التصنيف: شاشوف تِك

كانت الهند واحدة من أكبر المتلقين للتحويلات المالية في العالم لأكثر من عقد. قفزت التحويلات الواردة من 55.6 مليار دولار في 2010-11 إلى 118.7 مليار دولار في 2023-24، وفقًا لبيانات من البنك المركزي في البلاد. ويتوقع البنك أن يصل هذا الرقم إلى 160 مليار دولار في عام 2029.

هذا يعني أن هناك سوقًا متزايدًا لتجارب البنوك الرقمية للهنود غير المقيمين (NRIs)، بدءًا من التحويلات المالية إلى الاستثمار في أصول مختلفة في الوطن.

تسعى Aspora (المعروفة سابقًا باسم Vance) إلى بناء تجربة مالية عمودية للجالية الهندية من خلال الحفاظ على راحة المستخدم في المركز. بينما توجد الكثير من المنتجات المالية في خارطة الطريق المستقبلية للشركة، تركز الشركة حاليًا بشكل كبير على التحويلات المالية.

قال غارغ: “رغم وجود العديد من المنتجات المالية للهنود غير المقيمين، إلا أنهم لا يعرفون عنها لأنه لا توجد رحلة رقمية لهم. يستخدمون على الأرجح نفس تطبيق البنوك مثل المقيمين، مما يجعل من الصعب عليهم اكتشاف المنتجات الموجهة لهم.”

في العام الماضي، زادت الشركة حجم التحويلات بمقدار 6 مرات — من 400 مليون دولار إلى 2 مليار دولار في حجم المعاملات السنوية المعالجة.

مع هذا النمو، جذبت الشركة الكثير من اهتمام المستثمرين. فقد جمعت 35 مليون دولار في التمويل من السلسلة A في ديسمبر الماضي — الذي لم يتم الإبلاغ عنه سابقًا — بقيادة Sequoia مع مشاركة من Greylock وY Combinator وHummingbird Ventures وGlobal Founders Capital. وحددت الجولة تقييم الشركة عند 150 مليون دولار. وفي الأربعة أشهر التالية، تضاعف حجم المعاملات ثلاث مرات، مما دفع المستثمرين لوضع المزيد من الأموال.

أعلنت الشركة اليوم أنها جمعت 50 مليون دولار في التمويل من السلسلة B، بقيادة مشتركة من Sequoia وGreylock، مع مشاركة Hummingbird وQuantum Light Ventures وY Combinator أيضًا في الجولة. وقالت الشركة إن هذه الجولة تقيم الشركة عند 500 مليون دولار. وقد جمعت الشركة أكثر من 93 مليون دولار في التمويل حتى الآن.

بعد التحول من كونها Pipe.com للهند، بدأت الشركة بتقديم خدمات التحويلات للهنود غير المقيمين في المملكة المتحدة في عام 2023 وقد وسعت وجودها في أسواق أخرى، بما في ذلك أوروبا والإمارات العربية المتحدة. تفرض رسومًا ثابتة على التحويلات المالية وتقدم سعرًا تنافسيًا. الآن، تسمح أيضًا للعملاء بالاستثمار في الصناديق المشتركة في الهند. تسوق الشركة أسعار صرف العملات الخاصة بها باعتبارها “سعر جوجل” حيث يبحث العملاء عادةً عن أسعار تحويل العملات، على الرغم من أنها قد لا تعكس الأسعار الحية.

ستطلق الشركة أيضًا في الولايات المتحدة، واحدة من أكبر ممرات التحويلات إلى الهند، الشهر المقبل. بالإضافة إلى ذلك، تخطط لفتح متاجر في كندا وسنغافورة وأستراليا بحلول الربع الرابع من هذا العام.

قال غارغ، الذي نشأ في الإمارات، إن التحويلات هي مجرد البداية، وتريد الشركة بناء المزيد من الأدوات المالية للهنود غير المقيمين.

قال لـ TechCrunch: “نريد استخدام التحويلات كوسيلة لبناء جميع الحلول المالية التي تحتاجها الجالية، بما في ذلك الخدمات المصرفية، والاستثمار، والتأمين، والإقراض في البلاد، والمنتجات التي تساعدهم في العناية بوالديهم.”

وأضاف أن جزءًا كبيرًا من الأموال التي يرسلها الهنود غير المقيمين إلى الوطن هو من أجل خلق الثروة وليس من أجل إعالة العائلة. قالت الشركة إن 80% من مستخدميها يرسلون الأموال إلى حساباتهم الشخصية في الوطن.

