو السبب في أن Eric Slesinger يبرز قليلاً. في حين أن معظم المستثمرين الأميركيين يطاردون الشركات الناشئة AI أو الشركات الناشئة للتكنولوجيا الدفاعية في الولايات المتحدة ، فإن ضابط وكالة المخابرات المركزية السابقة يبحث عن صفقات تقنية دفاعية في أوروبا. في الواقع ، أغلق Slesinger ، مؤسس 201 Ventures ، مؤخرًا صندوقًا بقيمة 22 مليون دولار يركز على الشركات الناشئة في مجال الدفاع الأوروبية للدفاع الأوروبي. يبدو أن طريقه من تطوير الأدوات والبرامج لوكلاء وكالة المخابرات المركزية ليصبحوا الأميركيين الوحيدين الوحيدين للاستثمار حصريًا في تقنية الدفاع الأوروبية ، يبدو أيضًا أنه أمر محدد.

ما الذي يجبر شخص ما على ترك “أفضل وظيفة على الإطلاق” في وكالة المخابرات المركزية لمتابعة هذا الطموح المحدد؟ كما أخبر Slesinger TechCrunch في مقابلة Podcast Chargetly Crittyvc الأخيرة ، جاءت الإجابة من تحديد تحول حاسم غاب عنه الكثيرون. “لقد غادرت لأنني لاحظت أن القطاع الخاص كان يلعب بشكل متزايد دورًا في هذه المسابقة التي سبق أن فهمت حقًا أن أكون حكومة للمنافسة الحكومية” ، أوضح Slesinger. “ما أصبح واضحًا أكثر ، كل يوم هو أن القطاع الخاص كان يلعب دورًا كبيرًا هنا.”

بدرجات من ستانفورد في الهندسة الميكانيكية وكلية هارفارد للأعمال ، ساعدت خلفية Slesinger في إعداده لسد الفجوة بين تكنولوجيا الدفاع والمشاريع التجارية. ولكن كان استعداده لمواجهة الحكمة التقليدية التي جعلته مثيرًا للاهتمام للمستثمرين والمؤسسين والمراسلين التقنيين على حد سواء.

قال Slesinger: “لقد استمتعت دائمًا بالذهاب إلى حيث يميل الآخرون إلى عدم الرغبة في الذهاب”. “هذا هو السبب في أنني استمتعت بالعمل في وكالة المخابرات المركزية الأمريكية كثيراً. هناك أشياء اثنين من الأشياء التي اعتاد الناس هناك ،” اذهب إلى حيث لا يذهب الآخرون ويفعلون ما لا يستطيعون فعله “.

أما بالنسبة لما كانت VCs لنا ، فمن وجهة نظر Slesinger ، كانت هناك ثلاثة أشياء. أولاً ، “لدى أوروبا رواد أعمال فرديين يشعرون بالجوع ، بنفس القدر من الإدانة ، وذكية تمامًا مثل أي مكان آخر في العالم.” ثانياً ، “انتظرت الحكومات الأوروبية الطريق لفترة طويلة لإعادة التفكير في معنى الترتيب على أمنها ، وبالتالي لم تأخذ في الواقع انتباه حرج تجاهه”. وثالثًا ، “كان يظهر في أوروبا بسرعة وسيظل ، في رأيي ، موقعًا للمنافسة الجادة للمنطقة الرمادية” ، وهذا يعني أنشطة من قبل الجهات الفاعلة في الدولة أو غير الدول التي تقع بين السلام التقليدي والحرب الصريحة.