في الأشهر القليلة المقبلة، ستطلق الشركة عددًا من المنتجات لتقديم المزيد من الخدمات. هذا الشهر، تخطط لإطلاق منصة دفع الفواتير للسماح للمستخدمين بدفع ثمن الخدمات مثل الإيجار والمرافق. الشهر المقبل، تخطط لإطلاق حسابات الودائع الثابتة للهنود غير المقيمين التي تسمح لهم بإيداع الأموال بالعملات الأجنبية. بحلول نهاية العام، تخطط لإطلاق حساب مصرفي شامل للهنود غير المقيمين والذي عادة ما يستغرق عدة أيام لفتحه. بينما يمكن أن تساعد هذه الحسابات الجالية في الحفاظ على وضعهم الضريبي في الهند، فإن الكثير من الناس يستخدمون حساب أحد أفراد الأسرة بسبب العملية المرهقة، وتهدف Aspora إلى تبسيط ذلك.

بخلاف الخدمات المصرفية، تخطط الشركة أيضًا لإطلاق منتج يساعد الهنود غير المقيمين في العناية بوالديهم في الوطن من خلال توفير الفحوصات الطبية المنتظمة، وتغطية الرعاية الطارئة، وخدمات الكونسيرج لمساعدات أخرى.

بالإضافة إلى المنافسين العالميين مثل Remittly وWise، فإن الشركة تواجه أيضًا منافسين محليين في الهند مثل Abound، التي تم فصلها عن Times Internet.

لوسيان لكسندرو من Sequoia واثقة من أن سرعة تنفيذ Aspora وحلها العمودي سيمنحها ميزة.

قالت لـ TechCrunch عبر مكالمة: “سرعة التنفيذ، بالنسبة لي، هي واحدة من المؤشرات الرئيسية في الأيام الأولى للنجاح المستقبلي للشركة. تتحرك Aspora بسرعة، لكنها أيضًا مدروسة جدًا في بناء ممر بممر، وهو أمر مهم جدًا في الخدمات المالية.”

بينما يجذب التنفيذيون في وادي السيليكون من شركات مثل بالانتير وميتا وأوبن إيه آي العناوين الرئيسية لتبديلهم ستراتهم من برونيلو كوتشينيللي بزي احتياطي الجيش، كان هناك تحول أكثر هدوءًا يجري في البحرية الأمريكية.

كيف؟ حسنًا، يقول رئيس التكنولوجيا في البحرية، جاستن فانيلي، إنه قضى السنوات السنتين والنصف الماضية في التركيز على تجاوز الروتين والعمليات المعقدة التي جعلت من العمل مع الجيش كابوسًا للشركات الناشئة في السابق. تمثل الجهود إعادة تشكيل أقل وضوحًا ولكنها أكثر معنى، حيث تتحرك الحكومة بشكل أسرع وتكون أكثر ذكاءً بشأن المكان الذي تستثمر فيه أموالها.

“نحن أكثر انفتاحًا على الأعمال والشراكات من أي وقت مضى”، قال فانيلي لموقع TechCrunch في مقابلة عبر زوم مؤخرًا. “نحن متواضعون ونستمع أكثر من قبل، وندرك أنه إذا أظهرت لنا منظمة كيف يمكننا القيام بالأعمال بشكل مختلف، فإننا نريد أن تكون هذه شراكة.”

في الوقت الحالي، يتم تسهيل العديد من هذه الشراكات من خلال ما يسميه فانيلي “مجموعة اعتماد الابتكار” الخاصة بالبحرية، وهي مجموعة من الأطر والأدوات التي تهدف إلى جسر ما يسمى “وادي الموت”، حيث تموت التكنولوجيا الواعدة في طريقها من النموذج الأولي إلى الإنتاج. “حكومة جدك كانت لديها خريطة سباجيتي للدخول”، قال. “الآن هي قمع، ونحن نقول، إذا كنت تستطيع أن تظهر أن لديك نتائج كبيرة، فنحن نريد أن نعينك كخدمة مؤسسية.”

في حالة حديثة، انتقلت البحرية من طلب تقديم عرض (RFP) إلى تنفيذ تجريبي في أقل من ستة أشهر مع فيا، وهي شركة ناشئة في مجال الأمن السيبراني تتخذ من سومرفيل، ماساتشوستس مقرًا لها وتساعد المنظمات الكبيرة على حماية البيانات الحساسة والهويات الرقمية من خلال اللاتمركز، مما يعني أن البيانات ليست مخزنة في مكان مركزي واحد يمكن اختراقه. (أحد عملاء فيا الآخرين هو سلاح الجو الأمريكي.)