ربما كان الجانب الأكثر إثارة للدهشة في مشروع Slesinger الأوروبي هو المقاومة الثقافية التي يقول إنه واجهها فيما يتعلق باستثمارات الدفاع. في عام 2022 ، بعد انتقاله من الولايات المتحدة إلى مدريد ، بدأ شبكة المستثمرين في الدفاع الأوروبي ، والتي تضم الآن رواد الأعمال والمستثمرين وصانعي السياسات. في وظيفة متوسطة عام 2023 ، كتب Slesinger عن كيفية خوف زملائه الأوروبيين في VC من الحديث عن استثماراتهم المتعلقة بالدفاع. على عكس أمريكا ، قال لـ TechCrunch ، إن الاستثمار في شركة Defense Tech في أوروبا “كان يُنظر إليه على أنه أمر غير موثوق به ، وهو أمر ينبغي القيام به ولكن لا يتحدث عنه ، وبالتأكيد لم يتحدث عنه في الشركة المهذبة على طاولة العشاء.” (أضاف Slesinger بسرعة ، “أنا أبالغ قليلاً ، ولكن هناك نواة الحقيقة هناك.”)

يقول أن التردد الثقافي أدى إلى “العديد من المؤسسين الذين يفكرون في الأمر ، وقرروا عدم بناء شركة في [defense] فضاء.” الآن هذا يتغير.

لذا ، فقد حصلت الاهتمام على الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا الدفاعية في القارة ، بما في ذلك Helsing ومقرها ميونيخ ، والتي تقوم بتطوير الذكاء الاصطناعي لاستخدامها في ساحات القتال ويبلغ قيمتها حاليًا أكثر من 5 مليارات دولار من قبل مستثمريها. آخر وقام في محفظة Slesinger’s هو Delian Alliance Industries ، وهي جماعة مراقبة مقرها في أثينا لتطوير أبراج المراقبة لاكتشاف التهديدات المستقلة. قام ديليان حتى الآن بتمويل البذور ولكنه تذكرة ساخنة يتم احتجازها بالتأكيد بنشاط من قبل VCS.

مع وجود ثمانية استثمارات حتى الآن ، تركز 201 Ventures على التقنيات التي تتناول تلك المنافسة في المنطقة الرمادية لأنه ، على حد تعبير Slesinger ، “يحدث على نطاق واسع في أوروبا ، وستعمل على مدار العقدين المقبلين”. وقال إن خلع السوق هذه ، “سواء كانت أوجه عدم الكفاءة في الأسعار أو حكومة تلعب دورًا أكبر في سوق قد يكون ذلك على خلاف ذلك ، إن لم يكن بسبب قدرة سيادية … هذه الاضطرابات في المنطقة الرمادية هي في الواقع شكل جيد من أشكال ألفا.”

بالإضافة إلى Delian ، فإن رهانات أخرى من رهانات Slesinger هي Polar Mist ، وهي شركة ناشئة سويدية تنتج الطائرات البحرية البحرية مع قدرات التنقل المتقدمة. وتشمل مجالات التركيز الأخرى نقص الرسم في الرسم البياني ورسم الخرائط تحت السطحية.

يتمثل أحد التحديات في تمويل الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا الدفاعية إلى الطول الزمني للتنمية مقارنة بالاستثمارات التقليدية للمخامرات. اعترف Slesinger بهذا التوتر في محادثته مع TechCrunch: “إذا كان لديك دورة حياة مدتها 10 سنوات ، فهذا شيء حقيقي يجب أن نفعله لأشياء لمحاولة التسارع أو الانحناء قليلاً.”

يعتقد Slesinger أيضًا أن “الشركات الأوروبية يجب أن تفعل المزيد من الضغط في مراحل مبكرة”.

يثير كلاهما أسئلة حول ما إذا كانت مقامرة ستؤتي ثمارها للمستثمرين. في الوقت نفسه ، أصبحت رؤيته المبكرة للنظام الإيكولوجي للدفاع الأوروبي الأكثر استقلالية أكثر وضوحًا لكثير من المستثمرين الآخرين في هذه الأيام مع ارتفاع التوترات الجيوسياسية وأوروبا تعيد التفكير في ترتيباتها الأمنية.

أظهرت البيانات التي نشرت في وقت سابق من هذا العام من قبل صندوق الناتو للابتكار و Dearch Geal Room أن الشركات الناشئة الأوروبية التي تعمل على الدفاع والتكنولوجيا ذات الصلة جمعت رأس مال أكبر بنسبة 24 ٪ في عام 2024 مقارنة بعام 2023 ، حيث بلغت 5.2 مليار دولار – تجاوزت تمويل الذكاء الاصطناعي. مع عودة الرئيس دونالد ترامب إلى منصبه في يناير ويلقي بالشك في التزام الولايات المتحدة بالدفاع الأوروبي ، من المحتمل أن يرتفع هذا الرقم.

تخطط Apple لزيادة أسعار تشكيلة iPhone الخاصة بها التي ستطلق هذا الخريف ، على الرغم من أنها تحاول عدم جعل الأمر يبدو كما لو أن الارتفاع متصل بالتعريفات الأمريكية على الواردات من الصين ، حسبما ذكرت صحيفة وول ستريت جورنال ، مستشهدة بمصادر مجهولة.

وقال التقرير إن الشركة تفكر بدلاً من ذلك في ربط ارتفاع الأسعار بالتطورات الأخرى ، والتي قد تتضمن ميزات وتصميمات جديدة ، مستشهداً بمصادر سلسلة التوريد المجهولة.

من المتوقع أن تكلف زيادة التعريفة الجمركية 900 مليون دولار في الربع الثالث ، على الرغم من عدم تأكيد الشركة حتى الآن ما إذا كانت الحرب التجارية الأمريكية الصينية قد تؤثر على أسعار منتجاتها. تقوم الشركة الآن أيضًا باستيراد جزء أكبر من أجهزة iPhone من الهند ، بدلاً من الصين ، لتخفيف التعريفات.

ومع ذلك ، وافقت الولايات المتحدة والصين يوم الاثنين على إيقاف التعريفة المتبادلة الخاصة بكل منها على بعضها البعض لمدة 90 يومًا لإتاحة الوقت لمزيد من المناقشات. أعلنت حكومة ترامب أيضًا عن إعفاءات كبيرة من التعريفة الجمركية لصناعة التكنولوجيا ، وخاصة بالنسبة للهواتف الذكية وأجهزة الكمبيوتر المحمولة والمحركات الصلبة والآلات التي تصنع أشباه الموصلات ، على الرغم من أنها تعريفة سابقة بنسبة 20 ٪ على البضائع الصينية لا تزال تطبق.

تم تعيين Apple لأول مرة على جهاز iPhone رفيع للغاية هذا العام ، وقد ذكرت منافذ متعددة سابقًا.

ويقال إن الشركة لديها خطط أكثر طموحًا لعام 2027. تعال إلى عام 2027 ، قد نرى أن الشركة تتخلص من قطع أجهزة iPhone تمامًا ، وفقًا لـ Bloomberg’s Mark Gurman.

تخطط الشركة لإصدار “iPhone الزجاجي المنحني في الغالب” مع عدم وجود قواطع في الذكرى العشرين لـ iPhone ، حسبما ذكرت بلومبرج. سيكون ذلك مناسبًا ، بالنظر إلى أن Apple بدأت آخر جهد كبير لإعادة التصميم مع iPhone X في عام 2017 ، وهو الذكرى العاشرة للهاتف الذكي.

بدت أسهم التكنولوجيا الأمريكية ، جنبًا إلى جنب مع أسواق الأسهم الأوسع ، على استعداد لبدء اليوم بأعلى ، حيث وافقت الولايات المتحدة والصين يوم الاثنين على خفض التعريفة المتبادلة مؤقتًا لمدة 90 يومًا.

وفقًا للصفقة ، التي تم التوصل إليها في جنيف ، ستقوم الولايات المتحدة بتخليص التعريفة المتبادلة بنسبة 145 ٪ على البضائع المستوردة من الصين ، مما يؤدي إلى انخفاض المعدل إلى 30 ٪ ؛ وسوف تتوقف بكين عن ضريبة 125 ٪ التي فرضتها على البضائع من الولايات المتحدة ، حيث انخفض معدلها إلى 10 ٪.