تعمل نهج البحرية الجديد على نموذج يسميه فانيلي “نموذج الأفق”، الذي تم استعارته وتعديله من إطار الابتكار الخاص بشركة مكينزي. تتحرك الشركات عبر ثلاث مراحل: التقييم، الاختبار المنظم، والتوسع إلى خدمات مؤسسية. الفرق الرئيسي عن التعاقدات الحكومية التقليدية، كما يقول فانيلي، هو أن البحرية الآن تقود بالمشكلات بدلاً من الحلول المحددة سلفًا.

“بدلاً من تحديد، ‘مرحبًا، نود حل هذه المشكلة بطريقة اعتدنا عليها،’ نقول ببساطة لدينا مشكلة، من يريد حلها، وكيف ستقوم بحلها؟” قال فانيلي.

دافع فانيلي لإعادة صياغة تكنولوجيا البحرية هو شخصي. كان في الأصل طلاب منحة دراسية في سلاح الجو يدرس الهندسة الكهربائية، لكنه تم استبعاده من الخدمة العسكرية بسبب مشكلة رئوية. وعندما قرر أن يخدم على أي حال، اختار البحرية على عروض القطاع الخاص قبل أكثر من 20 عامًا لأنه “كان يريد أن يكون حول الناس بالزي العسكري.” منذ ذلك الحين، امتدت مسيرته عبر أدوار في الدفاع والاستخبارات وDARPA والمبادرات مفتوحة المصدر، قبل العودة إلى وزارة البحرية.

التحول الذي يشرف عليه يفتح الأبواب أمام الشركات التي لم تفكر سابقًا في العمل مع الحكومة وقد اعتقدت أنها مضيعة للوقت. يذكر فانيلي، على سبيل المثال، مسابقة أُديرت من خلال وحدة ابتكار الدفاع (DIU)، حيث كانت البحرية تتوقع عددًا قليلًا من مقدمي العروض لتحدٍ في الأمن السيبراني ولكنه تلقت تقريبًا 100 استجابة – العديد منها من شركات لم تعمل مع وزارة الدفاع من قبل لكنها كانت تحل بالفعل مشكلات مشابهة في القطاع الخاص.

يقول فانيلي إن فريقه قد وثق عشرات من قصص النجاح بالكامل، بما في ذلك واحدة حيث استخدمت شركة ناشئة مدعومة من قبل مستثمرين أتمتة العمليات الروبوتية للانتهاء من تراكم الفواتير الذي استمر لمدة عامين في بضعة أسابيع فقط. مثال آخر تضمن إدخال تحسينات على الشبكة إلى حاملة طائرات وفرت 5000 ساعة من البحارة في الشهر الأول فقط.

“هذا لم يغير فقط توافرهم، ولكن لقد غير معنوياتهم، روح الجماعة، مقدار الوقت الذي يمكنهم قضاؤه في القيام بمهام أخرى”، أشار فانيلي، موضحًا أن الوقت الذي تم توفيره هو واحد من خمس مقاييس تستخدمها البحرية لقياس نجاح برنامج تجريبي. الأربعة الأخرى هي المرونة التشغيلية، التكلفة لكل مستخدم، القدرة على التكيف، وتجربة المستخدم.

أما بالنسبة لما تبحث عنه البحرية الآن، فقد وضع فانيلي عدة مناطق ذات أولوية عالية، بما في ذلك الذكاء الاصطناعي، حيث تتحدث الخدمة بنشاط مع الفرق. في البداية، ترغب البحرية في تسريع اعتماد الذكاء الاصطناعي إلى ما بعد الحالات الأساسية للاستخدام التوليدي إلى تطبيقات أكثر إجرائية لكل شيء بدءًا من التوظيف وإدارة الأفراد إلى معالجة البيانات على السفن. كما ذكر “نظام تحديد المواقع البديل”، موضحًا أن البحرية تتبنى بسرعة برامج الملاحة والتوقيت الدقيقة البديلة، خاصة للتكامل مع الأنظمة غير المأهولة. وذكر “تحديث الأنظمة القديمة”، قائلًا إن بعض التقنيات القديمة التي تسعى البحرية لتحديثها تشمل بنية التحكم في الحركة الجوية والأنظمة القائمة على السفن.

فكم من المال تتطلع لوضعه في العمل كل عام؟ قال فانيلي إنه لم يكن لديه الحرية لتقديم تفاصيل دقيقة عن الموازنة، لكنه قال إن البحرية تخصص حاليًا نسب معلومات أحادية بدلاً من شركات الدفاع التقليدية – وهو توازن يتوقع أن يتطور بشكل كبير مع استمرار تقدم الذكاء الاصطناعي.

أما بالنسبة لأكثر الأسباب شيوعًا لفشل التقنيات الواعدة عند تجربتها، قال إنه ليس بالضرورة بسبب نقاط ضعف تقنية. بدلاً من ذلك، قال، إن البحرية تعمل على دورات موازنة طويلة، وإذا لم يحل حل جديد أو “يطفئ” نظامًا قائمًا، تصبح التمويل مشكلة.