قفزت أسهم التكنولوجيا أمام الجرس ، حيث ارتفع المصدرون الصينيون تيمو وألبابا في بورصة ناسداك بنسبة 9 ٪ تقريبًا في تداول ما قبل السوق. كانت شركات التكنولوجيا الأمريكية الكبيرة التي تعتمد على الصين للحصول على مصادر وتصنيع ، بما في ذلك Apple و Amazon و Tesla و Nvidia و AMD و Meta ، كلها تصل إلى 5 ٪ إلى 6 ٪ قبل السوق. ارتفعت ناسداك المستقبلية حوالي 3.8 ٪.

والجدير بالذكر أن الصفقة لا تتناول الإزالة الأخيرة من الولايات المتحدة لإعفاء “الحد الأدنى” ، والتي تنازلت عن الواردات على الواردات التي تقل قيمتها إلى 800 دولار.

على مدى عقود ، كان شراء الممتلكات في مصر يعني التنقل في سوق العقارات المجزأة ، والاعتماد على الشبكات الشخصية ، والتعامل مع الوسطاء الذين يحركونه العمولة ، ومواجهة المطورين أكثر تركيزًا على البيع أكثر من احتياجات العملاء.

في عام 2019 ، شاركت Mostafa El Beltagy في تأسيس Nawy لجلب الشفافية والكفاءة إلى السوق. بعد أن وضعت Nawy الآن في وضعها كأكبر منصة ProPtech في إفريقيا ، جمعت 52 مليون دولار من التمويل من السلسلة A ، بقيادة شركة VC Africa التي تركز على إفريقيا ، مما أدى إلى صحة نموذجها في الجمع بين قوائم العقارات وخدمات الوساطة.

الجولة ، التي تشمل أيضًا 23 مليون دولار من تمويل الديون من أفضل البنوك في مصر ، تصل إلى ما مجموعه 75 مليون دولار ، واحدة من أكبر السلسلة لبدء تشغيل أفريقي. في عام 2022 ، جمعت جولة بذرة بقيمة 5 ملايين دولار بقيادة أغنى عائلة في مصر ، سويريس.

بدأت رحلة الرئيس التنفيذي El Beltagy إلى Proptech بإحباط شخصي. بعد عدة سنوات من العمل في وظائف الشركات عبر بلدان متعددة ، أراد مسؤول فودافون السابق الاستثمار في العقارات في مصر ، وهو سوق ينظر إليه كثير من الناس على أنه تحوط ضد التضخم وانخفاض قيمة العملة.

ومع ذلك ، أثناء تنقله في عملية شراء الممتلكات ، أصبح الافتقار إلى الشفافية وانتشار المشورة المتحيزة مشاكل صارخة.

“لم يكن لدي أي وسيلة للنظر إلى السوق وفهم ما هو موجود ، بصرف النظر عن الذهاب إلى المطور تقريبًا من قبل المطور ، والتقاط كتيباتهم وطرح أسئلة مندوبيهم ، والتي كانت غير فعالة للغاية” ، روى الرئيس التنفيذي. “في هذا القطاع ، يتم تحفيز الجميع لدفعك بطريقة أو بأخرى.”

أدت هذه التحديات إلى بناء ناوي لمساعدة الناس على شراء الممتلكات والبيع والاستثمار والتمويل وإدارة الممتلكات. قام نموذجها ، الذي يجمع بين منصة قائمة العقارات وخدمات الوساطة ، بتفكيكها في صناعة ما زالت الوكلاء من خلال علاقات راسخة غير متصلة بالإنترنت. أطلق الرئيس التنفيذي الشركة إلى جانب عبد العصر عثمان ، أحمد رافيا ، محمد أبو غانيما وألي رافيا.

جعل العقارات متاحة

في البداية ، كافح ناوي لتأمين تلك القوائم. كان المطورون متشككين في قيمة Nawy لأنه لم يكن كبيرًا بما يكفي لدفع حركة المرور إلى قوائمهم. الوسطاء ، من ناحية أخرى ، رأى ناوي كمنافس.

لبناء الثقة ، قدمت Nawy مدفوعات عمولة فورية ، تم تمويلها مقدمًا ، للوسطاء الذين قاموا بمعاملتهم الأولى على المنصة. هذا المشاعر التي تحولت ، مما أدى إلى نمو كلمة شهدت أكثر من 3000 شركة وساطة باستخدام Nawy Partners (منتجها للوسطاء) ، والوصول إلى المخزون المباشر ودفعات مرنة.

بالإضافة إلى ذلك ، تجذب ProPtech مقرها القاهرة أكثر من مليون زائر شهري ، مع تنافس المئات من المطورين على الرؤية. حوالي 150 مطورًا يغطي معظم سوق الإنشاء الجديد في مصر ، والذي تبلغ قيمته حوالي 30 مليار دولار ، استنادًا إلى 100000 معاملة سنويًا ، وفقًا لـ El Beltagy.

على مدار السنوات القليلة الماضية ، توسعت Nawy إلى ما بعد القوائم وخدمات الوساطة ، وتطورت إلى نظام إيكولوجي عقاري كامل. ويشمل ذلك أسهم Nawy ، وهو منتج ملكية كسور يتيح للمستخدمين الاستثمار في الممتلكات بمبلغ 500 دولار على الأقل ، مما يجعل العقارات في متناول السكان المتوسطين في مصر ، والتي تم تسعيرها منذ فترة طويلة.

بالإضافة إلى ذلك ، طورت Nawy منتجًا للرهن العقاري ، “Move Now Pay لاحقًا” ، مصمم للسماح للمستخدمين بالشراء من خلال خطط التقسيط وخيارات التمويل في السوق حيث نادراً ما تقدم البنوك قروضًا للمشتريات العقارية.

وقال El Beltagy عن المنتج المالي المدمج: “سوق العقارات غير متوازن للغاية بمعنى أن معظم الناس يشترون بناءًا جديدًا ، وليس إعادة بيعه. نعتقد أن تمكين هذا المنتج سيؤدي إلى بعض التحول”. “إنه يتم تعبئته بشكل مختلف لأن القروض العقارية غير موجودة تقريبًا هنا.” وأضاف أن منشأة ديون ناوي البالغة 23 مليون دولار تدعم هذا العرض.

محصن من التقلبات الاقتصادية؟

قامت هذه المنتجات بتنويع تدفقات إيرادات Nawy ، والتي تدعي الشركة أنها نمت أكثر من 50x بالدولار على مدى السنوات الأربع الماضية ، على الرغم من أن الجنيه المصري يخسر 69 ٪ من قيمتها.

يعزو El Beltagy الكثير من هذا النمو إلى طلب السوق على العقارات باعتباره تحوطًا ضد التضخم وانخفاض قيمة العملة. في حين أن أزمة العملة أثرت على الطلب المحلي ، إلا أن تدفق الأموال المغتربة ساعد في تعويض الانخفاض.

ونتيجة لذلك ، أغلقت Nawy المربحة 2024 بأكثر من 1.4 مليار دولار من إجمالي قيمة البضائع (GMV) ، ارتفاعًا من 38 مليون دولار في عام 2020.

مع Capital Capital ، تخطط Nawy للتوسع إلى ما وراء مصر إلى شمال إفريقيا والشرق الأوسط ، وبرزت المناطق بسرعة باعتبارها بعض الأسواق العقارية الواعدة في العالم. تستهدف ناوي المغرب والمملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة أسواقها التالية (في الإمارات العربية المتحدة على سبيل المثال ، تتمتع منصات مثل Huspy و Property Finder بالفعل بجر قوي.)

يذكر El Beltagy أن الشركة ستشتري شركات أصغر على طول الطريق. في الآونة الأخيرة ، استحوذت على شركة ROA Startup لإدارة الممتلكات وأعاد تسميتها على أنها “Nawy Unlocked” ، وتوسيع عروض منتجاتها.

ستقوم جولة السلسلة A ، التي تم تربيتها عبر شرائحين ، بتمويل هذه الخطط ، بما في ذلك تقدم تطوير المنتجات ودمج الذكاء الاصطناعي عبر عمليات Nawy ، وفقًا لـ El Beltagy.