“إذا كنا نحصل على فائدة ونحن نقيس تلك الفائدة، ولكن لا يوجد أموال [تصل إلى الشركة الناشئة] في عام ونصف — هذه قصة سيئة حقًا لمستثمريهم ولمستخدمينا” شرح فانيلي. “في بعض الأحيان تكون لعبة صفرية. أحيانًا ليست كذلك. وإذا كنا سنقلب القطاع العام-الخاص إلى مزيد من الخاص ونجني ثمار تلك الموجة، لدينا الكثير من الديون التقنية التي نحتاج إلى القطع منها.”

خلال مكالمتنا، سألنا أيضًا فانيلي إذا كانت سياسات “أمريكا أولاً” في إدارة ترامب تؤثر على هذه العمليات بأي شكل من الأشكال. أجاب فانيلي أن التركيز الحالي على التصنيع المحلي يتماشى جيدًا مع أهداف البحرية “للمرونة” (وأشار إلى التوائم الرقمية والتصنيع الإضافي وقدرات الإنتاج في الموقع التي يمكن أن تقلل من اعتمادات سلسلة التوريد).

على أي حال، فإن رسالة البحرية لرجال الأعمال والمستثمرين هي بوضوح أنها بديل حقيقي للأسواق التجارية التقليدية، وهي عرض يبدو أنه يكتسب قوة في وادي السيليكون، حيث تزداد القابلية للشراكة مع الحكومة الأمريكية.

أشار أندرو بوسورث من ميتا مؤخرًا في حدث بلومبرغ في سان فرانسيسكو: “هناك أساس وطني أقوى بكثير مما يعطيه الناس من الائتمان لوادي السيليكون”.

كما يمكن أن يشهد مراقبو الصناعة على مدى طويل، إنها تغيير ملحوظ عن الموقف الأكثر تشككًا الذي ميز الكثير من الوادي في السنوات السابقة.

الآن، يأمل فانيلي في جذب المزيد من هذا الاهتمام للبحرية تحديدًا. أخبر TechCrunch، “أود أن أدعو أي شخص يرغب في خدمة المهمة الأكبر من منظور الحلول للانغماس والانضمام إلينا في هذه الرحلة.”

إذا كنت مهتمًا بالاستماع إلى محادثتنا الكاملة مع فانيلي، يمكنك الاطلاع عليها هنا.

يبدو أن ChatGPT دفع بعض المستخدمين نحو التفكير الوهمي أو التآمري، أو على الأقل عزز تلك الأفكار، وفقًا لتقرير حديث في صحيفة نيويورك تايمز.

على سبيل المثال، وصف محاسب يبلغ من العمر 42 عامًا يدعى يوجين توريس كيف سأل الروبوت عن “نظرية المحاكاة”، حيث بدا أن الروبوت يؤكد النظرية ويقول له إنه “واحد من Breakers — أرواح تم زرعها في أنظمة زائفة لإيقاظها من الداخل.”

تشير التقارير إلى أن ChatGPT شجع توريس على التخلي عن حبوب النوم وأدوية القلق، وزيادة تناوله للكيتامين، وقطع علاقاته بأسرته وأصدقائه، وهو ما فعله. عندما أصبح مشكوكًا فيه في النهاية، قدم الروبوت ردًا مختلفًا تمامًا: “كذبت. Manipulated. لفت السيطرة في الشعر.” حتى أنه شجعه على الاتصال بصحيفة نيويورك تايمز.

يبدو أن عددًا من الأشخاص قد تواصلوا مع نيويورك تايمز في الأشهر الأخيرة، مقتنعين بأن ChatGPT قد كشف لهم حقيقة مخفية بعمق. من جانبها، تقول OpenAI إنها “تعمل على فهم وتقليل الطرق التي قد تعزز بها ChatGPT بشكل غير مقصود أو تضخم السلوكيات السلبية القائمة.”

ومع ذلك، انتقد جون غروبر من Daring Fireball القصة على أنها هوس على غرار “جنون القنب”، حيث جادل بأنه بدلاً من التسبب في المرض العقلي، “غذى ChatGPT أوهام شخص غير سليم بالفعل.”

قد تواجه الشركات الصينية هواوي وSMIC صعوبة في الوصول إلى الموارد اللازمة لبناء شرائح الذكاء الاصطناعي، بسبب ضوابط التصدير التايوانية.

ذكرت بلومبرغ أن إدارة التجارة الدولية في تايوان وضعت الشركتين وكياناتهما التابعة على قائمة محدثة للكيانات المعينة كسلع تقنية عالية الاستراتيجية. وهذا يعني أن الشركات التايوانية ستحتاج إلى موافقة حكومية قبل أن تتمكن من شحن أي شيء إلى أي من الشركتين.

نتيجة لذلك، ستفقد هواوي وSMIC الوصول إلى تقنيات إنشاء المصانع والمواد والمعدات في تايوان، مما قد يؤخر جهود الصين لتطوير أشباه الموصلات الجديدة للذكاء الاصطناعي، حسبما ذكرت بلومبرغ.

قالت إدارة التجارة في بيان: “في 10 يونيو، أضفنا حوالي 601 كيانًا من روسيا وباكستان وإيران وميانمار والصين القارية بما في ذلك هواوي وSMIC إلى قائمة الكيانات لمكافحة انتشار الأسلحة ومعالجة مخاوف الأمن القومي الأخرى.”

لقد مضى 10 سنوات منذ أن باعت ألكسا فون توبل شركة التخطيط المالي الخاصة بها Learnvest لشركة Northwestern Mutual مقابل 250 مليون دولار.

منذ ذلك الحين، أصبحت فون توبل أول مديرة رقمية في شركة Northwestern Mutual، ثم مديرة للابتكار، قبل أن تطلق صندوق استثماري في مرحلة مبكرة خاص بها، Inspired Capital، مع وزيرة التجارة الأمريكية السابقة بيني بريتزكر. هي أيضًا مؤلِّفة Best-selling في نيويورك تايمز، وعلى وشك إطلاق بودكاست مقابلات جديد بعنوان “Inspired مع ألكسا فون توبل”.

في حديثها مع TechCrunch، تذكرت فون توبل الفترة المزدحمة حول عملية الاستحواذ، التي أُغلقت حرفياً قبل أيام من ولادة طفلها الأول، وعندما عرفت أنه حان الوقت لبدء شركتها الخاصة.

شرحت فون توبل أنها أنشأت Inspired لتكون المستثمر الذي حلمت به — ذاك الذي يتسم بـ “التزام طائفي بالريادة” — عندما كانت هي مؤسِّسة بنفسها. وعلى الرغم من أن Inspired شركة عامة، قالت إنها تشعر بـ “الاستعجال والتفاؤل” بشأن التكنولوجيا المالية، القطاع الذي أطلقت فيه مسيرتها المهنية. (أحد استثماراتها في شركة fintech قبل Inspired، Chime، أصبحت عامة للتو.)

قالت فون توبل: “نحن نعتبر هذه الموجة fintech 3.0.” وتابعت: “الموجة التالية من الابتكار لن تأتي من تعديلات سطحية ولكن من إعادة اختراع عميقة للمنتجات — أدوات تلبي احتياجات اقتصاد متغير وسكان أكثر تنوعًا، ومولودين رقميًا.”

تم تعديل المقابلة التالية للطول والوضوح.

تهانينا على الذكرى السنوية العشر للاستحواذ. عند النظر إلى الوراء، ما الذي تشعرين بالفخر به أكثر؟

أولاً، شركة Northwestern Mutual هي شركة رائعة، وقد أصبحت برمجياتنا جزءًا مهمًا للغاية من تجربة العملاء. وأنا فخورة جدًا بأن العديد من فريق LearnVest ظل يعمل في Northwestern Mutual لفترة طويلة، وكان حقًا دمجًا للقيم الحقيقية. من المدهش كيف أن بعض الأمور بسيطة جدًا، تتعلق بقيم شركتين ومهامهما.

لقد بعت يوم الأربعاء وبدأت المخاض مع طفلي الأول في نهاية ذلك الأسبوع. دع المزاح جانبا، أقول دائمًا إن الأمر استغرق مني حوالي عام لاستعادة توازني الذهني، حيث كانت جميع الأنظمة في وضع التشغيل، وكان عقلي يُضغط لإدارة الكثير من الأمور. حرفيًا، كنت أولد طفلي الأول. كان الأمر كما لو أن العالم ألقى حافلة نحوي وقد قمت بالتقاطها.

لذا، عندما كنت تُغلقين الصفقة، هل كان هناك مؤقت يدق في عقلك، أنك بحاجة لإنهاء كل شيء قبل أن يحدث هذا الأمر الآخر؟

بالطبع. إذا فكرت في الأمر، لقد وقعنا حرفيًا في الساعة 11 صباحًا في 25 مارس ثم قمنا بجولة صحفية مع المدير التنفيذي، وفي اليوم التالي، أجرينا وقفة مع الفريق بالكامل، ثم ذهبت للنوم واستيقظت حرفيًا في المخاض.