من بين المستثمرين الآخرين البارزين المشاركين في الجولة صندوق التنمية الدولي NCLude Fund و E & Capital و Endeavor Catalyst و Hof Capital و March Capital Investments و Outside و Play و Shorooq Partners و Venturesouq و Verod-Kepple Africa Ventures.

“نحن متحمسون لدعم NAWY أثناء بناء الأساس لتجربة عقارية حديثة ومدفوعة بالتكنولوجيا” ، قال Tidjane Deme ، الشريك العام في Partech. “لدى فريقهم رؤى في السوق العميقة ، إلى جانب خطط التوسع الإقليمية الطموحة والتنفيذ الاستثنائي ، ووضعها كبطل واضح في إفريقيا والشرق الأوسط.”

23andme ، عملاق الاختبار الجيني الذي كان يقدر بالمليارات ، يتنقل الآن في الفصل 11 من الإفلاس وإخطار الملايين من العملاء الحاليين والسابقين بأنهم قد يكونون مؤهلين لتقديم مطالبات كجزء من عملية إعادة الهيكلة. تقدمت الشركة و 11 من الشركات التابعة لها ، بما في ذلك Lemonaid Health و Lprxone ، لحماية الإفلاس في 23 مارس من هذا العام في المنطقة الشرقية من ميسوري. تم تنبيه العملاء يوم الأحد بأن لديهم حتى 14 يوليو لتقديم مطالبات للخسائر المتكبدة.

يتبع الإفلاس 18 شهرًا مضطربة لـ 23andme ، تتميز بانخفاض المبيعات والمغادرات التنفيذية والخرق المدمر للبيانات التي تعرض للمعلومات الشخصية الحساسة لحوالي 7 ملايين مستخدم. كشف الانتهاك ، الذي تم الكشف عنه علنًا في أكتوبر 2023 ، أسماء العملاء ، وسنوات الميلاد ، وعلامات العلاقات ، ونسب الحمض النووي المشترك مع الأقارب ، وتقارير الأصول ، والمواقع المبلغ عنها ذاتيا ، وفقًا لـ TechCrunch. أثارت التداعيات دعاوى قضائية جماعية متعددة وموجة من عدم ثقة العملاء التي تقوض بشدة أعمال الشركة التي تواجه المستهلك.

الآن ، قد يقوم العملاء الذين تأثروا بهذا الخرق – وتحديداً أولئك الذين تم إخطارهم من قبل 23andme بأن معلوماتهم قد تعرضت للخطر بين مايو وأكتوبر 2023 – قد يقدمون ما يعرف باسم مطالبة حادث الأمن السيبراني. يمكن لأولئك الذين عانوا من الأضرار المالية أو الأخرى بسبب الخرق تقديم مطالبة كجزء من قضية الإفلاس. قد يقدم العملاء الذين لديهم أنواع أخرى من المظالم غير المرتبطة بالهجوم الإلكتروني ، مثل المشكلات المتعلقة بنتائج اختبار الحمض النووي أو خدمات الشركة عن بُعد في الشركة ، مطالبة منفصلة بموجب حزمة تاريخ الشريط العام.

كان سقوط 23andme من Grace سريعًا ، وتفاقمت مشاكلها من خلال توسعها الطموح والمكلف في الصحة الرقمية والطبيب عن بعد ، والتي تضمنت عملية الاستحواذ على صحة الليمون البالغ 400 مليون دولار في عام 2021. وتهدف في الأصل إلى تنويع عروض 23andme إلى ما وراء اختبار الحمض النووي للمستهلكين ، وتتوجّل الحركات 23andme بالموارد المالية والفشل في تقديم النمو.

لا تزال تسوية مقترحة بقيمة 30 مليون دولار في دعوى جماعية ذات صلة على الهجوم الإلكتروني معلقة بسبب إجراءات الإفلاس. (يقول محامو 23andme إن التسوية في نزاع الآن بعد أن أصبحت الشركة في حالة إفلاس.) يجب على العملاء الذين يرغبون في الحفاظ على حقهم في التعويض تقديم دليل رسمي على المطالبة بغض النظر عن مشاركتهم في الدعوى الجماعية.

وصلت TechCrunch إلى 23andme للتعليق.