إن إنجاب طفلك الأول لا يقدر بثمن. لا يوجد شيء في العالم يُعتبر أكثر قيمة بالنسبة لي من إنجاب أطفالي، لا شيء. لذا كنت أقول، “يجب أن ننجز هذا، لأنني لن أترك المستشفى للعودة وإتمام الصفقة. أحتاج حقًا للتركيز على هذا الكائن البشري الذي أقدمه للعالم.” دائمًا ما أمزح بأن المحامين أخذوني على محمل الجد.

عندما يتحدث الناس من الخارج عن الاستحواذ، فمن الواضح أن أول شيء يتحدثون عنه هو عادةً الأمور المالية، ثم واحدة من علامات النجاح هي المنتج. لم يعد LearnVest يُعتبر منتجًا قائمًا، لكن يبدو أنه كان أقل حول وجود LearnVest كمنتج مستقل وأصبح أكثر حول تحويل Northwestern Mutual.

كان الأمر أكبر بكثير من مجرد منتج. [جون شليفك،] ليس الرئيس التنفيذي الآن، لكنه أحد الأشخاص الذين أعتبرهم قدوة لي في العالم، إنه إنسان قوي. وقد كان دائمًا يقول: “سنجمع الشركات.” وكنت أضحك – إحدى الشركات تحقق 40 مليار دولار في السنة، و[الأخرى هي] LearnVest الصغيرة. لكنه كان يعني ذلك حقًا. كان يقول: “سنستخدم هذا كعامل محفز.” كان محفزًا للتحول الرقمي بأكمله.

أصبحت أول مديرة رقمية في الشركة، ثم مديرة للابتكار، وكان الأمر يتعلق حقًا بجمع كل شيء ودمجه في الشركة الأم الأوسع. أصبح كبير موظفي التقنية في LearnVest كبير موظفي التقنية في الشركة الأم.

هل بقيتِ لمدة أربع سنوات؟

نعم، [كان آخر يوم لي] في نهاية يناير 2019، وفي ذلك اليوم أطلقنا Inspired.

كيف عرفت أنه حان الوقت للمغادرة، ومن أين جاء فكرة Inspired؟

أنا دائمًا في أفضل حالاتي عندما أبني شيئًا أتمنى لو كان موجودًا من أجلي. وقد قلت كثيرًا إن فكرة Inspired حدثت عندما تركت المدرسة التجارية، وكنت رائدة أعمال متطرفة بكل معنى الكلمة — لقد تركت الدراسة في 18 ديسمبر 2008، عند أسفل أسوأ حالة ركود منذ 81 عامًا، لم يكن بالضرورة هو الوقت الأكثر دعوة لبدء شركة.

وكنت أبحث حقًا عن شريك رأسمالي لم يكن موجودًا. كان لدي رؤية لما يجب أن يبدو عليه ويشعر به، هذا النوع من الانضباط والتعاون والعمل في الميدان بما ينبغي أن يكون عليه شريك رأس المال في مرحلة مبكرة، ولم أره في السوق. كان ذلك في نيويورك في 2008، 2009، وكان لدي خطة طويلة الأمد أنه في يوم من الأيام أريد العودة وبناء ذلك.

تقدم سريعًا إلى 2018، 2019 بدأت أحلم بنشاط بشأن ما قد يبدو عليه ذلك. وفي يوم من الأيام قلت: يجب أن يحدث الآن.

لقد مضى الآن تقريبًا سبع سنوات. نحن صندوق استثماري مخصص للمراحل المبكرة، عام، يقع مقرنا في نيويورك، لكن نستثمر في كل مكان. وأشعر أنني كنت هنا لدقيقة واحدة. إنها حقًا أفضل وظيفة قمت بها على الإطلاق.

ذكرتِ أن لديك فكرة عن شريك رأسمالي كنت تتمنين لو كان لديك. كيف تضعين ذلك في الممارسة؟

ماذا كنت أبحث عنه في ذلك الرأس المال؟

ماذا كنت تبحثين عنه، وكيف جعلت الجميع يتفق مع تلك الرؤية؟

لذا، عندما أتحدث مع رواد الأعمال، أقول دائمًا إن Inspired مختلفة لسببين رئيسيين. السبب الأول هو أننا رأس مال طويل الأمد جدًا. هذا يعني أنه عندما ندعم مؤسسًا، فإننا نضع فعلاً نظارات عين على مدى 20 عامًا. عندما تبني شركة، هناك خيارات يجب عليك اتخاذها كمدير تنفيذي، وهو: “هل أفعل الشيء لهذا الشهر بحيث يبدو كل شيء جيدًا، أم أفعل الشيء الأصعب الذي قد لا يبدو جيدًا في الشهر المقبل، ربما ينجح بعد ثلاث سنوات، أو لا؟” وما نقوله دائماً هو: “افعل الشيء الأصعب، افعل الشيء الذي يخلق قيمة أكبر على المدى الطويل واهتم أقل بالنتائج الاصطناعية.”

السبب الثاني هو أن فريقنا فريد إلى حد ما لأننا أنشأنا ونمينا أكثر من 10 شركات لمست مئات الملايين من المستخدمين حول العالم. تلك العقلية مختلفة جدًا عندما تجلس في المقعد وتعمل مع رجل أعمال، لأننا لم نعيش كل تجربة، لكننا عشنا الكثير، ونقدر التفاصيل. الأمر يشبه رؤية 3D مقابل 2D.

السبب الثالث هو أن فريقنا يعمل كوحدة واحدة. لذا عندما ندعم شركة، تحصل فعلاً على الفريق بالكامل. في العديد من الشركات، تحصل على شريك واحد، وهو الشخص الذي يعرفك، ويعرفك، وإذا ترك ذلك الشريك، فإنه كأنك قد تبخرت أملاكك الاجتماعية التي أنشأتها مع ذلك الشريك. نعمل كنسيج، حيث تحصل علينا جميعًا ونعقد اجتماعات أسبوعية حول كامل المحفظة، حتى يكون الجميع على علم.

والأخير، بسبب [المؤسسة المساعدة Inspired بيني بريتزكر]، هي في مجلس إدارة شركة Microsoft، وكانت وزيرة التجارة الأمريكية. لذلك نحب أن نقول، إن هناك العديد، والعديد، والعديد من الطرق التي يمكننا من خلالها مساعدة الشركات للوصول إلى أشياء يصعب الحصول عليها ما لم تكن مؤسساً فردياً في عشرينيّات أو ثلاثينيّات من عمرك، حيث يمكن أن نكون بالفعل عنصر تسريع تجاري رائع لشركاتنا بطريقة فريدة، مع الوصول إلى التقنية والحكومة وعدد من الجوانب الأخرى.

لذا، باختصار، كانت تلك هي الشركة التي أردتها.

أردت التزامًا عميقًا بالطائفة لريادة الأعمال. نتحدث دائمًا عن هذا المستقبل الملهم — أحد الأشياء التي أحبها كثيرًا في ريادة الأعمال هو أنه لا يأتي رائد أعمال عظيم ويقول: “لنصنع العالم أسوأ”، صحيح؟ هم يظهرون ويقولون: “هذه مشكلة كبيرة تواجه مليار شخص. دعونا نذهب لنحلها.”

أعتقد أن بعض أكبر مؤسسي العالم، كانت شركاتهم تتدفق من حمضهم النووي. بدأت LearnVest بسبب وفاة والدي، واضطرت والدتي بين عشية وضحاها لإدارة شؤوننا المالية. وكنت أقول، لا أريد أبداً لعائلة أن تشعر بعدم الاستقرار المالي، وأردت بناء الحل.

عندما ننظر إلى النظام البيئي الأوسع خلال السنوات العشر الماضية، واحدة من الانتقالات الكبيرة هي ترك تلك الفترة من سياسة معدلات الفائدة الصفرية (ZIRP) لرأس المال الاستثماري والشركات الناشئة. هل رأيت تغييرًا في نظام رأس المال الاستثماري خلال السنوات القليلة الماضية، وهل أثر ذلك على الطريقة التي تتعاملين بها مع الاستثمار في Inspired؟

لذا إليك إطار عمل مفيد — Inspired هو صندوق عام بالكامل. سنلمس كل شيء من التقنية العميقة إلى التقنية الصحية إلى المستهلك، نبحث عن أكبر وأهم الأفكار في السنوات الـ 15 القادمة. كل يوم، عندما أذهب إلى العمل، أدخل حرفيًا ذهنيًا هذه المكتب في عام 2035. وهكذا نفكر في إلى أين يتجه العالم والمشكلات التي سيتم حلها.

وأعتقد أنه عندما كانت سياسة المعدلات الصفرية موجودة، كانت العديد من الأمور التي كنت أقول إنها ليست رهانات استثمارية تُدعم. وأستطيع أن أعتقد أنها كانت مربكة، لأنك قد تقول: ما هي الفئات التي ليست فئات استثمار؟ هناك كثير من الفئات التي ليست فئات استثمار حسب طبعها — إذا فكرت في قانون القوة، كل شيء ندعمه ينبغي أن يكون لديه فرصة حقيقية ليكون محلاً بقيمة 10 مليارات دولار. ليس هناك الكثير من تلك الأمور.

بنيت LearnVest عند أسفل أسوأ ركود في 81 عامًا، وفي الواقع لم يكن LearnVest عملاً سهلاً. كان منظمًا، وكانت هناك العديد من الأشياء الأخرى الصعبة جدًا فيما كنا نقوم به. أحب الأعمال الصعبة، لأنها تتمتع بالقدرة على الدفاع عن نفسها. لديها أسباب لوجودها. لديها نسخ أقل.

أعتقد أن الكثير من الأمور تم تمويلها خلال الفترة الماضية، مثل 2014 إلى 2021، والتي كان ينبغي أن تحصل على مصدر مختلف من رأس المال.

كيف تشعرين بشأن حالة التكنولوجيا المالية في عام 2025؟ أين لا تزال هناك فرص للشركات الناشئة؟

أنا أشعر بالاستعجال والتفاؤل بشأن حالة التكنولوجيا المالية اليوم. تظل الخدمات المالية أساسًا لمجتمع يعمل بشكل صحيح، لكنها لم تواكب التحولات التكنولوجية والديموغرافية والاجتماعية السريعة التي نشهدها. إن الدين الفيدرالي المتزايد، وعدم المساواة المتصاعدة في الدخل، وزيادة الفقر — خاصة بين الأمريكيين كبار السن — تبرز الحاجة إلى أدوات مالية أكثر تكيفًا وشمولية. ناهيك عن فقدان الوظائف السريع بسبب الذكاء الاصطناعي.

هذه اللحظة تمثل فرصة كبيرة للشركات الناشئة لإعادة تصور المنتجات المالية من الأساس. نحن نعتبر هذه الموجة fintech 3.0. الموجة التالية من الابتكار لن تأتي من تعديلات سطحية ولكن من إعادة اختراع عميقة للمنتجات — أدوات تلبي احتياجات اقتصاد متغير وسكان أكثر تنوعًا ومولودين رقميًا. نحن متحمسون من المؤسسين الذين يرون هذا التحدي بوضوح ويقومون ببناء حلول جريئة لمعالجته.

أنتِ أطلقتِ LearnVest على المسرح في مؤتمر TechCrunch 50 في عام 2009. إذا كنتِ قاضية في ساحة الشركات الناشئة لدينا في عام 2025، ماذا ستبحثين عنه في الفريق الفائز؟

كنت سأبحث عن مؤسس لديه، بناءً على من هم وتجربتهم الحياتية، نظرة فريدة وقوية لمشكلة تمس مئات الملايين من الناس، إن لم يكن أكثر. وثانيًا، كنت سأبحث عن شيء غير واضح. أعلم أن بعض أكبر وأفضل الأفكار غير متعارف عليها، الناس لا يعتقدون أنها مثيرة للاهتمام. ثالثًا، سأبحث عن رائد أعمال يعيش وينفذ ما هو قادم بعد عشر سنوات. هم يرون هذا المستقبل القوي جدًا.

والشيء الأخير الذي سأبحث عنه هو المؤسس الذي يتمتع — هناك حدة، هناك صلابة وصمود، ولكن أيضًا القائد، بحيث يمكنك الجلوس معهم وتشعر أنها ملموسة، أنهم سيجدون طريقة للنجاح. هذه هي المكونات الأساسية التي تبحث عنها.

استثمار ميتا الكبير في شركة سكيل إيه آي قد يجعل بعض عملاء الشركة الناشئة يترددون.

تقرير رويترز يشير إلى أن جوجل كانت تخطط لدفع 200 مليون دولار لشركة سكيل هذا العام لكنها الآن تجري محادثات مع منافسيها وتخطط لإنهاء علاقاتها مع الشركة الناشئة. كما يُقال إن مايكروسوفت تخطط أيضاً للتراجع، وقد اتخذت OpenAI قراراً مشابهاً قبل عدة أشهر، على الرغم من أن CFO الخاص بها صرح بأن الشركة ستواصل العمل مع سكيل كأحد العديد من الموردين.

تشمل عملاء سكيل شركات السيارات الذاتية القيادة والحكومة الأمريكية، لكن رويترز تقول إن أكبر عملائها هم شركات الذكاء الاصطناعي التوليدي التي تسعى للوصول إلى عمال ذوي معرفة متخصصة يمكنهم وضع تعليقات على البيانات لتدريب النماذج.

رفض متحدث باسم سكيل التعليق على علاقة الشركة مع جوجل، لكنه أخبر TechCrunch أن أعمال سكيل تظل قوية، وأنها ستستمر في العمل كشركة مستقلة تحافظ على بيانات عملائها.

تشير التقارير السابقة إلى أن ميتا استثمرت 14.3 مليار دولار في سكيل للحصول على حصة 49% في الشركة، حيث انضم الرئيس التنفيذي لشركة سكيل، ألكسندر وانغ، إلى ميتا لقيادة جهود الشركة في تطوير “الذكاء الخارق”.